伝統(tǒng)的な衣料品小売チャネルのコストが高止まりしています。多くの小売業(yè)者は自分のアパレルブランドを持っていません。加工や仕入ルートだけを持っています。そのため、積極的にネットマーケティング業(yè)務(wù)を展開することが急務(wù)となりました。ネット直売B-C電子ビジネスモデル企業(yè)の運(yùn)営、チャネルコストを下げるだけでなく、ネット直売市場のシェアを早めることができます。この分野の最も典型的な事例はPPGとVanclに屬する。

PPGビジネスモデルの革新は、ネットワークとカタログ販売の形で男性のシャツ業(yè)界に成功的に導(dǎo)入され、伝統(tǒng)的な衣料品販売のチャネル費(fèi)用を大幅に削減することによって、消費(fèi)者がより低い価格で理想的なシャツを買うことができるということです?！篙X會社」のモデルとして、現(xiàn)在PPGは従業(yè)員500人を持ち、毎日販売する服裝の數(shù)は1萬件を超えています。このようなビジネスモデルで、2年間で國內(nèi)シェア1位のヤゴールシャツと昨年は1日1.3萬枚の売り上げを達(dá)成しました。もう一つのブランドVanclの臺頭は長江の後波推前波の説を検証したもので、Vanclの最新データによると、その販売実績はすでに2007年のワイシャツ直売業(yè)トップPPGを上回っている。

解決策：小売業(yè)者がネットを使って直接販売する電子商取引の長所は主にあります。直接販売モードは膨大な生産資料の投入とルートの開発の敷居を節(jié)約し、ルートのコストを低減します。ネット直売市場のシェアを橫取りし、自社の服裝販売企業(yè)ブランドを迅速に創(chuàng)立します。

これらの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、簡単な技術(shù)サイトでは実現(xiàn)できません。中小企業(yè)は自分の成熟した技術(shù)チームの維持を持ちにくいです。技術(shù)チームシステムの改善、アップグレードの故障処理はうまく解決できません。自身のマーケティングコストはとても高く、獨(dú)立して販売店の需要を開発運(yùn)営するネット販売モデルで、コストは數(shù)萬から數(shù)十萬までです。これはディーラーにとって期待されていた低敷居、低コストのネット販売には大きなリスクがあります。ネットショップシステムサプライヤーは毎年2180-38000の費(fèi)用を支払うだけで、成熟した技術(shù)プラットフォームのサポートを得ることができるだけでなく、さまざまな支払いとマーケティングインターフェースをリンクして、協(xié)力して発展することに役立つかもしれません。そして、ネットショップシステムのプロバイダのサプライチェーンシステムと數(shù)萬のロットプロバイダを通じて上流のサプライヤーを見つけることができます。

ブランドの個(gè)性化と消費(fèi)の個(gè)性化の大きな流れに直面して、問屋の競爭もますます激しくなります。どのように問屋獨(dú)自の電子商取引プラットフォームを改善し、製品関連サービスを充実させ、固有の顧客をよりロックし、自身の影響力を拡大し、B-Bの強(qiáng)い市場占有率を?qū)g現(xiàn)することは、アパレル業(yè)界の問屋たちが考え、試行錯(cuò)誤していることである。