最近は7億ドルの高値でフィットネスアプリケーションを2つ買ってきたUnder Armmour社によると、これらの商品を利用して服や靴を売ることだけに著目していないという。同社のKevin Plank最高経営責任者は、身體の動きと生理指標を自動的に追跡できるスマートな服裝を作ることを目標にしていると述べた。

報道によると、彼は投資家との會見で、「人類の未來はこれらのハードガラスとプラスチックで決まると信じていたら、世界は終わってしまうだろう。結(jié)局、これらの技術(shù)は服に応用されます?！?/p>

彼が皮肉を言ったのは、自社がスマートフォンで失敗したということかもしれません。2011年に、Under Armouが発売しました。スマート服計畫は、運動時の各種生理指標データを監(jiān)視してほしいです。しかし、この想像の中の服は最終的に心拍數(shù)だけ監(jiān)視できるブラジャーになりました。また、世界的に販売量が低すぎて、會社に放棄されました。

2014年には、Under Armmourが冬季五輪のアメリカ速降スキーチームのスポンサー百萬ドルをかけてハイテクスキーウェアを設計しました。しかし、この遊びは當時のサメの皮のようなものではありません。水著同じように選手の中で流行してきたが、嫌な格好をされたり、不快感を與えられたり、発揮されたりして、捨てられました。

しかし、MapMyFitnesとMyFitnesPalの二つのフィットネスアプリケーションとの買収について議論したところ、Plankはこの2つの會社の創(chuàng)業(yè)者に広告動畫を見せました。アンダの服を著た娘がヨガをしています。彼女の服は軽く觸れると色が変わります。しかも、ぴったりと曲線を合わせて、ヨガの姿勢が問題があるかどうかを分析できます。

CMの畫外音は「まだ発売されていませんが、Under Armouはもう頑張っています」と話しています。

私達はすべてかつて、服裝の設備と運動のブランドの協(xié)力は、最も完璧な結(jié)果ですと思っています。しかし、Nikeがハードウエアの設備を放棄し、ソフトの応用に専念し始めた時には、南の壁にぶつかっても後ろを振り向かない勇気に感心せざるを得ませんでした。

Under Armmourは2014年にアディダスを抜いてアメリカの二番目のスポーツブランドになりました。Nikeも相手の一つとしています。

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國內(nèi)であまり多くないAbercrombie&Fitch専門店を見ると、「これは青少年ブランドです」という感じがあります。店の中には濃い古龍の味が溢れています。筋肉が発達しています。上半身を裸にしている営業(yè)員が店の前でお客さんを呼んだり、通路內(nèi)の音楽の音が聞こえなくなったり、売っている服は派手な明るい色です。

しかし、アメリカでは、A＆Fというブランドがますます成熟してきています。2014年9月から店員が使っていた香水スプレーは25%減少しました。モデルたちは服を著始めました。店はもっと明るくなり、ショーウインドーのモデルもできました。これまで肌身につけていた明るい色のTシャツ以外に、もっとゆったりしたサイズと長年消えていた黒い服を買うことができます。

この改革の中で、唯一の裸モデルを見せられるところは、A&Fの自宅の古龍水「Fierce」です。なにしろ、人気モデルのイメージは香水というジャンルの中でも人気があります。「Fierce」ブランドは2002年に創(chuàng)立され、A&F社から「世界で一番セクシーな香水」と言われました。このブランドを守るため、2009年A&Fは製品の権利侵害を理由に、有名歌手のビヨンセを裁判所に訴えました。

1992年、會社のCEOのポストを引き継ぐMike Jeffriesはアメリカの青少年市場の潛在力を見て、そして順調(diào)にこれを漁具ビジネスで起業(yè)して、ブランドの歴史を整えて100年のブランドで戸外の「最もクールな學院風」を作り出しました。寫真家のBruce_WeberはA&Fのためにあの動作を挑発して、露出したモデルを著て撮った寫真で、ブランドをもっと熱くしました。當時のアメリカの青少年は誰もがA&Fを持っていたいと思っていました。

Jeffriesは間違いなくA&Fの救世主です。彼が引き継いだ10年前に、店舗の數(shù)は數(shù)十倍になり、年間売上高も5000萬ドルの安値から45億ドルに上昇しました。しかし、フォーレバー21とH&Mといったより安いファストファッションブランドが登場するにつれて、A&Fのロゴはアメリカの若者にとってはもうかっこよくなくなった。11四半期連続の同店売上高は減少し、Jeffriesは2014年末に暗然と退職した。

製品のマーケティング方式と店舗の設計を堅持しているため、A&Fモデルに倣った別の2つの小売業(yè)者のAmerican Eagle_OutfittersとAerpostaleは近年の業(yè)界もよくないです。3社の2013年度の売上高はいずれも下落幅が異なっていますが、その中でも最大の落ち込み幅はAerpostaleで12.4%となり、20.9億ドルだけです。この3つの上場企業(yè)の株価も少なくとも30%下落しました。

自分のモデルに上著の服を著せてもらう以外に、A&Fが思いつくもう一つの方法は他の企業(yè)と同じようにソーシャルマーケティングをすることです。Instagram上で、A&Fの會社のアカウントは毎週300件の新しいニュースを発表して、多くのファッション的な博客もその中に參與します。これは確かに効果があります。同社のマーケティング高級副社長のCraig Brommers氏は2014年5月にブルームバーグニュースの取材に対し、ソーシャルメディアでユーザーの參加度が少なくとも1月の4倍になったと述べました。

しかし、強敵の輪飼の速いファッション分野で市場を奪回するのは、A&Fにとっては難しくなるだけかもしれません。