第一印象だけから見(jiàn)たら、マルガレッタVan Den BoschH&Mのクリエイティブディレクターではなく、女性商人のように見(jiàn)えます。この2つの職業(yè)にはもう明確な境界線がありません。71歳のVan Den BoschはすでにH&Mで20年以上働いています。今のファッション業(yè)界で最も影響力のあるクリエイティブディレクターの一人です。

12月の香港デザイン営商週間は、Van Den Boschの中の一人です。2004年のカールLagerfeld、2008年のCommme des Gar c.onsから2014年のAlexander Wangまでの10年間で、H&Mは13のデザイナー提攜シリーズを発売しました。各シリーズはお客様の徹夜行列と買い占めを引き起こしました。この10年間の回顧として、今年の11月にH&Mは『The First Ten Years』を発売しました。Van Den BoschはH&Mというビジネスモデルの背後にある最も主要な推進(jìn)者です。

にもかかわらずH&M初めてデザイナーと協(xié)力してシリーズを作ったブランドではないですが、このようなモデルを成功させたファッション會(huì)社は、ハイエンドファッションブランドとクイックファッションの間に広大な中間市場(chǎng)を発掘しました。

「ほとんどの人はまだこれらのデザイナーに慣れていません。どの都市でもブランドを買うことができます。H&Mはこのような協(xié)力を通じて、ファッション史について多くの知識(shí)を教えてくれると思います。Van Den Boschはかつてこのように「衛(wèi)報(bào)」に対して、2004年H&Mがなぜデザイナー提攜シリーズを開始することになったかを説明しました。

しかし、より正確に言えば、ファッション知識(shí)を普及させることは、デザイナーの協(xié)力シリーズの結(jié)果であり、原因ではない。デザイナーの協(xié)力シリーズが作った販売量はH&Mの最初の原因を説明できるかもしれません。

2004年のカルル?ラゲルとの提攜により、H&Mの世界売上高は一ヶ月で24%上昇しました。アメリカでは、19店舗で1日に20萬(wàn)件の「カルル?ラゲル×H&M」が販売され、取引額は1200萬(wàn)ドルに達(dá)しています。2005年、H&Mは婦人服デザイナーのSteella McCartneyとの提攜シリーズを選択しました。購(gòu)入者の熱狂ぶりはカーラーLagerfeldシリーズに及ばないですが、H&Mは當(dāng)月の売上高と同じで11%も高くなりました。

ある程度、H&Mデザイナーの協(xié)力シリーズは迅速に注目され、最初のパートナーとしてKarl Lagerfeldを選ぶことが重要な役割を果たしています。また、ChanelとFendiクリエイティブディレクターとして、Karl Lagerfeldは現(xiàn)在最も有名なデザイナーです。

彼は業(yè)界のシンボルです。自身はChanelのデザイナーです。キャリアは十分に長(zhǎng)いので、Karlはいいスタートだと思います。香港の設(shè)計(jì)営商週間の面會(huì)室で、Van Den Boschはインタフェース記者に言いました。

Van Den Boschは、Karl LagerfeldがH&Mと提攜しているシリーズの最初のデザイナーであるかどうかを明らかにしないが、デザイナーの個(gè)人的なアピール力から見(jiàn)ても、協(xié)力に対する開放的な態(tài)度から見(jiàn)ても、Karl Lagerfeldはトップバッターの最高候補(bǔ)である。これまで様々なビジネスプロジェクトで活躍してきました。2003年、オーストラリア版「Vogue」が1位の「ゲスト編集」を物色し、同様にカルルLagerfeldです。

"Karl Lagerfeld x H&M"の成功により、H&Mはこの一連のレギュラー化を決定しました。これから一年も経たないうちに、新しいデザイナーの協(xié)力シリーズが発売されます。ファッションブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、ブランドはより多くの販売刺激を必要とします。Van Den Boschは協(xié)力に參加するデザイナーを互いに比較させたくなくて、彼女は更にデザイナーの間の風(fēng)格の相違化を重視します。

「以前に協(xié)力したデザイナーとは違ったところが必要です。例えば今年はAlexander Wangを探しました。次はスポーツファッションのデザイナーを探しません。また、デザイナー本人は私たちと協(xié)力する意欲があります。時(shí)間、正しい人です?！筕an Den Boschは言った。

デザイナーとの連絡(luò)に積極的に応えられるのではなく、H&Mの誘いを斷ったデザイナーもいます。ファッションブランドとの提攜で、高級(jí)ファッションブランドのイメージを落とすデザイナーもいます。フランスのラグジュアリーブランドLanvinのクリエイティブディレクター、Alber Elbazはこのような考えを持っています。2010年までにH&Mとの提攜を考えたことがありません。

しかしH&Mはデザイナーを説得することに時(shí)間がかかりすぎません。

ならデザイナーこのような協(xié)力が嫌いなら、話を続ける必要がありません。彼らがこのことを気に入ったら、自然にやります。」Van Den Bosch氏は「ほとんどのデザイナーは気前がいいが、あるものは自分のものを少し殘しておく。デザイナーは私たちとの協(xié)力から多くの利益を得ます。何しろ彼らはそんなに大きな注文を受けていますからね」

ファッション消費(fèi)の市場(chǎng)と観念が変わって、ハイエンドファッションブランドとファストファッションブランドのミックスが流行になりました。成功した先例に加えて、H&Mとデザイナーの交渉も順調(diào)になりました。2008年、日本のデザイナー川久保玲が創(chuàng)立したCome des Gar.c.onsもH&Mと提攜したシリーズを発売しました。

「H&Mの成功は多くの基本的な服を売ることだけではなく、突破の新しい方法を求めていると信じています。なぜ彼らを尊重するのですか？」川久保玲さんは以前、雑誌「W」の取材に対して、こう述べた。

実際、毎回協(xié)力して前期の宣伝と初発、H&Mはデザイナーの特徴によって特別に手配します。たとえば、「Commme des Gar.c ons x H&M」の最初の発行地は東京で、2012年にDavid BeckhamがH&Mのためにデザインされた下著シリーズが発売された時(shí)、H&Mは世界の主要都市で半裸のDavid Beckhamの彫刻を立てました。2014年にAlexander Wangシリーズが発売される前に、デザイナーのAlexander Wangは上海で地元の有名人と有名人の発表會(huì)を開催しました。

どのデザイナーと協(xié)力するかを選ぶと、H&Mも人気ランキングと當(dāng)時(shí)のファッションの流れに続いています。Van Den Bosch氏は、毎回の協(xié)力でターゲットにしたい顧客層は誰(shuí)かをよく知っていると述べ、「數(shù)年前からAlexanderと知り合いました。彼はスポーツスタイルのファッションをデザインするのが得意で、その後ついに協(xié)力のチャンスができました?！?/p>

この「タイミング」とは、Alexander Wangが最近の二年間で最も人気のあるデザイナーになったことを指すほか、運(yùn)動(dòng)風(fēng)が去年からほとんど大きなT臺(tái)を支配したことを指し、Chanelからスニーカーでショーを行い、New Balanceに火をつけるまで、このブームを続けています。

ただ、デザイナー提攜シリーズが10年目以降になると、このモデルも老化してしまい、お客様に與える新奇感が徐々に低下していくほか、H&Mは新しいアイデアを思いつくかもしれません。

次の10年は何をするか分かりません。デザイナーの協(xié)力モデルはまだ2年間続くと思いますが、もっと長(zhǎng)く続けるかどうかはまだ分かりません。Van Den Boschはインターフェース記者に語(yǔ)った。