本土と海外の買い物に計(jì)上すれば、中國人は世界の高級(jí)品の最大消費(fèi)者です。

多くの高級(jí)ブランドにとって、3分の1の年間売上高は中國人から來ています。あるヨーロッパブランドは今後數(shù)年間でこの割合は50%まで上昇すると予想されています。

もっと多くの中國を引き付けるために

世界の高級(jí)品會(huì)社は中國での知名度を高め、露出率を拡大し、市場(chǎng)を占拠しています。

しかし、問題も後をつけてきて、過度に商品を舗裝して製品を大通りと路地に氾濫させて、至る所に見られて、それによって贅沢品の元からある“獨(dú)自性”（exclusiveness）を失いました。

中國の消費(fèi)者、特に第一線の都市の消費(fèi)者が日増しに成熟していくにつれて、彼らは他の知名度の低い「小眾ブランド」に転向している。

中國のぜいたく品消費(fèi)者は同じブランドを繰り返し買うのではなく、新しいブランドと製品を変えたり試したりしています。

ブランドの忠誠度の低い要素を除いて、これも中國の消費(fèi)者の贅沢品のショッピングの頻度と高くて、依然として絶えずにもっと多い世界のブランドとデザイナーの傾向を理解して認(rèn)識(shí)しています。

これは贅沢品會(huì)社にとって決して良いニュースではないです。しかし、どうすれば新富裕層を引き付けることができますか？比較的成熟した消費(fèi)者を引き留めることができますか？これは現(xiàn)在多くの高級(jí)品會(huì)社が直面している重大な挑戦の一つであり、思考と討論に値する問題だと思います。

販売ルートを厳しく管理する。

販売ルートをうまくコントロールすることが重要です。

優(yōu)良な販売拠點(diǎn)と良好な商業(yè)圏はブランドイメージの確立と維持の鍵です。

店の位置と隣のブランドの等級(jí)はよく消費(fèi)者の心の中のブランドのイメージを決定しました。

同時(shí)に、第三者の販売を厳しくコントロールし、直営店の建設(shè)を強(qiáng)化する必要があります。

販売力を強(qiáng)化し、店頭投資の収益率を高め、偽物の氾濫リスクを減らすことができる。

例えば、GucciとBurberyはずっと努力して中國の販売拠點(diǎn)の整備を行って、數(shù)年前に急速に拡張して殘した後遺癥を解決します。

より広範(fàn)な顧客層を構(gòu)築するために、高級(jí)品會(huì)社は以下の戦略を考慮することができる。

1）異なる価格帯のサブブランドを?qū)毪?、ある程度の差異化した名稱を採用すると等級(jí)と位置を區(qū)別しやすい。

例えば、Armani_は六つの異なるサブブランドを持っています。収入のレベルと需要の異なる消費(fèi)者に対応します。

2）製品の種類を拡大する。

新富裕層にとって、多くの贅沢品はまだ耐えられない範(fàn)囲であり、彼らはまず化粧品やメガネなどの他の価格帯の比較的低い部品を買うことを選ぶかもしれません。

例えば、香水化粧品はほとんどシャネルの2013年の売り上げの半分を占めています。バーバリーは最近、美化粧品ラインのすべてのコントロール権を回復(fù)しました。

このようにすれば、ブランドに核心種類の製品の高価格とブランドイメージを保証することができます。また、価格が低い他の製品は新富裕層に引き付けられます。

ぜいたく品は私が持っていますが、あなたが持っていない獨(dú)特な感じです。だから、限定版の商品はいつも人気があります。

例えば、シャネルは限定商品が大好きです。2011年ムンバイシリーズ、2012年エディンバラシリーズ、そして2013年ダラスシリーズがあります。

ブランドのイメージは一日で作るのではなく、一日で変えられるものでもない。

ブランドの建設(shè)の方法はそれぞれ違っていますが、決して近道がありません。

國際高級(jí)品會(huì)社は過去數(shù)年間に中國からの爆発的な成長(zhǎng)を享受してきました。2013年から歴史的な転換點(diǎn)に遭遇しました。

しかし、悲観する必要はありません。このような変化はチャレンジというより、チャンスとして認(rèn)識(shí)されています。しっかりしたブランドを持っている贅沢品會(huì)社は、將來的には完全に新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を開発する能力があり、再び投資家の寵児になります。