閩派の靴服ブランドは先物注文會モードを遂行し、これによって閩派の靴服ブランドが國內(nèi)市場で城を攻略するラッパが鳴り響いた。先物注文會は大きな功績を殘しています。先物注文會モードを通じて長期注文を獲得し、販売予測リスクとルート在庫リスクを回避して、多くの閩派靴服ブランドを達(dá)成しました。

2008年の陽春3月は、ちょうど1年の中で最も重要な商品の季節(jié)である秋冬の新商品の注文會がピークを迎えています。秋冬の注文會は一年の中で一番重要な一回の注文會ですから、成者は基本的に一年間の収穫を保証できます。しかし、靴のブランドごとに顔で笑うことができるわけではなく、心の中で喜んでいます。多くの靴のブランドは未曽有の、非常に困難な苦しみと試練に耐えています。硝煙が立ち込め、肌身に迫る靴のブランド競技場で、多くの3、4線の靴のブランドはすでに最も危険な時期になりました。長年の企業(yè)が急速に発展し、業(yè)績が急速に増加しているため、これによって隠されたルートの巨額在庫問題及びこれによって引き起こされた代理店の巨額の借金問題が急浮上し始めた。その源を追求して、本部-地區(qū)-店舗の3つのレベルの先物グループの商品の難局は張本人に屬します。

いくつかの閩派靴服ブランド注文會の商品の真実な実例を見てみます。

実例一：あるブランドは本社の注文會の間に、展示ホールの會場の輸出は會社の警備員によって厳しく管理されます。どの地域でも、もし今回の先物注文の指標(biāo)が完成していなかったら、地域代理店に行って、専門店の加盟店に降りて、注文會に參加したら、一つも離れることができません。注文指標(biāo)が完成するまで。このような高圧注文の雰囲気の下で、代理店、加盟業(yè)者は不満の聲をあげて、苦しみを堪え忍んでいます。

ケース二：あるブランドのある地域の代理店は本社の注文會の間に、本社からの當(dāng)次注文の指標(biāo)が完成していないため、圧力を強(qiáng)く伝達(dá)して、所屬する地域の加盟商に圧力の指標(biāo)を強(qiáng)圧しています。その結(jié)果、加盟商は我慢できず、その場で事件を起こし、代理店との対極での毆り合いが生々しい全武茶番劇を上演した。

ちょうどこの多重ラウンドの注文闘智闘勇の過程において、本部と地域代理店、地區(qū)代理店と専門店の加盟商の利益が試合をして再演します。気に入った人を選んで、三方はみんな大喜びで、気に入った人を選ばないで、地區(qū)の代理店と専門店の加盟商は天命に任せる。代理店の本社に対する自信、加盟商の代理店と本部に対する自信はこのラウンドの競爭の中で、少しずつ消えていってしまいます。

なぜ靴のブランドの本部、地域の代理店と専門店の加盟店は歩調(diào)が一致する商品の組み合わせの策略を形成できないですか？ちょうど注文會の商品の組み合わせの業(yè)務(wù)レベルから、本部-エリア-店舗の三つの方面の利益の主體に対して本部のセットの商品に対して足りないです。エリア代理店は神経を引き締めて、専門店の加盟店は慎重で、三方は互いに疑いを持って、互いに防備します。

　本社-區(qū)域-店舗の三級商品モデル——先物グループ貨物の難局を解読する

三級グループ商品の業(yè)務(wù)は利益チェーンを構(gòu)成しています。閩派靴服ブランド本部-地域代理店-専門店加盟商の利益を一つに結(jié)んでいます?！敢粬压矕选⒁粨p共損」とも言えます。実踐証明では、閩派靴服ブランド本部-地域代理店-専門店加盟店の三者の利益共栄を?qū)g現(xiàn)し、商品整合性は核心であります。

　　本社品

閩派靴服ブランドの注文會出発點(diǎn)は、本部が根拠または詳細(xì)または略、あるいは有無の商品企畫によって研究開発企畫に転化し、自主的な研究開発、協(xié)力の研究開発とサンプルの改版などの多種類のモデルを通じて商品を一つのセットにまとめ、そして商品選択會と注文會の形式で地域代理店と専門店の加盟商の多重検査を受けます。

ブランド會社にとって、本社の商品は二重の意味があります。サンプルの「研究開発」です。完備な一皿の商品はシリーズ化、デザイン、価格ライン、色、コードの5つの要素の有機(jī)的な組み合わせで、その中のシリーズ化、デザインと価格ラインの3つの要素は本部の商品企畫戦略の核心を構(gòu)成して、本部の商品の競爭力の直接の體現(xiàn)です。色の違いと二つの要素を組み合わせて地域代理店と専門店を構(gòu)成しています。加盟商の個性的な商品を組み合わせる必要があります。本社の商品は2點(diǎn)をしっかり覚えてください。

研究開発計畫を先導(dǎo)とする

現(xiàn)在、福建派の靴服のブランドは普通は注文會の前で、數(shù)百種類甚だしきに至っては千種類以上の服、見本靴を一緒に置いて、臨時に集まって、一連の商品に組み立てます。あまりにも拡大した研究開発モデルの數(shù)量選択は、シリーズ化された商品のテーマ概念とその年、季節(jié)の商品の分析、計畫に欠けています。本社の商品はブランドポジショニングと流行方向分析、地域、商圏、店舗と消費(fèi)者の研究、直接競爭相手の研究などの各要素の有機(jī)的な統(tǒng)合に基づいて、棚卸の商品企畫を形成するべきです。同時に、企業(yè)の研究開発モードによって、或いは自主的に設(shè)計したり、サンプルを買って、或いは専門の研究開発機(jī)構(gòu)を共同したり、外注工場に頼ってサンプルを送ります。さらに重要なのは、企業(yè)が自身の核心的な種類を把握して自主的に研究開発した上で、更に主導(dǎo)的で、全體の商品の企畫の構(gòu)想の作用を貫いて、シリーズ化のテーマが裂けることを免れて、風(fēng)格の対立、デザインの転位などの調(diào)和がとれていない結(jié)果。

　　基礎(chǔ)タイプの店舗を商品の基礎(chǔ)構(gòu)造とします。

それぞれの靴のブランドのどの店も個性的な経営特性として表現(xiàn)されています。市場レベルの違いなどです。どのような店舗が靴のブランドの販売量で実現(xiàn)された「大黒柱」に屬するのか？全國の南方と北方の二つの大きな地域から言えば、一般的な靴のブランドの南區(qū)が代表的な店舗である可能性があります。県城市場の中心商圏の雙門頭専門店、北區(qū)の代表的な店舗は地級都市市場の二次商圏30平米以下の百貨店専門店などです。この種の店舗はいわゆる基礎(chǔ)タイプの店舗であり、一方では先物指標(biāo)の分解の主要な任務(wù)を擔(dān)っています。一方では本社の募集政策が傾いていて、ブランドの普及に重點(diǎn)を置いている愛顧を享受しています。

各履物ブランドの基礎(chǔ)店舗タイプは基本的な販売場所を代表しており、主な販売貢獻(xiàn)を構(gòu)成しています?；A(chǔ)タイプの店舗の商品構(gòu)造の要求を満たすことができて、ブランド會社のレベルの基本的な商品構(gòu)造を保障しました。本部は基礎(chǔ)タイプの店舗を選択して、異なったエリアに「気象予報ステーション」を設(shè)置したことに相當(dāng)して、より正確に地域経営の「天気変化」データをフィードバックできる。

地域の商品をめぐって、代理店は本社と加盟店の両方の支持と協(xié)力を得る必要があります。そのため、區(qū)域の商品も二點(diǎn)を覚えておくべきです。

市場分類から言えば、一般的な靴服ブランドは五級市場概念である。省都都市、地級都市、県級都市、県級都市、郷鎮(zhèn)。どのブランドエリアの代理店も、異なる市場の位置づけに対しては、異なる市場の目標(biāo)分解、資源投入と戦略方向が大きく異なる。普通は重點(diǎn)市場、一般市場と空白市場に分けられます。異なった市場の戦略の方向は異なっていて、點(diǎn)狀突破、同心拡散、エッジ蠶食、外周逼迫などを含んで、各地區(qū)の代理店が地域の特徴を結(jié)び付けて具體的に取り扱う必要があります。

具體的にはビジネスエリアの開拓戦略面においても、ブランクビジネス圏と既存のビジネス圏を區(qū)別する必要があります。ブランクビジネス圏の評価は、ビジネス圏の経営可能性という二つの要素を組み合わせて具體的に分析し、同じように一人で多くの店、多人數(shù)の店、単店の改善、単店の奨勵などの四つの道を選択する必要があります。

市場レベルと商圏タイプの分析に基づいて、はっきりした地域市場の店舗別動態(tài)計畫が出てきます。加盟店と代理店の自営店の布點(diǎn)戦略、計畫も確定しやすいです。地域の次の四半期の先物指數(shù)は全體的に高低、理想的な指標(biāo)、現(xiàn)実的な目標(biāo)と下限目標(biāo)も基本的な判斷があります。注文會に參加する前に開催されたゾーンセレクト會で本部の各エリアに関する次期先物指標(biāo)を受けた場合、代理店は自分の判斷根拠がないとは限りません。

地域市場の異なる地域の市場特性の違いが明らかであれば、代理店は異なる種類の細(xì)分化地域市場の核心店舗加盟者を本部に招待して選択に協(xié)力する必要があります。結(jié)局、代理店は自分のために先物を予約するのではなく、域內(nèi)のすべての加盟店の利益を代表しています。代理店と加盟商の異なる利益主體の経営と利益の角度から、地域先物指標(biāo)のモデル構(gòu)造方向を総合的に論証し、少なくとも代理店全権代表區(qū)域市場より商品デザインを選択することができる。

本社から商品を選んで帰ってきます。代理店は一番緊急で最も重要な仕事は區(qū)域先物の指標(biāo)を分解して著地することです。地域代理店の當(dāng)季先物指標(biāo)が分解されるには、以前の地域戦略計畫と各店舗の経営動亂狀況を結(jié)びつけて展開し、既存の加盟店、自営店及び新規(guī)店舗の先頭に分解する必要がある。特に強(qiáng)調(diào)する必要があるのは、指標(biāo)の分解は第一歩だけで、更に肝心なのは、代理店は必ず加盟店のオーナーと代理店の店長と十分に交流して、その理解を保障して、初歩的な分解の先物指標(biāo)を承認(rèn)します。この仕事は注文會の現(xiàn)場になってからでないと急がないでください。覇王は強(qiáng)引に弓を引いて、早くコミュニケーションすれば早いほどいいです。

具體的なコミュニケーションの方式は電話で話したり、単獨(dú)で訪問したりしてもいいです。全體の加盟者が參加する地域の商品予約會議を開催してもいいです。地域発注予備會議では、代理店は3つの方面の內(nèi)容について加盟業(yè)者と十分にコミュニケーションを取ることができます。會議の理想的な成果はもちろん、會議に參加した加盟店と自営店の店長が本社に注文する前に、自分の來季の先物指標(biāo)の総額に対して心底があります。

　指標(biāo)のドッキングを本線とする

圧力指標(biāo)によって快速成長を勝ち取ることは、閩派靴服ブランドの操作の公開秘密である。代理店は本社の先物指標(biāo)を受ける前に、地域市場に対して全面的な戦略計畫を展開する必要がある。地域経営戦略、代理店が本社の指標(biāo)を受けた後、適時に本社からの先物注文の指標(biāo)を異なるタイプの店舗に定著させるべきです。つまり、代理店は少なくとも心の中に竿ばかりがあります。これらの増加した先物指標(biāo)はいったいどの種類の店舗のために用意されていますか？

具體的なコミュニケーションの方式は電話で話したり、単獨(dú)で訪問したりしてもいいです。全體の加盟者が參加する地域の商品予約會議を開催してもいいです。地域発注予備會議では、代理店は3つの方面の內(nèi)容について加盟商と十分にコミュニケーションをとることができます。