フェスティバルマーケティングはいつもクロスボーダー電子商取引売り手の大好きなプロモーションのきっかけは、西洋から伝わった2月14日の「バレンタインデー」として、さらに國境を越えた電子商取引が様々なプロモーションイベントをオンラインで展開するための祝日である。

記者によると、現(xiàn)在、第三者プラットフォームのバレンタインデーに対する販売促進(jìn)活動(dòng)は多くなく、多くの売り手はすでに店舗を「休日モード」に設(shè)定しているが、獨(dú)立サイトの「バレンタインデー」と「中國の春節(jié)」に関する販売促進(jìn)は至る所で開花し、さまざまである。にもかかわらずプロモーションの製品は例年とそれほど変わらないが、細(xì)部と革新の面で少なからぬ向上が見られる。

ハイライト1：期間限定で購入、2番目の半額

3 C電子製品を主業(yè)務(wù)とする対外貿(mào)易B 2 C電子商取引TinyDealは昨年、ブライダル製品のコーナーを発売し、低価格戦略で大々的に普及させたが、今年のバレンタインセールで最も占める割合と販売促進(jìn)力が大きいのはやはり3 C製品だ。

公式サイトによると、今回のバレンタインセールでは、TinyDealのスローガンは「96時(shí)間、0利益」の狂った買い占めモデルで、3 C製品とその部品の販売促進(jìn)力は3～30%で、あまり高くなく、むしろ別の販売促進(jìn)活動(dòng)が魅力的だという。

「2番目の半額」飲食企業(yè)の販促の一般的な方法であり、特にファストフード企業(yè)では、このような抱き合わせ販売の方法は、実際には消費(fèi)者がお得を求める心理を利用しているが、もちろんほとんどの場合、業(yè)者は実際に利益を譲っている。TinyDealはこの原理を利用して、1月27日から2月28日までの間に、指定された製品の中で任意の1件を購入すると、2件目の販売価格が自動(dòng)的に半減する特典を提供した。ただし、2つ目の商品の価格は1つ目の製品より高くない必要があります。

注目すべきは、消費(fèi)者は會(huì)計(jì)時(shí)に割引コード「halfp 2015」を入力してこそ、半額の割引を受けることができるということだ。

ハイライト2：店の裝飾が獨(dú)創(chuàng)的で、祭り感がある

「速売通」を例に、毎日の流量概況を分析すると、店舗改裝は駅構(gòu)內(nèi)のドレナージに一定の推進(jìn)作用を果たすことができ、良い店舗改裝は買い手の來店を誘致することができ、同時(shí)に自身の専門性を體現(xiàn)することができることがわかる。eBayには、多くの消費(fèi)者が長年変わらない「クリスマスソング」に飽きているにもかかわらず、ネットショップでも実店舗でもクリスマスにこの曲を流すという報(bào)告があった。雰囲気を盛り上げるためだけなのか。明らかにそうではなく、研究によると、一定の感覚刺激が消費(fèi)を誘導(dǎo)できることが明らかになった。これは、春節(jié)がまだ來ていないのに、スーパーが集団で「衣替え」をする理由だ。

毎年の祝日には、多くの店舗が適切なテーマページを出すことは確かだが、往々にして大同小異であり、ホームページbannerが関連する祝日を知ることができるほか、ページを下に引くと消費(fèi)者は製品の畫像に割引幅をつけるしか見られないが、潮流婦人服電子商取引Sheinsideはこの點(diǎn)でさらに優(yōu)れている。

SheinsideのホームページのBannerの場所では、55ドルと115ドルを消費(fèi)し、それぞれ6ドルと18ドルの割引を受けることができるほか、販促物のレイアウトについては、他のプラットフォームのように羅列的に排出されていないことがわかります。最小ページで消費(fèi)者に最も多くの製品を展示し、ある程度空間利用の最適化を満たしているが、1階の変わらないモデル、密集した製品情報(bào)も、消費(fèi)者を目がくらみ、手がつけられず最後に重點(diǎn)を見つけることができない。

Sheinsideは販促製品を3つのブロックに分け、それぞれに服を著せる、靴とアクセサリー。各カテゴリーは上図のようなレイアウトで、隣に「バレンタインデー」をテーマにした広告用語を添付し、落書きのような枠もページ全體をさらに怒らせ、同時(shí)にヒットしたデザインを隣に単獨(dú)で展示すれば、ポイントを混同することなく、製品の階層感がすぐに際立ちます。

ハイライト3：消費(fèi)は無罪、共有は有禮

越境電子商取引の第三者プラットフォームにとって、トラフィックの大部分は駅構(gòu)內(nèi)から來ているが、獨(dú)立したサイトにとっては、ソーシャルメディアを利用した駅外ドレナージが特に重要である。多くのプラットフォーム側(cè)や売り手は消費(fèi)者を奨勵(lì)し、消費(fèi)後にFacebookやYouTubeなどのSNSで共有することで、一定の割引や返金を受けることができます。

國境を越えた輸出B 2 C電子商取引PandaWillは「バレンタインデー」の販売促進(jìn)にも似たような措置を取っているが、それは溫情札を打っている。公式サイトによると、今回の販売促進(jìn)の主力製品は3 Cとその部品で、有効期間は2月2日～5日。少なからぬ割引力があるほか、別の豪禮相送もある。紹介によると、バレンタイン製品を購入した消費(fèi)者のほか、プラットフォームアカウントに登録し、自分のラブストーリー、寫真、または愛の誓いを指定されたフォーラムに共有したユーザーも、抽選に參加する機(jī)會(huì)があるという。2月6日、同プラットフォームは幸運(yùn)なユーザーをランダムに引き出し、賞品は攜帯電話3臺(tái)、10ドル10枚、25ドルの金券10枚。

國境を越えた電子商取引の獨(dú)立サイトでは、「バレンタインデー」セールのほか、春節(jié)が近づいているため、多くのプラットフォームでも春節(jié)のセールが行われていることが分かった。例えば、蘭亭集勢。蘭亭集勢は「歓楽中國年、幸運(yùn)大割引」というキャンペーンを打ち出し、割引は80%に達(dá)し、最高500ドル節(jié)約できる。製品面では主にウェディングドレス、ファッション婦人服、ファッション紳士服、電子製品、家庭、春のアクセサリー、靴、運(yùn)動(dòng)裝備、おもちゃなどのいくつかの面を中心にしている。注目すべきは、國境を越えた電子商取引モバイル端末のショッピング発展の強(qiáng)い傾向の下で、蘭亭集勢も流れに従い、アプリで注文した消費(fèi)者はすべて3%の現(xiàn)金割引を受けることができる。