服を売るのはデザインや色の問(wèn)題だけではなく、服をもっとよく見(jiàn)せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？海外では、店舗の裝飾のスタイル、ショーウィンドウのデザイン、商品の陳列などは、大きな學(xué)問(wèn)です。かつて今ある人は実験をしたことがあって、この一連の仕事をすべてやり遂げたら、同じ服裝、売上高は15%—30%増加することができます。

有名な外資企業(yè)の商品陳列訓(xùn)練士です。アパレル産業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、省內(nèi)の多くの衣料品売り場(chǎng)や市場(chǎng)、専門店などは、販売に対する影響力をアピールし始めているという。しかし多くの商店はどこから手をつけますか？ここで羅さんが基本的なルールを教えてくれます。あなたの服ブランド（お店）がもっとよく売れるかもしれません。

商品の位置づけ：各商店の基礎(chǔ)授業(yè)です。でも、やはり自分で調(diào)べてください。羅さんによると、位置づけは國(guó)內(nèi)ブランドの古い問(wèn)題です。例えば、國(guó)內(nèi)には有名なメンズブランドがあります。30歳ぐらいの男性には數(shù)年前のスタイルが適しています。ここ數(shù)年はお客さんの年齢とともに、このブランドのスタイルも増えています。今の服裝の位置付けは40歳ぐらいの男性になりました。彼は、これは非常に典型的な位置決めぼかしの例だと言います。

ポジショニングによって、商品の展示の仕方が違います。たとえばデスクトップディスプレイ。走る量で利益を得る大衆(zhòng)ブランドなら、テーブルの上にたくさんの服を並べておくべきです。これはお客さんに淘汰の感じを與えます。これも大衆(zhòng)の服裝を買う習(xí)慣にぴったりです。中級(jí)のファッションブランドなら、デスクトップの展示の服の數(shù)は大幅に少なくなります。上著ズボン（スカート）、アクセサリーとブランドのスタイルを組み合わせることで、ファッションを重視する消費(fèi)者の群れが店に來(lái)て見(jiàn)られるようになります。高級(jí)路線のブランドなら、國(guó)際ブランドを勉強(qiáng)して、デスクトップに展示されているのは一つの服だけです。

通路の設(shè)置：特に大型衣料品市場(chǎng)売り場(chǎng)といい通路を設(shè)置すれば、あなたの販売を向上させることができます。その原則はお客様に「入りやすくて出にくい」ということです。よくある方法は店內(nèi)にいくつかの「中島」を設(shè)置し、折型の棚で表現(xiàn)することです。お客さんが中をうろうろする時(shí)間が長(zhǎng)いほど、買う可能性が高いだけでなく、外の顧客中に人が多いのを見(jiàn)て、もっと入りたいです。その次に休憩エリアを設(shè)けるので、ソファなどを設(shè)けます。買い物に疲れて、ソファに座って友達(dá)を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。

店舗基調(diào)：まずはメインカラーの內(nèi)裝の選択です。最も"愚かな"方法は、黒、白、グレーを選択することです。このようなメインの色は、服のスタイルを奪うことはありません。裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。