會(huì)社の2012年の損失は20億近くあります。

2014年上半期の損失は5億9千萬(wàn)円。

まもなく2009年には中國(guó)大陸での李寧の売上高はアディダスを上回っています。

2010年6月末、李寧は「ブランド再生」計(jì)畫(huà)を提出し、「90後李寧」の新しい顧客選択をしました。これは市場(chǎng)検証を経ていない一方的な希望であることを証明しました。

李寧はずっと正面で阿迪、ナイキと競(jìng)爭(zhēng)していますが、圧力に迫られて90後に合わせて変化を作り出しました。しかし価格は虛高で、デザインは新意がなく、技術(shù)革新の分野で深く耕して細(xì)々とした厚い蓄積がなく、新しい消費(fèi)群體が李寧を國(guó)際一流ブランドとして認(rèn)めていることを期待しています。

李寧は2010年から企業(yè)転換を始め、90年代の位置づけ、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)出、マルチブランド経営に関連し、本來(lái)はワンステップで経営する戦略計(jì)畫(huà)であったが、管理トップの震動(dòng)とルートオーダーの斷崖式の下落を経験した。

企業(yè)が転換したいのは、環(huán)境に迫られているからかもしれません。あるいは自身が持続的に発展したいという願(yuàn)望がありますが、根本的には新しい顧客価値を創(chuàng)造するためです。

李寧は新しい「顧客選択」があるようですが、

グループは決してお金を買(mǎi)いません。彼らは価値のあるところを見(jiàn)ていません。あるいは李寧は彼らの「料理」ではないです。

価値を伝えることができません。転換は簡(jiǎn)単に成功することではなく、転換は企業(yè)が市場(chǎng)機(jī)會(huì)を発見(jiàn)し、自身の優(yōu)勢(shì)を継続することに基づいて、新しいlogoとクールなスローガンによって積まれるべきです。

「90後消費(fèi)群體」は李寧が見(jiàn)た市場(chǎng)機(jī)會(huì)ですが、李寧の優(yōu)勢(shì)はどこにありますか？

1、李寧ブランドは70後、80後のユーザーと感情的なつながりがあります。

2、流通ネットワークは比較的完備している。

3、多くのスポーツ大會(huì)を協(xié)賛し、ブランドイメージは水準(zhǔn)を維持する。

4、中高級(jí)市場(chǎng)で価格の優(yōu)位性があり、中ローエンド市場(chǎng)でデザインと技術(shù)の優(yōu)位性があります。

もし李寧がビジネスモデルの設(shè)計(jì)において、以上の優(yōu)勢(shì)とモデルチェンジ方向を結(jié)び付けることができれば、現(xiàn)狀は大きく違ってきます。

実際には、製品の価格帯は虛高で、ブランドイメージは突出していません。スポーツスポンサーではお金を惜しまないですが、試合後のブランド管理と維持活動(dòng)は効果的にフォローできません。

経営面から言えば、企業(yè)の転換は新しい業(yè)務(wù)と既存の業(yè)務(wù)をうまくつなぎ、転換の安定した移行を保証しなければならない。ここで試練されているのは企業(yè)の価値プロセスであり、つまり運(yùn)営モードが効率的かどうかであり、十分なキャッシュフローが新しい業(yè)務(wù)の開(kāi)拓に支えられているかどうかである。

李寧固有の価値プロセスは特にディーラーシステムに依存しています。

また大量の在庫(kù)を買(mǎi)いだめして、過(guò)去の市場(chǎng)環(huán)境がよかった時(shí)に、このような非効率的なモデルはあまりプレッシャーがありません。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化する時(shí)に、國(guó)際ブランドの力が出て、李寧の製品は販売先に滯積して、直接キャッシュフローの不足を引き起こします。

業(yè)績(jī)に対する従業(yè)員の渇望が在庫(kù)を増やし、これ以上耐えられなくなるまでに在庫(kù)が爆発し、業(yè)績(jī)が斷崖的に下がるのは意外ではないです。実はこれは全く兆候がないわけではないです。內(nèi)部管理者が大量の在庫(kù)情報(bào)を隠しているかどうかは分かりません。

要するに、古いチャネルパターンは李寧をつぶしてしまいました。

李寧のマルチブランド経営と國(guó)際化業(yè)務(wù)の急速な発展は、より多くのお客様と新しい収益空間を探すためでもあります。

既存の業(yè)務(wù)はキャッシュフローがなくなりました。新しい業(yè)務(wù)は継続できません。新舊業(yè)務(wù)はすべて黒字になりません。このような転換勝算はいくらありますか？