Adidasは困っています。北米市場(chǎng)の売上高は3年連続で下落し、特に昨年は約40%のシェアが急落した。投資家はAdidas高層の管理能力を疑問(wèn)視しています。

AdidasはアメリカのスポーツブランドNikeのアメリカでの最大のライバルだった。しかし、昨年は1996年に創(chuàng)設(shè)されたばかりのアメリカのローカルスポーツブランドのUnder Armmourが突起し、後から上位になり、Adidasを第二位に上げて、Adidasを第三位に追い上げました。

では、アディダスいったいどこが間違っていますか？以下はアメリカメディアの分析です。

　話が聞こえません。

Adidas小売業(yè)者の意見(jiàn)に耳を傾けることを拒否した\u 0026 quot;ニューヨークスポーツ用品小売業(yè)者Nohbleの創(chuàng)始者Christine Nohは、小売業(yè)者は消費(fèi)者が何を必要としているかをよく知っていて、何が一番よく売れているかを示しています。遠(yuǎn)くにドイツの高層階にいて散歩してみないと、もちろんアメリカの各地方の狀況が分かりません。これらの狀況も上司にフィードバックしにくいです。だから、これらの問(wèn)題を解決することは言うまでもありません。

Adidas高層はすでにこの問(wèn)題を意識(shí)しており、現(xiàn)在は「アメリカ風(fēng)」の新商品を企畫しています。

北米地域の擔(dān)當(dāng)者マークキングは取材に対し、「アメリカとドイツは思考パターンが違います。私たちもこの點(diǎn)に気づいたばかりです」

　　正しい人がいませんでした。

代弁者を探していますが、Adidasも慧眼識(shí)珠がありません。

20世紀(jì)の80年代、Adidasは飛人ジョーダンMichael Jordanを選んでいませんでした。當(dāng)時(shí)Adidasはファンがより背の高い選手を愛(ài)していると思っていましたが、NikeはMichael Jordanの潛在力株を捕まえました。

30年後の今日、Jordan本人はすでにNBAから10年余り離れていますが、Jordan Brandは依然としてNikeのために何十億ドルの収入を創(chuàng)造しています。

Michael Jordanを除いて、Nikeももっと多くのアメリカ人の選手を招待して、そのために代弁します。數(shù)量はAdidasよりはるかに多いです。下の図は2014-2015シーズンのNBAスターが履く靴のブランド數(shù)の違いを統(tǒng)計(jì)しました。Nikeは遙かにリードしています。

　　製品開(kāi)発サイクルが長(zhǎng)すぎる

ドイツ人は厳格さで有名です。デザインから棚まで平均18ヶ月かかります。しかし、流れは目まぐるしく変わる。長(zhǎng)い開(kāi)発サイクルは會(huì)社に多くの流行要素を見(jiàn)逃させました。

Adidas社は現(xiàn)在、製品開(kāi)発サイクルを大幅に短縮し、6ヶ月を目標(biāo)にしていると述べました。

　　10年前は38億ドルでした。買い付けるReebok、価格が高すぎる。

この高額の買収については、Adidasの高層が「數(shù)字を見(jiàn)たとき、この商売は大変だと思いました。お金をたくさん払いましたから」と話しています。

前任者はこう述べた。「當(dāng)時(shí)はReebokが苦境にあり、Adidasはブランドから資金を移して業(yè)務(wù)を改善しなければならなかった」。