まず、販促活動(dòng)の目的です。市場(chǎng)の現(xiàn)狀と活動(dòng)目的について説明します。

げんざい本

加盟ブランドの市場(chǎng)狀況はどうですか？今回の活動(dòng)を展開(kāi)するには何の目的がありますか？在庫(kù)の処理ですか？販売量を上げるのですか？ライバルに打撃を與えるのですか？新商品の発売ですか？それともブランド認(rèn)知度と名譽(yù)度を高めるのですか？目的が明確になってこそ、活動(dòng)に関心を持たせることができます。

ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、現(xiàn)在の中國(guó)の子供服ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動(dòng)を?qū)g施する前に、競(jìng)爭(zhēng)相手と本

の違いは、細(xì)部においても、最終的には本ブランドの強(qiáng)みを引き出すことを目指しています。

次に活動(dòng)対象です。

今回のイベントは、対象市場(chǎng)のすべての子供、保護(hù)者、または特定の階層の子供と保護(hù)者を?qū)澫螭摔筏皮い蓼??；顒?dòng)はどれぐらいの範(fàn)囲に制限されていますか？どの人が販促の主な目標(biāo)ですか？主に保護(hù)者の購(gòu)買(mǎi)を誘致するためですか？それとも子供の購(gòu)買(mǎi)を誘致するためですか？

服の加盟はこの部分で、主に二つの問(wèn)題を解決します?；顒?dòng)テーマと包裝活動(dòng)テーマを確定します。

割引ですか？価格割引ですか？景品ですか？クーポンですか？サービスプロモーションですか？デモンストレーションですか？それとも他の販促ツールですか？どのような販促ツールとどのような販促テーマを選んで、活動(dòng)の目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件と環(huán)境と販促の費(fèi)用の予算と配分を考慮します。

服の加盟はテーマを確定した後、できるだけ蕓術(shù)的に「虎の皮を引っ張って大旗を立てる」ようにして、販促の商業(yè)目的を薄めて、活動(dòng)を消費(fèi)者に接近させて、更に消費(fèi)者を感動(dòng)させることができます。

一般的に言えば、子供服は親と子供という二重消費(fèi)グループに直面しているので、親にとっては、「環(huán)境保護(hù)、保健、知育」というテーマがかなり強(qiáng)調(diào)されているかもしれませんが、子供という直接消費(fèi)者にとっては、彼らが興味を持っているのは、往々にして「趣味、幻想」というテーマ思想です。

関連リンク:

會(huì)社の年間市場(chǎng)開(kāi)発計(jì)畫(huà)を理解して、主に以下の方面の內(nèi)容を理解するべきです。店舗の數(shù)量を増加します。店舗面積のいくらを拡大しますか？

ファッションデザイナーが新シーズンの製品の設(shè)計(jì)を行う時(shí)、陳列師がするのは待つのではなく、いつでもファッションデザイナーの考えと進(jìn)展を知るべきです。

ブランド毎の四半期のファブリック注文の種類(lèi)は普通比較的に多くて、時(shí)には數(shù)百種類(lèi)を超えることがあります。このほかにファブリックの成分、注文量のいくら、入荷日、ファブリックに対する設(shè)計(jì)方向などはすべて陳列師が把握しなければならない情報(bào)です。

頭だけではこれらの情報(bào)を全部覚えることはできません。色や模様などで區(qū)別することもできません。陳列師は會(huì)社の統(tǒng)一された番號(hào)によって他の部門(mén)とコミュニケーションし、仕事の効率を高め、必要でないトラブルを避けるべきです。

これらの情報(bào)があって、この製品のシリーズの発売時(shí)間は、売り場(chǎng)はどの生地、服裝から構(gòu)成されていますか？

陳列計(jì)畫(huà)を行う過(guò)程で、重要なプログラムがあります。つまり、百種類(lèi)以上の生地に対して色系の整合を行います。

ファッションデザイナーは、服のデザインをする時(shí)、もう色の組み合わせがあるのではないですか？そうです。デザイナーは服をデザインする時(shí)に必ず色の組み合わせがありますが、一つしかないです。

陳列師としては、一つの組み合わせ案だけでは足りないです。ファッションデザイナーの組み合わせ案はすべての店舗の実態(tài)に対応できるとは限らないので、市場(chǎng)に認(rèn)められるとは限りません。この時(shí)の第一反応は、陳列師が準(zhǔn)備した第二案と第三案が活躍している時(shí)です。

既製品の在庫(kù)は二つに分けられています。一つは売れ行きのいい在庫(kù)です。一つは売れ行きの悪い在庫(kù)です。

在庫(kù)の売れ行きはもちろん心配しなくてもいいです。

これらのよく売れないデザインと新シーズンの商品をどうやって組み合わせて、在庫(kù)の販売を滯貨させるかは、デザイナーが考えなければなりません。

陳列師は自分の二次陳列と組み合わせて會(huì)社の在庫(kù)を減らす責(zé)任があります。

上著とアクセサリーの組み合わせを増やしたり、ズボンの組み合わせやアクセサリーの役割を増やしたりします。

その年非常に人気のある生地は、企業(yè)が大量に仕入れるかもしれません。このようなやり方は翌年の生地の殘りを招きかねません。

陳さんはこの時(shí)にやりたいのはこれらの殘りの生地の數(shù)量を把握して、殘りの生地の數(shù)量のどれぐらいを通じてこの服の生産狀況を判斷して、相応の陳列案を制定します。

また、いくつかのよく売れていなかった殘りの生地も陳列師の注目を必要としています。企業(yè)はそれらを新しいデザインに再設(shè)計(jì)し、染色を再加工したり、服裝の補(bǔ)助材料にしたりするかもしれません。

いずれにしても、陳さんはその動(dòng)向を理解したいです。いつか完成品になり、今季の服裝シリーズの構(gòu)成部分になります。それらの陳列方式を事前に計(jì)畫(huà)して、これらの在庫(kù)が新シーズンの服裝シリーズと完璧に融合するかどうかを決めます。