2014年、鄭耀南は引き続き推進(jìn)しています。

全國(guó)に網(wǎng)をかける計(jì)畫(huà)です。

過(guò)去1年間で、大衆(zhòng)路線(xiàn)にこだわる「都市麗人」が國(guó)內(nèi)での販売網(wǎng)を広げ続け、2014年12月31日までに販売店數(shù)は7026店に達(dá)し、その中の加盟店數(shù)は6049店で、自営店の數(shù)は977店で、過(guò)去1年間だけで、「都市麗人」は980店と256店の自営店が新たに増加しました。

これらの店舗の座標(biāo)を中國(guó)地図で表示すると、これらの「都市麗人」の専門(mén)店はすでに330の地級(jí)市に分布しています。ご存知のように、政府の公式データによると、2013年3月現(xiàn)在、中國(guó)大陸地區(qū)の地級(jí)行政區(qū)は全部で333つしかないです。つまり、全國(guó)で3つの都市だけが「都市麗人」を買(mǎi)えないということです。

開(kāi)拓の方向において、「都市麗人」は三四線(xiàn)都市及びより低い郷鎮(zhèn)市場(chǎng)に浸透しました。この中で華北などの浸透率の低い地域に対して、主に拡大しました。

実體店の手の屆かない販売の盲點(diǎn)をカバーするため、実體店舗を除いて、「都市麗人」は昨年、オンライン市場(chǎng)の構(gòu)築に力を入れた。

2014年第二四半期から、「都市麗人」は相次いで天貓、唯品會(huì)、京東、第一號(hào)店及び集美など國(guó)內(nèi)のいくつかの有名な電子商取引サイトと協(xié)力しています。2014年末までに、會(huì)社はオンラインで3000萬(wàn)人以上の會(huì)員を持っています。

この全國(guó)に分布しているオンラインとオフラインの販売ネットワークを支えるために、「都市麗人」は今年の第二四半期から本社所在地の広東東莞、重慶、天津に3つの物流センターを新設(shè)する予定です。これまで東莞と天津にはすでに中央物流センターと地區(qū)物流センターがありました。これらの新たな物流センターを加えて、地域市場(chǎng)での物流能力をさらに強(qiáng)化し、この地域市場(chǎng)に製品を送る時(shí)間を短縮します。

ハードウエア施設(shè)の建設(shè)以外にも、「都市麗人」は巨額の資金を使って情報(bào)技術(shù)システムを構(gòu)築しています。このシステムは全國(guó)の7000店以上に広がっています。毎日店舗から集めたデータは本社で専門(mén)的に分析して、會(huì)社が市場(chǎng)を理解し、生産計(jì)畫(huà)を最適化し、小売ネットワーク全體を在庫(kù)管理しています。

同時(shí)に、「都市麗人」もこの情報(bào)システムを上流のサプライヤーと接続することを求めています。會(huì)社の原料サプライヤー、代行業(yè)者との間で生産と供給情報(bào)を共有することを促進(jìn)します。これにより、生産過(guò)程全體、製品補(bǔ)充、在庫(kù)管理をさらに最適化することができます。

この強(qiáng)力なデータシステムのサポートの下で、同社は昨年、大幅な業(yè)績(jī)増加と同時(shí)に、売上高と在庫(kù)コストを効果的に抑制し、全體のコストに占める割合を0.3%減少させました。

その前の數(shù)年間の店舗敷設(shè)の成熟に伴い、「都市麗人」の販売実績(jī)が急速に釈放され始めた。財(cái)務(wù)データによると、同社は昨年、既存店の數(shù)に占める店舗數(shù)の比率は21%前後だったが、過(guò)去1年間の営業(yè)収入の伸びは37.4%に達(dá)し、40億元を突破し、経営利益の増加に対応する割合は54.8%に達(dá)した。

営業(yè)収入の構(gòu)成上、自営店の成長(zhǎng)は極めて顕著で、2013年の6.7億から2014年の13.2億元まで倍増した。

自営店の利益率は加盟店よりも高いため、昨年の全體の粗利率の上昇を牽引し、2013年の36.7%から2014年の39.1%に上昇し、2.4ポイント上昇した。経営利益率も12.7%から14.3%に上昇し、1.6ポイント増加した。

注目すべきは、「都市麗人」がネット販売を続けている間に、すでに伝統(tǒng)的な下著市場(chǎng)に目を向け始めています。今年3月には、「都市麗人」が國(guó)內(nèi)ブランドの下著ブランド「歐迪芬」を買(mǎi)収しました。この相対的な中高級(jí)の下著ブランドを取ってからも、伝統(tǒng)的な下著ブランドが長(zhǎng)期的に占めている二線(xiàn)都市の百貨店とショッピングセンター市場(chǎng)に切り込みました。

フューストサリバンによると、ブラジャーと女裝パンツの小売販売については、2014年に中國(guó)で5位と7位にランクインした。2014年12月31日までに、上海の「歐迪芬」は約614の小売店を持ち、約250の自営店と約364の加盟店を含む。ルートの配置から見(jiàn)ると、これらの店舗は主に國(guó)內(nèi)の第一線(xiàn)と第二線(xiàn)の都市、他の百貨店とショッピングモールに集中している。

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次に、「都市麗人」は強(qiáng)力な情報(bào)管理システムを「歐迪芬」に移植する可能性があります?！笟W迪芬」の既存ブランドと市場(chǎng)位置づけを変えない前提で、「歐迪芬」の上流のサプライチェーンと下流の販売ルートの効率を高めて、より多くの潛在的な顧客群に觸れることができます。

將來(lái)の戦略においても、「都市麗人」はもちろんのこと、「會(huì)社は高度に分散した中國(guó)の統(tǒng)合に引き続き力を入れていく」と述べました。

市場(chǎng)は、業(yè)界のリーダーシップをさらに強(qiáng)化する。