周知のように、中國は世界の皮革生産大國であり、世界で最も発展可能性のある國でもあります。中國皮革業(yè)界は改革開放を経て30年余りの発展と蓄積を経て、多くのボトルネックを突破しました。近年は國內(nèi)外の需要を受けていますが、市場の活性化力、コスト圧力、環(huán)境保護圧力などの多重影響があります。調(diào)整した結(jié)果、中國最大の草地である珠江デルタの皮具製造工場は「配當金」の時勢を回復(fù)し、安定した中で上昇する傾向にある。我が國の皮革業(yè)は発展ルートを経験して革命を建設(shè)していますが、中國皮革業(yè)界の伝統(tǒng)的な発展モデルには何がありますか？

今の段階から見れば、伝統(tǒng)は販売チャネル依然として主流の地位を占めます。一つは目下多數(shù)である革生産企業(yè)の販売、ブランドイメージ樹立は伝統(tǒng)的なルートを中心としています。第二に、電子商取引ルート自體はまだ大きな限界があります。実體店では、一つの製品が顧客のニーズに合っているかどうか現(xiàn)場で検証されます。実體の店は電気商の衝撃を受けています。実體の店は経営コストの面での圧力が大きいだけではなく、何萬十萬もの貨物の投資圧力を受けます。実體店は今のところ主流ですが、伝統(tǒng)モデル自體も必要です。調(diào)整と革新。

企業(yè)を募集して加盟して、つまり代理店、代理店は企業(yè)に代わって商売を処理するので、メーカーが商のマージンの限度額の1種の経営行為を與えるのです。代理商品の所有権はメーカーに屬しています。商店ではなく自分の商品を売っています。だから「代理店」とは、一般的に企業(yè)の代理手數(shù)料を稼ぐ商業(yè)単位のことです。多くの代理店がチャネルシステムで負擔(dān)している機能から見て、資金商人と買いだめ業(yè)者の役割はより際立っているように見えます。まさにこのような機能であり、大規(guī)模な買い付け、大圧荷、大分売伝統(tǒng)的な商業(yè)運営パターンを支えています。

テレビの直接販売は非常に効果的な新興ルートです。これは伝統(tǒng)的な販売代理店の地域區(qū)隔を打ち破り、新興ルートを建設(shè)する時、伝統(tǒng)的なルートの下で販売業(yè)者とのウィンウィンメカニズムをタイムリーに確立していないと、新しい古いルートで同じ消費者を奪い合い、製品と同じ価格ではないです。このように矛盾の衝突が発生して、ルート商のボイコットに遭います。伝統(tǒng)的な販売代理店は新しいチャネル方式の採用に対して、販売代理店間の「輸入」現(xiàn)象も現(xiàn)れやすいです。

今、伝統(tǒng)的な皮革の発展ルートはまだ主導(dǎo)的な地位を占めていますが、インターネットの普及に伴って、新たに勃興した電子商取引は千世帯に入りました。革の伝統(tǒng)的な販売ルートは衝撃を受けました。