女性垂直分野の2つのルートの電子商取引として、聚美優(yōu)品と唯品會(huì)は最近新しい動(dòng)作をしている。ほぼ同じ日、陳歐は「あなたは永遠(yuǎn)に知らない、陳歐はこの半年何をしているのか」を発表し、集美優(yōu)品の斷腕転換を宣言したが、唯品會(huì)は経済學(xué)者のシンクタンクと共同でアジア初の女性ネット通販研究報(bào)告書「臺(tái)頭中のアジア女性ネット通販力」を発表した。

　　アジアの女性はネット通販が好きです

同報(bào)告書はエコノミストシンクタンクEIUが唯品會(huì)の委託を受けて獨(dú)立した調(diào)査研究で完成したという。EEUの予測(cè)によると、2015年のアジア小売市場(chǎng)は平均4.6%増加し、7.6兆ドルに達(dá)し、ヨーロッパ(0.8%)と北米(2.5%)市場(chǎng)をはるかに超え、世界最大の消費(fèi)市場(chǎng)を安定させた。電子商取引の普及、モバイル端末の強(qiáng)力な発展に伴い、アジアは今年、北米に取って代わって世界最大の電子商取引市場(chǎng)になる見込みだ。注目すべきは、女性がアジアの消費(fèi)市場(chǎng)全體で重要な地位を占めており、ネット通販はアジアの女性の消費(fèi)を推進(jìn)する新興方式となっていることだ。

唯品會(huì)の9000萬人のうち、女性會(huì)員が80%を占め、売上高の90%近くに貢獻(xiàn)したという。

発表會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)では、唯品會(huì)の馮佳路副総裁は次のように述べた?！肝ㄆ窌?huì)は『電子商取引で女性を得る者は天下を得る』と考え、率先して電気商界で『彼女の経済』に力を入れた。今回の調(diào)査研究で明らかにしたように、モバイル電子商取引のトレンドの下で、女性がいつでもどこでもネット通販をする力はさらに解放されるだろう。この報(bào)告書は唯品會(huì)だけでなく、実はより広範(fàn)な女性消費(fèi)産業(yè)に対して、実際の応用価値がある」。

調(diào)査によると、女性はアパレル(88%)、化粧品(88%)、家庭(85%)、日用品(85%)、母子(69%)などの予算決定を擔(dān)當(dāng)するだけでなく、家庭(85%)、旅行(84%)、電子製品(81%)などの分野で強(qiáng)い影響力を持ち、女性が主導(dǎo)する消費(fèi)傾向が徐々に形成されている。

注目すべきは、オンラインショッピングよりも半數(shù)近く(49%)の女性がネットショッピングを好む(中國(guó)は69%)。63%の女性は毎日少なくとも1回インターネットで商品とサービスを閲覧し、30%近くの人は毎日2回以上閲覧している。また、女性は自分のために買い物をしたいと考えており、62%以上の女性は大部分が自分のネット通販(中國(guó)は74%)だった。また、41%の女性が自分のために買いすぎたと感じた場(chǎng)合、「罪悪感」の心理から、夫や子供、両親などの家族のために補(bǔ)償として買い物をした(中國(guó)は67%)という。

　　唯品は女性に焦點(diǎn)を當(dāng)てる購(gòu)買ニーズ

このような報(bào)告書は、唯品會(huì)がこれまで女性のショッピング需要に焦點(diǎn)を當(dāng)ててきたことが正しいことを宣言したに違いない。

これは唯品會(huì)が最近発表したQ 3財(cái)報(bào)からも分かる。報(bào)告書によると、唯品會(huì)の第3四半期の総純売上高は8.826億ドルで、前年同期の3.837億ドルより130.0%増加した。唯品會(huì)の株主に帰屬する純利益は2770萬ドルで、前年同期の1200萬ドルより130.3%増加した。

しかし、唯品會(huì)の第4四半期の展望は歴史に比べて魅力的ではない。唯品會(huì)は第4四半期の純売上高が前年同期比84%-87%増加すると予想している。IPOから現(xiàn)在の8四半期まで、唯品會(huì)の四半期ごとの売上高の展望は100%を超えた。

また、唯品會(huì)Q 3のアクティブユーザー総數(shù)は950萬人で、2013年同期比136%増加したが、前月比930萬人とほとんど増加しなかった。夜の電話會(huì)議で、アナリストが最初に質(zhì)問したのはQ 3の新客の増加で、唯品會(huì)の沈亜CEOも解読した:會(huì)社が団體購(gòu)入の新客広告を切り落としたため、この部分のユーザーが入ってきて創(chuàng)造した価値が低く、殘存率が高くないため、會(huì)社は団體購(gòu)入ではなく、より多くのフラッシュ購(gòu)入のユーザーを?qū)毪工毪长趣蛲螭扦い?。さらに、沈亜氏は最後に「?四半期のユーザーの増加を少しも心配する必要はない」と強(qiáng)調(diào)した。

　　唯品會(huì)第4四半期の展望はセクシーではないが、トレンドは向上している。垂直女性分野のもう一つの電子商取引集美優(yōu)品は最近、波亂萬丈だ。

　　聚美優(yōu)品は波亂萬丈だ

Q 3報(bào)告書だけを見ると、集美優(yōu)品は唯品會(huì)に著しく劣っている。第3四半期の集米優(yōu)品の純売上高は1億5770萬ドルで、前年同期より28%増加した。1.577億ドルの純売上高は、ウォールストリートアナリストの平均予想に達(dá)していない。28%の前年同期比成長(zhǎng)率は、電子商取引業(yè)界全體の年間複合成長(zhǎng)率の約30%を背景に、過去最高とは言えない。第3四半期の総アクティブユーザーは520萬人で、前年同期比23.8%の上昇幅にとどまった。

これは2つの主な製品の違いに帰結(jié)できるかもしれません。両家ともフラッシュ購(gòu)入モードだが、聚美優(yōu)品は化粧品から切り込み、唯品會(huì)は服裝からスタートする。

化粧品のオンライン販売は転換できない傾向だが、現(xiàn)在のところ、オンライン販売化粧品は良い商売ではない。數(shù)字からいくつかの端緒を見ることができます:唯品會(huì)Q 3の化粧品GMVは1.9億ドルですが、粗金利は20%しかありませんが、唯品會(huì)の服裝の毛利は25%以上に達(dá)することができます。

しかし、この主な品目類の原因を除いて、これまでの是非が絶えず集美優(yōu)品を再創(chuàng)する顕著な原因である。

陳歐自身も微博(ウェイボー)で、この間、電子商取引の第三者プラットフォームの時(shí)計(jì)の偽物販売事件が爆発し、無數(shù)の電子商取引が巻き込まれたと明らかにした。聚美優(yōu)品の核心業(yè)務(wù)は自営化粧品で、第三者時(shí)計(jì)は完全にエッジ業(yè)務(wù)だが、今回の事件では最も深い傷を負(fù)った。

陳歐自省は「私たちの管理に穴が開いたことを認(rèn)めなければならない。早期に美優(yōu)品を集めて非化粧品であるプラットフォーム業(yè)務(wù)を行う際、業(yè)者が授権書を提供し、他の大型プラットフォームでの運(yùn)営規(guī)模を根拠にすれば、業(yè)者が私たちのプラットフォームに入ることを許可する」と述べた。

　　聚美優(yōu)品斷腕モデルチェンジ

第三者の贅沢品がもたらす破壊作用を意識(shí)した後、聚美優(yōu)品は自宮し、第三者の贅沢品業(yè)務(wù)ライン全體を切り落としたが、これは直接聚美優(yōu)品の業(yè)績(jī)の深刻な損害を招いた。

最近、聚美優(yōu)品は上場(chǎng)以來最大規(guī)模の起訴と調(diào)査を受けた。米國(guó)の裁判所の起訴理由は、聚美優(yōu)品に複數(shù)の虛偽開示、誤導(dǎo)性陳述、未開示情報(bào)などの違法狀況があることだ。このうち、聚美優(yōu)品は、従來の商品販売モデルからネット売り場(chǎng)モデルに転換したビジネスモデルの変化を正確に公表することができず、このようなビジネスモデルの変化は、聚美優(yōu)品の財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)に大きなリスクを構(gòu)成し、また、聚美優(yōu)品は露出した情報(bào)に基づいてネット売り場(chǎng)業(yè)務(wù)を拡張していない。

実際、訴訟を引き起こした源は、聚美優(yōu)品第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書が市場(chǎng)の予想を下回ったことだ。聚美優(yōu)品2014年Q 3の業(yè)績(jī)の伸び率は數(shù)四半期以來最も少なく、聚美優(yōu)品幹部は財(cái)報(bào)を解読した際、今回の財(cái)報(bào)は成長(zhǎng)速度が市場(chǎng)の予想に達(dá)していないことを示し、これは聚美優(yōu)品が実施している戦略調(diào)整、業(yè)務(wù)の転換と無関係ではないと述べた。

宮廷から刀を振った後の聚美優(yōu)品はもっと大きな挑戦に直面している。サードパーティの業(yè)務(wù)ラインを通じて品目を拡大しないと、聚美優(yōu)品は自営業(yè)務(wù)で唯品會(huì)との競(jìng)爭(zhēng)に直面するからだ。

両家は異種でスタートしたが、今後は殊途同帰する。聚美優(yōu)品はまず化粧品から切り込み、今では服裝、靴バッグ、母子に広がっている。唯品は服裝から切り込み、現(xiàn)在はすでに服裝を主とし、母子、家庭、家紡、美化粧を4つの特色とする総合フラッシュ購(gòu)入プラットフォームに発展している。ユーザーグループは主に女性です。

違うのは、化粧品に比べて服裝が非標(biāo)準(zhǔn)品だということです。非標(biāo)準(zhǔn)品は個(gè)性化を強(qiáng)調(diào)し、運(yùn)営の難しさも大きい。服裝から化粧品まで比較的簡(jiǎn)単で、化粧品から服裝まで比較的難しい。

いずれにしても、経済學(xué)者の調(diào)査報(bào)告には方向性があり、女性の購(gòu)買力はますます強(qiáng)くなっている。女性の垂直電子商取引の分野では、誰が女性の心を知っていて、誰が女性の心を得て、誰が天下を得ることができます。