1、業(yè)界の動(dòng)向

ある名言があります?！杆饯证盲皮い肴摔悉い蓼护?。人は私が新しく、人は私が安く、人は私が変わる」というのは競(jìng)爭(zhēng)の差別化と絶えない転換です。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が絶えず発展するのも製品です。競(jìng)爭(zhēng)する十年前のブランドの影響力は大きくなく、製品の売れ行きに影響を與えた原因はたくさんあります。十年後のブランドの評(píng)判はもっと重要です。供給が需要に追いつかないときは、ガイドが重要ではないですが、今はブランドが多くなりました。しかし、競(jìng)爭(zhēng)は往々にして活動(dòng)できないものからエネルギー活動(dòng)への転換であり、活動(dòng)できないものは模倣しやすいので、活動(dòng)できるものは模倣しにくく、業(yè)界は今日に至るまで、購(gòu)買専門化が育成の重點(diǎn)となっている。

　　2、店舗の動(dòng)向

私達(dá)はいつも1つの地區(qū)の競(jìng)爭(zhēng)の変化を見て、以前のいくつかの下著の組み合わせの店の競(jìng)爭(zhēng)から、次から次へとブランドをして、店のイメージを更新して、販売促進(jìn)活動(dòng)をして、大きな店をオープンすることに比べて、気が狂って支店をオープンします。地域間の競(jìng)爭(zhēng)は差別化を追求してから次第に同質(zhì)化していきます。製品はあなたが持っています。面積はあなたが大きいので、ブランドの違いは小さいです。製品の同質(zhì)化が深刻で、イメージも似ています。プロモーションもよくします。時(shí)にはまた見ることができて、1つの街のあるブランドは3軒の支店をつけて、商品は同じで、面積もたいして違わないで、ある店の販売量はとても遠(yuǎn)いです。店舗管理レベルが大きな要因となり、販売能力にも注目が集まっています。製品の差異化がますます小さい時(shí)に、購(gòu)入指導(dǎo)の役割が重視されるようになりました。皆様は専門的な購(gòu)入ガイドを養(yǎng)成し始めました。企業(yè)と代理店の大量の研修が展開されます。

　　3、顧客の動(dòng)向

社會(huì)の発展は人々の日に日に成長(zhǎng)することを満たすためです。物質(zhì)文化必要があれば、発展を促進(jìn)することができます。多くの海外ブランドが中國(guó)に來(lái)たら、水と土に不服があります。北京の愛慕と深圳のマンネンは市場(chǎng)での表現(xiàn)は多くの海外ブランドよりもっといいです。その中の重要な原因は國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の消費(fèi)特徴と消費(fèi)需要を理解することです。顧客のニーズに応えるのもマーケティング研究の方向であり、現(xiàn)在は差別化競(jìng)爭(zhēng)モデルがあり、利便化競(jìng)爭(zhēng)モデルもあり、消費(fèi)者のニーズに応えています。お客様が下著を一枚買うのは最初の十?dāng)?shù)元から今までの百元以上で、甚だしきに至っては數(shù)百千元までで、変化はとても大きいので、店舗のイメージ、環(huán)境、ブランド、ガイドに対してもっと高い要求を出しました。お客さんはもっと多くのお金を使って、もっと適當(dāng)な製品を買いたいです。もっと専門的なサービスを享受します。製品の性能はどのように表していますか？サービスはどのように親切で、全面的ですか？これらは主にガイドが表現(xiàn)しています。紹介員は商品の特徴を紹介してくれますか？適切な商品を紹介してくれますか？マナーがいいですか？専門知識(shí)はどうですか？購(gòu)入を促進(jìn)する重要な要素であり、お客様の基本的な要求でもあります。専門レベルの低いガイドはもちろん消費(fèi)者のサービスニーズを満足させることができません。お客様も専門的なガイドが必要です。

　　4、購(gòu)入を勧める自身の傾向

個(gè)人は個(gè)人でも競(jìng)爭(zhēng)があります。特にある店舗では、プロとプロではない販売実績(jī)に大きな差があります。能力の高い収入はもっと高くなり、抜擢される機(jī)會(huì)も多くなります。販売成績(jī)の悪い収入も低くなり、淘汰されるかもしれません。新しく支店を開設(shè)すれば、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)で店長(zhǎng)職に就きます。誰(shuí)がより優(yōu)れていますか？販売能力がより強(qiáng)く、店長(zhǎng)職を獲得する可能性が高くなります。だから売上高から昇進(jìn)しても、購(gòu)買ガイド自身の専門性と密接に関連しています。