靴の材料の供給商は完成品の靴をして、これは多くの靴の材料の商がすべて考えたことがある戦略です。

どうやって低コストで端末市場(chǎng)に投入しますか？泉州市卓勇靴材商貿(mào)有限公司が試水しました。

最近、卓勇の第一陣10數(shù)種類の紳士靴を正式に下流の工場(chǎng)に注文しました。全部で30萬(wàn)足です。もうすぐ來(lái)る電気屋のために備蓄しています。

このモデルの革新は、工場(chǎng)が靴底の仕入れと靴の生産を擔(dān)當(dāng)しています。卓勇は他の靴の材料を提供しています。

完成品の靴の加工費(fèi)は、すべて工場(chǎng)が卓勇に靴の材料代金を調(diào)達(dá)して差し引きます。

一方、工場(chǎng)は休眠生産力を消耗して、また代金を支払う圧力を軽減しました。一方、卓勇は在庫(kù)の靴を完成品の靴にして販売して、靴の販売量を増加しました。

この「ウィン」と呼ばれるモデルは40以上の靴工場(chǎng)を誘致し、卓勇に協(xié)力工場(chǎng)になるよう申請(qǐng)しました。

業(yè)界はこれを見(jiàn)て、完成品の靴が売れるかどうかが最大のリスクとなっています。

泉州市卓勇商貿(mào)有限公司の総経理の朱金軍の事務(wù)機(jī)の上に、10足近くの紳士靴がずらりと並んでいます。

これらのファッション靴のデザインも、「友達(dá)の輪」の中で事前に発表され、多くの靴の材料に注目されています。

「卓勇が靴を作る」というニュースは多くの同業(yè)者にとって意外ではない。

意外なことに、卓勇はもともとの取引先である靴工場(chǎng)を注文しましたが、加工費(fèi)を支払う必要がありません。

それは靴の表面の靴の材料だけを提供して、靴の底はまだ靴の工場(chǎng)が自分で買います。

協(xié)力工場(chǎng)の

工場(chǎng)が毎月支払うべき代金から差し引きます。

「例を挙げると、取引先の月極額は20萬(wàn)元で、もし卓勇と協(xié)力すれば、20萬(wàn)元を注文します。工場(chǎng)の當(dāng)月は20萬(wàn)元の代金を並ぶ必要がありません。

工場(chǎng)から出荷しても、卓勇は加工費(fèi)を支払う必要がありません。

朱金軍の説明によると、生産された完成品の靴は卓勇が販売を擔(dān)當(dāng)しています。販売ルートは主に電気商から來(lái)ています。彼らはすでに販売代理店を探しています。今年の「雙11」はこのモデルを検証する最初のハードウエアで、卓勇は10個(gè)以上の男性靴の代金を準(zhǔn)備しました。合計(jì)30萬(wàn)足です。

このモードはすでに動(dòng)いています。効果的には當(dāng)時(shí)の想定を超えています。

朱金軍によると、現(xiàn)在は40以上の靴工場(chǎng)があり、卓勇に協(xié)力を申請(qǐng)しているという。

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このような深い提攜モデルは、卓勇と取引先との間の粘りと連絡(luò)を深めてきたことは否めません。

卓勇にとって、このモデルは工場(chǎng)と自分にとって、ウィンウィンの局面です。

「工場(chǎng)の今年の注文は全部食べきれません。卓勇の注文は注文を増やすだけでなく、工場(chǎng)の資金圧力も軽減できます。」

朱金軍は試算したことがあります。一つの工場(chǎng)で5萬(wàn)両の注文を受けたら、二十三十萬(wàn)元があります。一年で100萬(wàn)～200萬(wàn)元の材料を少なく負(fù)擔(dān)できます。

卓勇にとって、まず在庫(kù)の靴の材料を消耗しました。

お支払いは不要です

お金を貯めることもできます。

もう一つの利點(diǎn)は、より多くのお客様に靴の材料を卓勇に購(gòu)入することです。

伝統(tǒng)的な小売チャネルを使わずに、卓勇が自分のために設(shè)計(jì)した路線です。

電気商、低価格、濕った靴、これらはすべて卓勇が新たに足を踏み入れる完成品の靴の位置付けのキーワードです。

朱金軍はタブー視しないで、彼らの靴は自主的に研究開(kāi)発するのではなくて、総合的なネットの上で金の元素に破裂して、更にネットの最も優(yōu)待的な価格で出します。

簡(jiǎn)単に言えば、爆金をまねて、ただいくつかの細(xì)い點(diǎn)の上で卓勇の影を打ちます。

販売の上で、卓勇もブランドを主に押しないで、できるだけブランドを淡泊化して、製品の自身に集中します。

未來(lái)の計(jì)畫の中で、卓勇の目標(biāo)は國(guó)境を越える電気商です。

対外貿(mào)易部は、今年になってようやく再建された部門です。

外國(guó)貿(mào)易では、將來(lái)は靴だけでなく、完成品の靴も販売できます。

朱金軍は、外國(guó)貿(mào)易は大量注文制を採(cǎi)用し、卸売りだけでなく、小売もできます。例えば、Amazonなどの各國(guó)家のエレクトビジネスプラットフォームに進(jìn)出して、完成品の靴を販売します。

リスク：靴が売れていますか？

このように運(yùn)転パターンを覆すと、晉江の靴の材料を同行させて目を見(jiàn)張りますが、多くの同行者は海都記者の取材を受けて、見(jiàn)送りました。

「理想的ですが、もしこの靴が売れなくなったら？」晉江のある有名な靴メーカーの丁さんは、下流産業(yè)チェーンの探索について、例えば完成品の靴を作っても、一緒に試したことがありますが、成功したのは多くないと思います。

今年は端末市場(chǎng)全體が平板で、完成品の靴の販売が妨げられたら、チェーン全體が影響されます。

これに対して、もう一人の靴の材料の同業(yè)の陳さんも賛成しています。彼は産業(yè)チェーンを統(tǒng)合するやり方は、特定の條件の下でコストを下げることができると思っています。

実際、取材に応じた朱金軍は、完成品の靴が売れないリスクについても言及した。

そのために彼らは低価格戦略をとることにした。

私達(dá)は完成品の靴に頼って販売してお金を儲(chǔ)けるつもりはないです。販売は産業(yè)チェーン全體の運(yùn)行を駆動(dòng)するためで、私の商品が手元に滯留しないように保証して、靴の材料だけを儲(chǔ)けます。

朱金軍は、彼らの男子靴は安くて良い路線を走ります。平均価格は100元の男子靴で、卓勇さんは30元安くなります。

このようにすることができる原因は、資源を統(tǒng)合して靴を1足生産して、コストは普通の靴より10%ぐらい低くて、コストはもっと低いです。靴のお金を儲(chǔ)けないと、毛の利益も5%低いということです。

「インターネットでは、デザインが良く、価格も安く、視覚効果もあり、製品の価格に魅力があり、ネット通販の人たちに最大の刺激を與えます。

今はパソコンでいつでも値段を比べられます。」

朱金軍は靴の材料を駆動(dòng)して販売してこそ、卓勇がこのモデルを推進(jìn)する目的があるとさえ思っています。