発見しましたか？大通りはますます多くなります。

店を閉めたり、貸し替えの掲示をしたりしました。往年のこの時(shí)期は、まさに各洋服です。

ディーラー大會(huì)を開く時(shí)は、とてもにぎやかでした。

今年のディーラー大會(huì)は非常に落ち著いています。

実は、今年から中國(guó)の速い消耗品企業(yè)は「暗流」の襲來に直面しています。この暗流は一體何ですか？どれぐらい持続できますか？中國(guó)の快消品業(yè)界はどのように転換すればいいですか？この文を見て答えがあります。

まず、最新のデータのセットを見に行きます。

2014年、中國(guó)の

ブランド業(yè)績(jī)は急速に下降し、巨額の損失を出している。

スポーツブランドに続き、男裝業(yè)も厳冬に入り、集団陥落を始めた。

歩森株式はリストラ中止公告を発表し、再発行後3日間連続で累計(jì)20%を超えた。

今年の歩森株式第3四半期の利益は同554.74%減少しました。七匹狼の発表前の四半期は同25.6%減少しました。親會(huì)社は同38.74%下落しました。九牧王の第3四半期の営業(yè)収入は同15.07%減少し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は同27.99%減少しました。

ヒヌール前四半期の売上高は18.76%で、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は同166.67%減少した。

吉報(bào)は前3四半期の上場(chǎng)企業(yè)の収入は前年同期比18.89%減少した。シーザー株式の前3四半期の営業(yè)収入は同1.93%減少した。

一方、これらのブランドは閉店を加速し始めました。七匹狼は2014年上半期の店舗総數(shù)は全部で347店を閉店しました。年間で500～600店の店舗を閉店する予定です。

カルヌディルは2014年6月30日までに、店舗數(shù)53店舗を閉鎖し、九牧王は73店舗を閉鎖し、カルヌディルは53店舗を閉鎖し、ヒヌールは46店舗を閉鎖した。

閉店については、ブランドの存在も否定しない?！咐嗓舛啶蔚辘蜷]店しています。今は小売時(shí)代です。もっと専門的な小売経営者が必要です。以前は販売店が多くなくて、お金があればすぐに店を開くことができましたが、今のような店はモデルチェンジや淘汰しなければなりません?！?/p>

七匹狼は主に2014年の注文がお客様の注文を落としたためだと考えています。ヒヌールは會(huì)社の加盟店の販売が予想より減ったと言っています。

ディーラーは何か問題がありますか？

1.同質(zhì)化経営モデル、革新能力が低い

ディーラーの収益モデルは実際には重複しています。つまり、みんながやっていることの80%以上は重複しています。

2.単品で支えて、市場(chǎng)が塞がれば赤字になる

販売業(yè)者の成長(zhǎng)とメーカーの通路が平坦化するにつれて、困難が重なったり、落とし穴が重なったりして、単品単品での業(yè)務(wù)がますます儲(chǔ)からなくなりました。

3.チャネルの平坦化

將來はルートの偏平化が深く発展するにつれて、お金があってもみんなが稼いでいる狀況はもうなくて、それぞれの人が自分のルートを持っています。

4.店のコストが高くなる

ディーラーはすべてデパートの店舗を借りるので、店の賃貸料の水増しに従って、店のコストもますます大きくなって、その他にも人員の給料、広告費(fèi)、配達(dá)費(fèi)、普及費(fèi)、人情費(fèi)などを加えなければなりません。

5.利益の空間がますます小さくなります。

今はもう「不促不売」の境地になりました。知らず知らずのうちにディーラーの利益空間を薄くしました。

毎日特価で売っています。利潤(rùn)があっても売れないです。価格が安くなればなるほど、商品の量が上がります?？鄤氦筏皮黏胜胜辘蓼?。

コメント:

伝統(tǒng)的なビジネスレイアウトはもうこの時(shí)代に適応しなくなりました。特に「チャネル変革」の時(shí)代が來ました。伝統(tǒng)的なルートレイアウトはスターに推薦してもらい、お金を使って広告を落とし、そして広く投資してもらいました。

しかし、今の人は友達(dá)の輪でのシェアを信じています。消費(fèi)が好きで、評(píng)価してくれます。

モバイルインターネット時(shí)代には、消費(fèi)者と誠(chéng)意を持ってコミュニケーションしなければなりません。伝統(tǒng)的なブランドコミュニケーション方式は、空虛で高貴な広告か、虛意の広報(bào)か、今の人はとっくにこのセットを買いません。

モバイルインターネットは今最も革新的な力を持っています。これが最も期待されるのは元のビジネス構(gòu)造を打破して、再構(gòu)築を開始することです。

それは社會(huì)全體をますます個(gè)人化させています。ますます多くの人が自分の鮮明な個(gè)性を作って、アピール力を形成して、個(gè)人の価値を?qū)g現(xiàn)して、フリーターになります。

これらのバラバラの個(gè)人を利用して、自分の販売システムを構(gòu)築することができます。

つまり、モバイルエレクトビジネスの時(shí)代には、もう多くの店舗に行く必要はありません。タオバオや京東の一大プラットフォームで商品を買う必要もありません。

私達(dá)はただ多くの「末梢代理店」に製品を配って、彼らに自分のルートを通してもっと多くの消費(fèi)者を引きつけさせます。これらの「末梢代理店」は個(gè)人でも団體でもいいです。これは一種の「販売思惟」です。

「流通モード」はこのようなものです。

「末梢代理店」は友達(dá)に製品を共有しました。友達(dá)は商店に買います。その後、商店は「末梢代理店」に利益を返します。これはC 2 CをB 2 Cに変えたことに相當(dāng)します。片側(cè)は商店で、もう一方の端は消費(fèi)者です。

次の図のように

定価、カスタマーサービス、アフターサービスなどの事業(yè)者の參加があって、全體の流れは規(guī)範(fàn)化されてきました。このようにして、モバイルエレクトビジネスは絶えず推進(jìn)され、改善されます。

最も重要なのは：これも製品に対してもっと高い要求を出して、口コミは市場(chǎng)を決定して、良い製品は話ができるだけではなくて、また走ります！モバイルエレクトビジネスの時(shí)代に更に大いにその道を行くことができて、これも商店に“マーケティング”の外郭を放棄するように強(qiáng)制して、絶えず製品の上で功夫をおります。

伝統(tǒng)的なビジネスで最も重視されているのが「競(jìng)爭(zhēng)」であるならば、モバイルエレクトリックは「協(xié)力」を最も重んじます。「流通思惟」はモバイルエレクトビジネスの最も重要な「方法論」の一つです。

一人當(dāng)たりの商品は違っています。お客様のグループも違っていますが、資源を共有し、お互いに協(xié)力し合うことができます。すなわち、1＋1＞2、ビジネスのルートも一つの社交チェーンに変化しています。一番重要なのは、一人一人の人間性の魅力もこの過程で強(qiáng)化され、體現(xiàn)されることです。

だから、未來のビジネスは人が集まるのではなくて、情報(bào)が集まって、目が合うのです。