密集販売はすでに各メーカーの市場競爭の必要な道になりました。製品端末の表現(xiàn)は各メーカーの長期競爭の焦點(diǎn)になります。

メーカーは卸売業(yè)者による大きな代理店を必要としなくなりますが、より多くの希望は販売者を広く設(shè)置し、密集的に販売し、端末管理を強(qiáng)化し、端末市場空間（店頭、陳列）を爭奪する方向に託されます。

卸売業(yè)者は獨(dú)占経営、大戸を歩き、差額を食べる生存方式が歴史となり、端末市場の直接的なコントロール能力は、ディーラーとメーカーの交渉に必須のチップとなる。

ディーラーは明日の市場でメーカーに見捨てられないようにしたいです。同行に淘汰されないようにします。

ターミナル建設(shè)、開発から

固定的なネットワークを形成するには、大きな投資と長い時間が必要です。この過程では、経済効果がよくないかもしれませんが、これは企業(yè)の將來の核心競爭力を高める投資です。

2、周辺市場の開発を直視する

卸売業(yè)者は自分のいる都市に限ってはいけません。また、周辺市場を開拓することを、いくつかの大口を探して下線するということにも理解できません。

工場側(cè)は深さ販売政策を?qū)g行していますが、全面的に市場を精耕し、すべての二、三級都市、農(nóng)村市場で深さの販売を行い、広く販売者を開拓し、さらには直営事務(wù)所、支社を設(shè)ける企業(yè)は多くないので、多くのメーカーはやはり販売店を必要として農(nóng)村市場をカバーしています。

違うのはメーカーが今求めているのは販売だけではなく、端末の表現(xiàn)がもっと多いです。だから、周辺市場の開拓に対しては、以下のようにします。

1）現(xiàn)地のパートナーを探して固定の下線販売業(yè)者をして、自分で市場を管理してくれます。

2）自分の業(yè)務(wù)者が當(dāng)該市場に固定訪問を形成する；

3）當(dāng)該市/県の各ルートの重點(diǎn)顧客に詳しい；

4）當(dāng)該下線販売業(yè)者に協(xié)力して市場を管理し、端末を掌握することができる。

本當(dāng)にここまでできます。やっと周辺のデパートを把握しました。

そのためには、もっと大きな地域の代理権を保持することができます。

スーパーマーケットは重要な小売業(yè)になります。海外市場と國內(nèi)の先進(jìn)都市はこの規(guī)則を検証しました。

スーパーのルートで自分の安定した強(qiáng)い取引先ネットワークを持つことができますか？良好な取引関係と有力な業(yè)務(wù)部隊(duì)は、卸売り業(yè)者の今後の販売成長に大きな影響を與えます。

4、前方向発展と後方向発展

前に向かって発展します：郎酒、金利來などのブランドの道を歩いて、販売店は自分でブランド（札を貼って生産します）を創(chuàng)立して、メーカーの機(jī)能を淡泊化して、それを生産加工の職場に降格させます。

（注：注意したいのは、投資リスクと実力の要求があり、十分な把握がなく、軽微にしてはいけないことです。

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発展後：自分の端末販売店を建立するのはいい考えですが、このようなやり方はきっと注意力を分散させて、しかも新しい経営管理の難しさをもたらします。

市場の波風(fēng)の中で、競爭方向を適時に調(diào)整し、市場の流れに順応する方が勝者となり、流通分野で積極的に市場の変化に適応し、絶えず革新し、進(jìn)歩していく「運(yùn)送會社」、「運(yùn)送企業(yè)」は、次世代の卸売業(yè)者の市場位置づけになります。端末ネットワークを強(qiáng)化し、販売カバーエリアを拡大し、自分のスーパールートでの競爭力を強(qiáng)めて、前/後の発展を考慮して、次世代の卸売業(yè)者の生存環(huán)境が大きく変わる時の戦略方向になります。

デパートはずいぶん変化していて、商人として、古いしきたりに固執(zhí)して、座して死を待つことができます。

うわさを聞いて行動し、自己分析し、努力して改善するのが賢明なことです。

問屋さんは生存環(huán)境の変化に対して、不動よりも早く動くほうがいいです。