一、特別な福祉.販売方法：

方法:毎年シーズン末、オフィスビルの所在區(qū)域付近のオフィスビルの取引先と周辺の大手企業(yè)の従業(yè)員に対して、自分のブランド展示室で割引の販売活動(dòng)を出して、割引は一般的に4-5割引です。

キーポイント:する福利厚生カードあ、これはお客様が割引エリアに入る通行証です。カードにはこのカードが2つしか購(gòu)入できないことを明確に表示しなければなりません。それから、従業(yè)員を派遣して福祉カードとベルト、コップなどの小さな贈(zèng)り物を持って、各オフィスビルの取引先を訪問します。

注意項(xiàng):第一に、近くのオフィスビルのエリアにしか対応できず、全面的にネットを撒くことができず、お客様にイベント割引の誠(chéng)意を感じさせなければならない。第二に、時(shí)間と周波數(shù)を厳格に制御しなければならない。1年に1回しかやっていないのが一般的で、毎回40日で、お客様に活動(dòng)の価値を感じさせます。第三に、カードの要求に厳格に従って実行し、福祉カードにその役割と価値を體現(xiàn)させなければならない。

　　二、やせた肉に骨を添える消化法:

赤身の骨とは主に正価品と特売品を組み合わせてディーラーに販売することを指し、ディーラー內(nèi)部量販消化法とも呼ばれている。まず、総代の物流部門が事前にこの2種類の商品を組み合わせて、ディーラーがどれだけの正価品を持っているか、私はあなたにどれだけの特価商品を渡します。

　　三、売り場(chǎng)の特売方法を調(diào)整する：

この方法はあなたに一定のネット規(guī)模があることを要求して、例えば3つの専門店があって、5軒のデパートがあって、シーズン末まで待って、専門的にその中の1つの影響力の比較的に小さい店を持って販促をして、正価の品物に影響を與えないために、普通私達(dá)はこの店の元の品物を全部転勤して、この四半期の最後の1ヶ月はすべて在庫(kù)を販売して、この時(shí)、一定規(guī)模のネットワークは貨物の一時(shí)的な交換、調(diào)整に有利である。売り場(chǎng)を調(diào)整する方法で特売をするのはブランドに與える影響が小さく、同時(shí)に販促力と効果も明らかになります。もちろん、割引店を持っているディーラーにとっては、割引店と結(jié)びつけることができます。

　　四、繁忙期の販促法：

消化在庫(kù)はどこにでもあるはずで、季節(jié)末までに処理するのは遅すぎる。一般的に夏の男性服の注文は10月までですが、今の夏の男性服の在庫(kù)は私たちにとってプレッシャーがあります。この時(shí)、私たちはシーズンを開いてどのように販促するかを考えなければなりません。例えば、半月も売れないお金があれば、すぐに値下げしなければなりません。シーズンのプロモーションでは、1000元の商品が700元まで販売され、シーズン末になるとみんながプロモーションをして500元に下がるのも難しい。

　　五、従業(yè)員の追加奨勵(lì)法：

方法:正常なポイントの外でいくつかの深刻な売れ殘り金に対して、10元、20元、50元の追加奨勵(lì)方式で購(gòu)入を奨勵(lì)する。

原因:多くの時(shí)、店の中のスーパー売り手は共通點(diǎn)があって、よく売る制品を販売するのが好きで、それから補(bǔ)貨を要求して、商品があれば絕えず補(bǔ)充して、いったんこの金が商品がないことを発見してから次のよく売る金を販売して、このように押して、最后に最も売れない金を販売する時(shí)、すでにシーズン末になったことを発見して、販売するのは更に受動(dòng)的になります。だから、この方法を従業(yè)員の業(yè)績(jī)考課の範(fàn)囲に入れて、この店が消化したお金は毎月何件に達(dá)しなければならないのか、平均して毎日いくら売ればこの基本的な任務(wù)に達(dá)することができるのかを明確に教えてください。彼らに概念を持たせて、もちろん、追加の奨勵(lì)は現(xiàn)場(chǎng)で與えなければなりません。