「ぜいたく品が中國(guó)で凍りついている」「高級(jí)品店の最前線の都市はしきりに閉店している」という2014年のニュースがあふれています。

確かに、バンドの贅沢なブランドは撤退して、バンドの3、6から18日まで、かつての贅沢品の地は人がビルの空に行って、第一線の都市の贅沢品の販売率は多少甚だしきに至っては腰を切る。

今年の初めに、九龍倉傘下の成都國(guó)際金融中心（成都IFS）が盛大に開幕しました。

その向こうには、新鴻基が築いた成都遠(yuǎn)洋太古の地も控えている。

人々は思わず首をかしげてしまいました。李嘉誠などの不動(dòng)産大手が次々と內(nèi)陸の商業(yè)地を売り、高級(jí)品の販売が中國(guó)で妨害された時(shí)、なぜ香港の商業(yè)地産商がこんなに多く大陸に進(jìn)出したのですか？さらに注目すべきのは、第二線都市が第一線の都市に取って代わって、これらの不動(dòng)産大手の投資の重點(diǎn)になっています。

潛在力のあるところを掘り起こすことは、私たちのこれまでの重要な任務(wù)であり、どうやって潛在力のあるビジネスエリアを掘り起こし、それを現(xiàn)地のファッションランドマークにするかが私たちの努力の方向です。

九龍倉中國(guó)置業(yè)有限公司の運(yùn)営総経理の侯迅は記者の取材に対し、九龍倉は現(xiàn)在大陸部に5つの國(guó)の金センター（IFS）プロジェクトを建設(shè)する予定で、それぞれ成都、長(zhǎng)沙、重慶、無錫、蘇州に位置すると述べました。

このうち、成都IFSの総投資額は160億元を超えています。

高級(jí)品百貨店が二、三線都市を狙うやり方について、フランスSKEMA商學(xué)院マーケティング助教授のJonas Hoffmann氏は記者団に対し、北京や上海などの第一線の都市の高級(jí)品市場(chǎng)は飽和狀態(tài)にあるため、成都のような準(zhǔn)一線または第二線都市は大きな潛在力を持っている。

ぜいたく品の新戦場(chǎng)

春熙街は成都で一番にぎやかな歩行者天國(guó)です。今はこの一番にぎやかな街に立っています。一目で見たら、巨大なパンダが摩天樓に腹ばいになっています。このパンダは今年の初めに新しくオープンした成都IFSのシンボル彫刻です。

國(guó)寶のパンダは成都にとって非常に意義があります。このように生き生きとして可愛いパンダの彫刻は自然に人気があります。

「今は成都の若者が集まります。待ち合わせの場(chǎng)所でパンダの下で會(huì)おうと言います?！?/p>

成都の小供の謝林さんは興奮して記者に言いました。

成都のIFSが開業(yè)する前に、春熙街の百盛と伊勢(shì)丹は成都の若者が好きなところと言えます。遠(yuǎn)くない美しい百貨店などはLVなどの高級(jí)品が集まっています。成都の人がブランドを買える數(shù)少ないデパートの一つです。

しかし成都IFSが切り立った後に、まるで成都の新しいファッションランドマークになりました。

「最も重要なのは娯楽、買い物、食事を一體にして、特色のあるレストランです。ブランドも非常にそろっています。地下鉄でデパートに直行できて、とても便利です?！?/p>

林さんは言いました。

もちろん、成都IFSが目を引くのは全部そろっている贅沢なブランドのお店です。

ちなみに、多くの高級(jí)ブランドは成都IFSの中で二階の外観です。

成都のIFS通りを挾んで、新しい鴻基の地產(chǎn)に屬する太古にも様々なブランドが集まっています。

もっと面白いのは、二大デパートの高級(jí)ブランドは重複していません。

陣容は大きいが、一線の都市でのぜいたく品の販売実績(jī)が猛烈な衝撃を受けた時(shí)、ぜいたくブランドがここまで密集して成都に進(jìn)出して、売れるのか？

成都の人々は生活を楽しんでいます。全世界の人々は知っています。これも彼らの生活の質(zhì)に現(xiàn)れています。

「多くの高級(jí)ブランドは成都での業(yè)績(jī)は北京、上海などの第一線都市の店舗を上回り、シャネルは開業(yè)當(dāng)日に2.55の経典を全部売り盡くしました?！?/p>

侯迅はそう言います。

したがって、成都人のぜいたく品に対する熱愛と消費(fèi)の程度は普通ではない。

調(diào)査によると、現(xiàn)在すでに80%の國(guó)際一流ブランドがここに配置されています。

データによると、成都の消費(fèi)指數(shù)は近年のフォーブス中國(guó)のベストビジネス都市ランキング西部都市の中でずっと上位にランクされています。

ぜいたく品の消費(fèi)は100億元の規(guī)模に達(dá)するだろう。

実は、贅沢なブランドが二、三線の都市に移るのはもう珍しいことではないです。

現(xiàn)在、都市部の女性消費(fèi)の勢(shì)いは日増しに強(qiáng)くなっています。

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の中國(guó)最高経営責(zé)任者の歐陽坤氏によると、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)の二極化は、二三線都市のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)の拡大を加速するという。

「世界のぜいたく品は中國(guó)を見て、中國(guó)での贅沢品は都市を二、三線見なければならない。贅沢品業(yè)界ではすでに予測(cè)から事実に変わっている」

ある高級(jí)品業(yè)界関係者によると、中國(guó)の都市化は加速しており、大都市以外の地域では財(cái)産の増加が多く、二、三線都市のぜいたく品消費(fèi)需要を生んでいる。

現(xiàn)在、高級(jí)品は杭州、溫州、青島、大連などの東北、東南部の二三線都市の開店スピードですでに現(xiàn)地の消費(fèi)需要を満たすことができなくなりました。成都を除いて、西安、長(zhǎng)沙、ウルムチなどのところはすでに企業(yè)配置の新興都市になりました。

その中で、最も価値のあるのは西安です。

西安は中原の奧地に位置しています。また、西北五省の先導(dǎo)地でもあります。

中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の第二線都市として、西安は國(guó)際ブランドの「器重」を迅速に獲得しました。

この都市では2007年から、

大規(guī)模な進(jìn)出は、短い數(shù)年間でVerssace、Emporio Armmani、Verstuなどのブランドがありますが、Chloe、Dior、Pradaなどのブランドが進(jìn)出するのはもっと早いです。

2007年から、LVの中國(guó)での開店速度は明らかに加速し、その新規(guī)店舗の多くは長(zhǎng)沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州、南寧、昆明などの二三線都市に分布している。

LVを除いて、もう一つの高級(jí)品のリーダーGucciは數(shù)年前から中國(guó)の店舗のレイアウトを沈下し始めました。

実際には、二、三線市場(chǎng)に対する「執(zhí)著」も、これらの贅沢なブランドに報(bào)われました。

Gucciは鄭州市にある店舗の開業(yè)初日に売上高が百萬元を突破しました。LVはウルムチ市の店舗に位置しています。

パリHEC商學(xué)院の高級(jí)品マーケティングと戦略教授のVincent Bastienは記者団に対し、ぜいたく品はどの國(guó)の発展モデルでも同じで、まず首都で立腳して、それからすぐに主要都市（上海、広州のような第一線都市）に拡張して、それから第二線都市であると述べました。

これは贅沢品普及の基準(zhǔn)です。

しかし、第一線の都市消費(fèi)者と比べて、二、三線都市の消費(fèi)者はいくつかの異なる消費(fèi)特性を持っています。

「ルートの沈下、速やかに二、三線を擁し、四、五線都市を見渡す」という大戦略があり、贅沢ブランドはこれらの都市に対して単獨(dú)の市場(chǎng)調(diào)査を行い、これらの都市の異なる消費(fèi)者特性に対して、マーケティングを展開するべきである。

中國(guó)では、80%の消費(fèi)政策は女性に由來しており、異なる都市の消費(fèi)者、消費(fèi)習(xí)慣と消費(fèi)行為には明らかな違いがある。

第一線の都市消費(fèi)の二段階化の傾向が日増しに明らかになり、ファッションと高級(jí)品が一線の商業(yè)圏を占め、中端ブランドがエッジ化されている。

女性の消費(fèi)は精致化した生活と趣味化した消費(fèi)の特徴を示している。

二三線都市の女性消費(fèi)者の買い物頻度は一線の都市よりはるかに高く、ほとんど第一線の都市の二倍で、日に日に増えています。

また、対外経済貿(mào)易大學(xué)の高級(jí)品研究員の楊清山氏はこの前にメディアの取材に対し、以前は商業(yè)賃貸料そのものから言えば、中西部地區(qū)の商業(yè)は旗艦型の高級(jí)ブランドを?qū)毪工雽g力がないと指摘していましたが、現(xiàn)在は商業(yè)不動(dòng)産開発者が東部先進(jìn)地域に倣ったり、高級(jí)ブランドを?qū)毪筏撇粍?dòng)産価格を高めたりして、贅沢ブランドの導(dǎo)入コストを國(guó)內(nèi)のブランド商に分擔(dān)したりしています。

高級(jí)品と似ていますが、近年は豪華ホテルも中國(guó)の二、三線都市市場(chǎng)を開拓しています。

シェラトン、ソフィテル、大陸間、ウェスティン、さらにはリスカールトンも含めて、天津、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、ウルムチに集団で現(xiàn)れました。