生活が苦しいのは、近年の業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)である。

経済の「新常態(tài)」を背景に、どのように変化し、危機(jī)に対処するかを企業(yè)ごとに考えています。

3月18日、上海で開(kāi)催された中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)（以下、「CHIC」という）で記者の話(huà)によると、波司登男裝のルート配置は今年大幅に調(diào)整される。

波司登メンズは2009年に創(chuàng)設(shè)されました。

グループの伸びたブランドは、中國(guó)の「商旅生活男裝」の第一ブランドになることを期待しています。

しかし、このグループの傘下で業(yè)界をリードしているマーク的なダウンジャケットと違って、ボストンメンズのシリーズ製品が登場(chǎng)して以來(lái)、模索の段階にあります。

それでも、ボストングループは男裝市場(chǎng)に対する興味は少しも衰えていません。

今回のCHICでは、ボスドンメンズはこのグループの唯一のデビューブランドです。

この日、波司登男裝の舵取り、江蘇波司登服裝発展有限公司の社長(zhǎng)である高暁東氏は記者の取材に対し、今年はルートの配置を大幅に調(diào)整し、業(yè)界の新しい常態(tài)に対応するつもりだと述べました。

「革新駆動(dòng)変革だけが、企業(yè)に大きな発展がある」

メンズのリーダーとして、高暁東はライバルを考えていた。

成功の秘訣。

長(zhǎng)期的な観察を通して、高暁東は海瀾の家が大環(huán)境の弱い背景の下で逆成長(zhǎng)できるコツをまとめました。

「海瀾の家は去年よく売れたと思います。一方ではルートが平坦化されています。もう一つは製品の価格性能比が高いです?！?/p>

高暁東は観察して言います。

彼はルートの環(huán)節(jié)が多くて、結(jié)果として費(fèi)用が多くて、コストが高いと思っています。ルートが平坦化すれば、この問(wèn)題はなく、売られている商品の価格はもちろん低いです。

「日本のユニクロの製品は品質(zhì)がよくて、価格は200元ぐらいです。

逆に國(guó)內(nèi)の多くのアパレルメーカーはコストだけでこんなに多く必要です。

高暁東はさらに例を挙げて話(huà)す。

製造業(yè)大國(guó)から製造業(yè)強(qiáng)國(guó)に邁進(jìn)するのが「中國(guó)製造2025」の目標(biāo)です。

これは意味して、馬圏を走って粗雑で広々とした発展の時(shí)代はすでに帰らないで、未來(lái)の中國(guó)の製造業(yè)は品質(zhì)の上で必ず昇格させなければならなくて、ブランドの形成の上で殘忍な力。

製造業(yè)の一員として、高暁東は我が國(guó)の製造業(yè)のレベルアップのチャンスをつかむつもりです。

長(zhǎng)期的に競(jìng)爭(zhēng)相手を観察し、市場(chǎng)を調(diào)査することによって、高暁東はすでに未來(lái)の波司登男裝発展の核心競(jìng)爭(zhēng)力のあるところを確定しました。

將來(lái)のコア競(jìng)爭(zhēng)力は二つの面に現(xiàn)れています。一つは革新によって駆動(dòng)される製品は設(shè)計(jì)と品質(zhì)において一定の高さに上がります。もう一つは、精密化管理によって小売チャネルの稼働効率を高めます。

2009年の創(chuàng)立以來(lái)、加盟代行は波司登男裝ルートの発展の主要なモデルです。

しかし、將來(lái)は同社が扁平化した発展路線を変えて、直営発展の道を歩むつもりです。

高暁東氏によると、現(xiàn)在の波司登男裝の直営店の數(shù)は約60店で、今後は直営店の立地を速めるだけでなく、直営店に「改革試験田」の重責(zé)を擔(dān)わせるつもりだという。

まず、店舗のレイアウトにおいては、過(guò)去のボースデンメンズのほとんどは百貨店の路線を走り、將來(lái)的にはこの発展モデルを廃止し、ショッピングセンターの店や街角の店に重點(diǎn)を移し始めます。

「デパートで専門(mén)売り場(chǎng)を開(kāi)いて、どうやってセールをしますか？いつセールをしますか？ブランドは決められません。デパートの計(jì)畫(huà)に従って行くしかないです。受動(dòng)的です。

ブランドは長(zhǎng)期的に発展したいので、自分の発言権を強(qiáng)化しなければなりません?！?/p>

高暁東氏は中國(guó)商報(bào)記者に語(yǔ)った。

現(xiàn)在の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化に伴い、ボストンメンズはセットで食べたり飲んだりして買(mǎi)うことができるショップとストリートストアに傾いています。

また、推進(jìn)のために

の精密化管理を行い、高暁東は波司登男裝直営店にSPA（自主ブランド専門(mén)小売店経営モデル）を?qū)毪工胗瓒à扦埂?/p>

アパレル企業(yè)が一番心配しているのは、お店や倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)です。SPAモードができたら、この問(wèn)題を解決してくれます。

高暁東氏によると、以前は秋冬の発注會(huì)があったが、服は翌年の八十八月頃に消費(fèi)者に會(huì)うことができ、サイクルが長(zhǎng)すぎた。

今はSPAモードがあります。毎回注文すれば半分先の注文ができます。殘りの半分はシーズンの実際の販売狀況によっていつでも補(bǔ)足できます。

でも、このモードを採(cǎi)用して発展して、きっと上流の供給商に対する要求はもっと高いです。

これに対して、高暁東氏は「過(guò)去に積み重ねられたモデルはもはや引き継がれにくく、將來(lái)のブランド企業(yè)の発展は上流?下流の企業(yè)と共に発展し、利益共同體になる必要がある」と肯定している。

昨年下半期からSPAモデルを推進(jìn)して以來(lái)、波司登メンズは収縮上流のサプライヤーの數(shù)量になりました。

以前は100以上の上流ベンダーがありましたが、今は半分以上の量を減らしました。40以上しかありません。

波司登メンズの協(xié)同発展需要は、上流のサプライヤーの能力要求がより高くなります。

例えば、以前のサプライヤーは原材料だけを供給すればいいですが、今は違っています。彼らは適時(shí)に市場(chǎng)の動(dòng)態(tài)を理解することによって、いつでも布地の機(jī)能、材質(zhì)などの環(huán)節(jié)で調(diào)整します。

SPAモデルは、ファーストファッションブランドのGAPによって提案され、日本のユニクロを通じて拡大されました。

このモデルは商品企畫(huà)が斬新で獨(dú)特で、直接に消費(fèi)情報(bào)を把握する；サプライチェーン環(huán)節(jié)を簡(jiǎn)略化することにより物流時(shí)間とコストを圧縮する；需要予測(cè)リスクを低減して快速反応を?qū)g現(xiàn)する；高速回収資金などの特徴があり、新型の企業(yè)経営モデルである。

とはいえ

早くも1986年にこのモデルを発売しましたが、數(shù)十年來(lái)、學(xué)會(huì)でこのモデルで発展した企業(yè)は數(shù)えるほどしかありません。

主な原因は、SPAモードで発展する難しさは、サプライチェーンの各環(huán)節(jié)をどのように効果的に管理し、物流、資金チェーンと情報(bào)フローなどをどのように合理的に制御するかにあります。

これは、ボストンメンズはSPAモードを適用したいので、決して表面に留まらないことを意味します。