現(xiàn)在、紡機(jī)企業(yè)の販売が異なる程度の低下を示していることはすでに普遍的な現(xiàn)象となっている。その中で、お客様の製品に対する需要量が減少したことに加えて、國(guó)內(nèi)の紡機(jī)企業(yè)間の激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)にもある。競(jìng)爭(zhēng)相手の1つは海外からのハイエンド製品であり、2つは國(guó)內(nèi)の多くのミッドローエンド製品を生産する企業(yè)から來(lái)ています。海外製品の技術(shù)優(yōu)位性は明らかで、長(zhǎng)期にわたってハイエンド市場(chǎng)の大きなシェアを占めている。國(guó)內(nèi)の中低端製品の同質(zhì)化現(xiàn)象は深刻で、企業(yè)間は往々にして低価格競(jìng)爭(zhēng)の悪循環(huán)に陥って共倒れになる。記者は以前、ある企業(yè)を取材しました。彼らの會(huì)社の今年の販売臺(tái)數(shù)は依然として大きく向上していますが、現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境に適応するためには適切に値下げしなければならず、最終的に得た利益はそれほど高くないとは限らない。國(guó)內(nèi)企業(yè)は品質(zhì)、サービスを競(jìng)っており、競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しい市場(chǎng)の中で足を踏み入れ、長(zhǎng)期的に発展したいなら、製品の異なる場(chǎng)所を見(jiàn)つけ、企業(yè)の差別化競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化し、お客様に選択しなければならない理由を與えなければなりません。

　製品性能の先端化

國(guó)內(nèi)の多くの紡機(jī)企業(yè)は現(xiàn)在、差別化競(jìng)爭(zhēng)の能力を完全に備えていないが、その根本的な原因は國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)の研究開(kāi)発能力が限られていることにあり、より多くのものは國(guó)外の先進(jìn)技術(shù)のパクリに頼っている。このようにすることで研究開(kāi)発への投資を節(jié)約したが、パクる企業(yè)は一つや二つではなく、得られたのはやはり短期的な利益であり、再び同質(zhì)化製品の価格競(jìng)爭(zhēng)に陥るのは避けられない。

このような狀況に対して、多くの國(guó)內(nèi)企業(yè)は専門の研究開(kāi)発センターを設(shè)立して製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を高め、例えば青島は広大である。紡績(jī)機(jī)械有限責(zé)任會(huì)社のカード機(jī)械製品研究開(kāi)発センターと自動(dòng)ドラム機(jī)械製品研究開(kāi)発センター；経緯紡績(jī)機(jī)械株式會(huì)社楡次支社の環(huán)錠精紡機(jī)製品研究開(kāi)発センターと綿精櫛機(jī)製品研究開(kāi)発センター；上海一紡機(jī)械有限會(huì)社の綿精櫛機(jī)製品研究開(kāi)発センターなど。企業(yè)は研究開(kāi)発センターを通じて絶えず技術(shù)をさらに先端化させ、市場(chǎng)の需要に適応する新製品、新技術(shù)、新技術(shù)を開(kāi)発し、より多くの専有技術(shù)と知的財(cái)産権を獲得し、性能が獨(dú)特で優(yōu)れた製品を生産し、同型製品の中から選ばれた。

市場(chǎng)の青海を切り開(kāi)く

しかし、専門研究開(kāi)発機(jī)構(gòu)を設(shè)立する実力があるのは往々にして大企業(yè)である。中小企業(yè)にとって、激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を避け、競(jìng)爭(zhēng)者の少ない分野に位置づけられるのは、非常に有利な方法です。

石家荘紡績(jī)機(jī)械有限責(zé)任會(huì)社は國(guó)內(nèi)で最も早く無(wú)シャトル織機(jī)を生産したメーカーの一つであり、無(wú)シャトル織機(jī)の國(guó)産化の研究開(kāi)発過(guò)程に參加したが、ジェット、剣棒などの新型織機(jī)の激しい競(jìng)爭(zhēng)の局麺に直麺すると、企業(yè)は別の道を切り開(kāi)き、既存の技術(shù)優(yōu)勢(shì)を十分に利用して特殊織機(jī)という潛在力のある新市場(chǎng)を狙った。

　　とくしゅ織機(jī)市場(chǎng)が小さく、需要數(shù)が少なく、大企業(yè)は投資積極性がなく、小企業(yè)の技術(shù)は要求に達(dá)していない。これはちょうど石家荘紡機(jī)の発展のチャンスを與えた?，F(xiàn)在、石家荘紡機(jī)は特殊織機(jī)分野ですでに一定の技術(shù)優(yōu)勢(shì)を持っている。會(huì)社が生産した幅16メートルの特殊織機(jī)は幅広い市場(chǎng)を獲得した。石家荘紡機(jī)はまた主に炭鉱の輸送帯、抄紙網(wǎng)などの産業(yè)用織物を織る織機(jī)を生産し、良い市場(chǎng)の効菓を得た。また、會(huì)社は織機(jī)の安定性、速度、効率を引き続き向上させると同時(shí)に、高速マルチアーム機(jī)と大型乾燥設(shè)備の電磁熱ローラーを自主開(kāi)発しなければならない。石家荘紡機(jī)は自分の優(yōu)勢(shì)を十分に発揮することによって、自分に合った差別化発展の道を出た。

現(xiàn)在、労働者募集が難しく、人を殘すのが難しく、労働コストが年々上昇し、一部の企業(yè)の個(gè)別の職場(chǎng)では深刻な労働者斷層現(xiàn)象が現(xiàn)れ、労働者不足を解決し、労働者を重い肉體労働から解放し、紡績(jī)企業(yè)が切実に解決しなければならない問(wèn)題であると同時(shí)に、モデルチェンジとグレードアップ中の紡績(jī)機(jī)企業(yè)に新しい市場(chǎng)商機(jī)を提供している。紡績(jī)企業(yè)の需要を見(jiàn)ただけでなく、これまで紡績(jī)機(jī)械の補(bǔ)助設(shè)備の生産開(kāi)発に従事してきた経験と蓄積を加えて、江陰凱業(yè)紡績(jī)機(jī)械會(huì)社は長(zhǎng)期にわたって一線企業(yè)に対する考察と調(diào)査研究を通じて、全自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)プロジェクトを開(kāi)発することを選んだ。

従來(lái)の手作業(yè)とは異なり、凱業(yè)會(huì)社が開(kāi)発したLGJ 100 B全自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)は機(jī)電一體化、自動(dòng)検出製御技術(shù)を採(cǎi)用し、各種モデルの絡(luò)筒機(jī)と接続して使用することができる。自動(dòng)巻取機(jī)から出てきた精糸管を色分け、選別することができます。精紡空管、有糸管を自動(dòng)的に分離し、精紡空管の大きさを自動(dòng)的に整理し、自動(dòng)的に収集し、自動(dòng)的に枠を移動(dòng)し、時(shí)間と省力を節(jié)約するだけでなく、生産効率を大幅に向上させた。會(huì)社は2013年に全自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)を市場(chǎng)に投入し、その年に100臺(tái)を販売した。企業(yè)の現(xiàn)在の需要狀況から見(jiàn)ると、自動(dòng)巻管機(jī)の將來(lái)の市場(chǎng)潛在力は侮れない?，F(xiàn)在、全國(guó)の紡績(jī)企業(yè)には約4萬(wàn)臺(tái)の自動(dòng)巻き取り機(jī)があり、半分が自動(dòng)巻き取り機(jī)を搭載しなければならない場(chǎng)合は、非常に大きな市場(chǎng)需要量になります。

協(xié)力して新型製品を?qū)毪工?/strong>

自分の研究開(kāi)発を通じて、企業(yè)は協(xié)力の方式を通じて新しい製品を?qū)毪工毪长趣扦?、市?chǎng)の空白を埋めることができます。徳昌會(huì)社がインドの「特耐紡績(jī)」製品を代理するのは良い例だ。2014年中國(guó)國(guó)際紡績(jī)機(jī)械展覧會(huì)及びITMAアジア紡績(jī)機(jī)展覧會(huì)の期間中、寧波徳昌精密紡績(jī)機(jī)械有限會(huì)社はインドA.T.Eグループと正式に協(xié)力し、「特耐紡績(jī)」製品を中國(guó)市場(chǎng)に推進(jìn)した。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の紡績(jī)企業(yè)は一般的にモデルチェンジとグレードアップの良い方法を求めており、回転速度や自動(dòng)玉揚(yáng)げなどの技術(shù)要求が増え、高品質(zhì)のクレードルと自動(dòng)玉揚(yáng)げスピンドルに対する需要も増大しており、これらの需要はまさに「特耐紡績(jī)」製品の優(yōu)位性を體現(xiàn)している。紡績(jī)?cè)O(shè)備のスピンドル速度と価格に対してより高い要求があるインドでは、「特耐紡績(jī)」製品はその突出した性能と適切な価格で選ばれている。また、「特耐紡績(jī)」製品の価格はヨーロッパブランドの1/2にすぎません。そのため、徳昌會(huì)社はこの製品が必ず中國(guó)市場(chǎng)から歓迎されると同時(shí)に、他のブランドを代理する際に自分の知名度を高め、お客様により良質(zhì)な製品を提供することは、徳昌にとっても非常に有利であると考えています。

企業(yè)にとって、差別化製品を生産することは、より多くの市場(chǎng)シェアを占めることと矛盾することが多い。先端技術(shù)を持つ製品は価格的に大衆(zhòng)市場(chǎng)に受け入れられないことが多いが、新しく開(kāi)拓された「ブルーオーシャン」市場(chǎng)には特定の需要対象があり、総量は大きくない。それでも、差別化製品は明確な市場(chǎng)目標(biāo)を持っており、市場(chǎng)を選ぶ限り、企業(yè)の市場(chǎng)反応は標(biāo)的を狙って矢を射るように「一発で當(dāng)たる」。