服の加盟店をオープンする時(shí)、どのように住所を選んで間違えないようにしますか？質(zhì)問(wèn)：私は以前服裝の加盟店をやったことがあります。その時(shí)人気を集めるために、非常に黃金の場(chǎng)所を選びましたが、家賃が高くて、近くには競(jìng)爭(zhēng)相手が何軒もいます。今は服の加盟店を再投資したいですが、前回のミスを避けるためにはどうやってアドレスを選ぶべきですか？

あなたが出會(huì)った時(shí)によく見(jiàn)られた「商圏」に対する誤解は、よく人の流れが密集していて、にぎやかなところを指していると誤解されます。実は高級(jí)市場(chǎng)を必死に爭(zhēng)うより、中ぐらいの規(guī)模を持っていますが、完全に自分の市場(chǎng)に屬しています。店の所在地を選ぶ過(guò)程で、「商圏地図」を作るのはいい考えです。具體的な方法は以下の通りです。

1.地元の服の加盟店を調(diào)べて、その位置を地図に表示します。彼らの立地の特徴を見(jiàn)てみてください。例えば、周囲の人が密集している範(fàn)囲の半徑、総人口のいくらか、他の同類企業(yè)との距離など、その**の市場(chǎng)の半徑、つまり商圏の範(fàn)囲を量ります。

2.地図によって、あなたが見(jiàn)ているものを表示します。場(chǎng)所。

3.選択した場(chǎng)所の周りで、前に測(cè)った商圏の半徑によって、円で自分のものを計(jì)畫(huà)します。商圏。

4.當(dāng)該商圏內(nèi)にあなたの競(jìng)爭(zhēng)相手がいるかどうかを確認(rèn)し、お互いの実力を評(píng)価し、場(chǎng)所を変更する必要があるかどうかを決定する。

5.ビジネスエリア內(nèi)の人口を理解し、人口特性、購(gòu)買力、その他の関連情報(bào)を統(tǒng)計(jì)して、お客様のグループを理解することを助けます。

6.あなたの服の加盟店の通りやバスの路線を描いて、お客さんがそこに簡(jiǎn)単に行けるかどうかを知る。

このような地図を見(jiàn)ていると、自分が選んだ住所がビジネスエリアにあるかどうかを一目で分かります。

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まず、人々がどこに行くべきかを明確にしなければなりません。そこだけではなく、興味のある目標(biāo)地域で午前、午後、夜の各時(shí)間帯の人の流れを計(jì)算して、近くの店舗に入る人數(shù)を統(tǒng)計(jì)して、経過(guò)した人の中を見(jiàn)てください。サラリーマン、學(xué)生、主婦の割合は少なくとも平日と週末に一回ずつ計(jì)算して、人の流れの正確な分布狀況を知ることができます。このように、有効顧客と潛在顧客が全體の何割を占めるかを知ることができます。

人々がどこに行くか以外に、人々がどのぐらいであなたの店に行けるかを考えてみてください。この時(shí)間にあなたの店に行ってみますか？

予選の開(kāi)店場(chǎng)所がありましたが、第二段階は周りの環(huán)境を視察する時(shí)に、二つの角度から観察します。一つは商人の角度です。どのような兆候が示されていますか？この地域の固定層の消費(fèi)率はどうですか？次に、顧客の立場(chǎng)からここにショッピングに來(lái)ますか？ここで買い物する人はどのような人たちですか？ゴールデンゾーンには寒いところがあり、サブビジネスエリアにも人気の拠點(diǎn)があります。場(chǎng)所を探すのは一番禁物です。他人の成功だけを見(jiàn)て、隣の店をコピーしたいです。

また、お客様の路線上で、先に他の人をブロックしてもいいですか？いつでも相手の位置に注意して、十分に対抗できる場(chǎng)所を探してください。そうでなければ、同じ性質(zhì)の店の風(fēng)下に位置しています。商売も影響を受けるかもしれません。

競(jìng)爭(zhēng)はデパートの永遠(yuǎn)のテーマです。ルールは優(yōu)勝劣敗です。

初デートの気持ちでお店を見(jiàn)てください。気をつけてください。まず遠(yuǎn)くを見(jiàn)て、近くを見(jiàn)て、この空間にお店の感じを想像して、看板に載せたら目立つでしょうか？車で通っている人が見(jiàn)られますか？歩行者は歩道から気づくことができますか？いいお店は広告のようです。見(jiàn)つけやすいだけでなく、上りの潛在的なお客さんにも自分を見(jiàn)せてくれます。

また、建築設(shè)計(jì)もポイントですが、この場(chǎng)所は子供服のお店に向いていますか？魅力的ですか？外観デザインはショッピング街と似ていても、細(xì)部はかなり違っているかもしれません。この建物の品質(zhì)は子供服と同じですか？覚えておいて、必ずブランドの観點(diǎn)から建物を考えなければなりません。

お客様は、お互いの隣の店の商品の品質(zhì)もかなり似ていますので、似たようなブランドと同じ場(chǎng)所にいることが大切です。一部の立地戦略は「寄生」です。デパートの隣で子供服の店を開(kāi)いたり、高級(jí)スーパーのそばでブランドの専門店を開(kāi)いたりして、これらのデパートやスーパーのお客さんをよく利用します。あなたにも惹かれます。

また、レンタルビデオ店やクリーニング店などの優(yōu)良な隣人に出會(huì)うといいです。これらのお店には「二回訪問(wèn)」の機(jī)會(huì)があります。服を洗濯に送ります。何日か後に必ず戻ってきます。