國美オンライン董事長牟貴先から見れば、低価格戦略は継続しますが、現(xiàn)在は國美オンライン戦略の中でユーザーの需要の30%を占めています。価格戦の裏には、より大きな野望があります。人々の生活の隅々にまで及ぶ大きな生活圏を築くことです。

2014年4月は國美オンラインのアニバーサリーで、1ヶ月間の売上高は前月比50%以上上昇しました。2014年6月、ワールドカップの由頭を通じて行われた「決戦32日間」活動は、更に國美が本當(dāng)に100億級の電気商の敷居を跨ぎました。

2014年の國美オンラインの最大の変化といえば、牟貴先が一番印象深かったのはユーザー體験です。一番頭がいいわけではないかもしれませんが、一番頑張っている學(xué)生のようです。國美オンラインはユーザー體験の全部の流れを整理しました。大きな一環(huán)は全部で17個あります。いずれも指標(biāo)を定量化し、業(yè)界との明確な対比を行った。

2015年には、國美オンラインの目標(biāo)は「ユーザーのために、より究極のサービスを提供する」ということです。第一四半期に國美オンラインで発売された「國美家」プロジェクトはすでにテスト段階に入った。このプロジェクトを通じて、ユーザーの家庭における基礎(chǔ)構(gòu)造を満足させる一方、內(nèi)裝からセットの家電、家具、インテリアまで。もう一つは家庭消費を中心とした関連商品とサービスの延長です。

アリババ、京東に続いてインターネット金融を発売した後、國美オンラインも參戦します。牟貴先はすでに発売されたインターネット投資信託商品に満足しています。彼らがこの仕事を押すのは大変だと思いますが、私はできます。牟貴先表示。

國美オンラインは2013年からずっと価格戦戦略を推進しています。初期の団體購入、買い占めなどのよく使われる販売促進手段から、2014年の「雙11」に進化して、京東に直接呼びかけて、全種類の価格PKを行って、更に消費者が國美オンライン価格が他の人より高いなら、消費者に100元或いは300元の奨勵を與えます。米國はオンラインでこのように頑張って、高い仕返しを換えてくる同時にも論爭を受けます。

実は、「雙11」の価格戦は確かに國美オンラインに高額なリターンをもたらしました。統(tǒng)計によると、國美の2014年第3四半期の純利益は10.18億元で、京東の三四半期の純利益は10億元である。欠損1.644億元です。

「価格試合はサッカーの臨場一足の役割で、つまりゴールします。足で蹴って入れば、その時価格と関係があります。でもゴールしたのは勝ちではないです。後はたくさんの仕事をします。牟貴先は価格戦がユーザーの需要を満たすために必要な條件だと考えています。堅持しなければならないのですが、ユーザーの需要を満たすための唯一の指標(biāo)ではありません。

國美オンラインは価格戦を除いて、各環(huán)節(jié)でPK京東にあります。京東には「211」期間限定の物流サービスがあります。國美オンラインには「時間割」があります。京東と競爭の優(yōu)位を築いているのは、國美オンラインの「時間割」の配送範(fàn)囲が京東の「211」より広いことです。牟貴先さんは「計時達は120の都市をカバーした563の區(qū)県で、京東は35の都市しかカバーしていません」と紹介しました。

アメリカにあります消費者心に深い「電気屋」の烙印が刻まれている。牟貴先を喜ばせたのは、國美オンラインで何をしているかを絶えず宣伝することによって、今このブランドの知名度はすでに高くなりました。ブランドイメージも電気専門家に固まられません?！干顕工蠂坤长欷蓼扦颂岢筏皮坷砟瞍扦ⅳ辍坤回灓筏埔护膜雾椖郡蛲à袱瞥浃皮螭?、拡大してきたものであり、目的は電気化であり、國美オンラインの製品の種類を多様化させ、オンラインでのワンストップショッピングを解決することである。

消費者全體の購買の一環(huán)で、もし牟貴さんが先に価格戦が臨機応変だと思ったら、製品の種類はどのチームのメンバーになるかを決める重要な一環(huán)です。牟貴さんが先に言ったように、消費者はショッピングプラットフォームで商品を買う前に、まず自分の必要な商品を見つけます。國美オンラインは生活圏の電気商だけをしているわけではない。タオバオ、京東都はかつて出したことがあります。電気屋さんは「生活圏」を狙っています。個人的な體験やサービスに対するニーズやワンストップの買い物に対する「怠け者」のニーズを知ることができます。

現(xiàn)在の國美オンラインの「生活圏」に対して、國美オンラインの製品種類は少しずつ拡大しています。2015年1月22日、國美オンラインは正式に自動車の完成車販売業(yè)務(wù)を開始すると発表しました。これは國美オンラインの「生活圏」計畫に新たなメンバーを追加しました。國美オンラインがすでに觸れている百貨店、家電、バーチャルビジネス、コンビニ業(yè)務(wù)を加え、インターネット金融など、國美オンラインの「生活圏」は生活のあらゆる面に及んでいる。また、「國美家」の登場は消費者の家庭の個性的な體験に満足するための需要でもあります。しかし、牟貴先は不完全なチェーンもあると考えています?！肝ㄒ护吻伏cは、オフラインの飲食や美容など、ユーザーが必要とするサービスがまだできていないかもしれません。將來はできます?！?/p>