服裝企業(yè)は自営店の利益と発展を保証すると同時(shí)に、加盟店の情緒を兼ね備えて、加盟商の忠誠(chéng)度を維持します。

結(jié)局、多くの大衆(zhòng)化したブランド服裝にとって、第二級(jí)市場(chǎng)は主に加盟店によって完成されます。

企業(yè)や子會(huì)社の市場(chǎng)管理者として、どうやって両者のバランスを維持しますか？

1、合理的な出荷割引（価格）を制定する。

加盟者への出荷割引は一般的には低すぎることはできません。加盟者の利益スペースが高いと、値下げや割引などの方法で販売しやすく、価格體系を亂します。

普通は比較的に高いリターンを採(cǎi)用して加盟者に対する奨勵(lì)とします。服裝業(yè)界のリターンは普通5%ぐらいです。

2、厳格な価格保護(hù)政策を制定して、一定の保証金を受け取って、服裝の加盟店の価格に対して厳格な管理と規(guī)範(fàn)を行って、価格が安定しているので、自営店の価格體系を守るのは衝撃を受けません。

3、イメージについては、加盟店のイメージ建設(shè)に強(qiáng)力な支持を提供し、チェーン店のイメージの統(tǒng)一を維持する；経営理念において常に指導(dǎo)を與え、常に監(jiān)督とトレーニングスタッフを組織してフォロー管理を行う。

4、販促活動(dòng)の統(tǒng)一のペースを維持し、デパートまたは自営店の販促期間に加盟店に通知し、同時(shí)に販促活動(dòng)を行い、その後、販促規(guī)模に応じて加盟店に一定の販促補(bǔ)助金を與える。

また、加盟店によく効果的な特売品を提供して、デパートの特売活動(dòng)に対応することもできます。

5、商品の種類(lèi)管理において、比較的合理的な返品?交換政策を制定し、加盟店に商品の種類(lèi)と陳列數(shù)量を増やし、競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化するよう奨勵(lì)する。

6、一部のメーカーは加盟店と直営店で異なる製品を販売する方法を採(cǎi)用し、最も直接的な衝突を避ける。

服裝業(yè)界は敷居が比較的低い業(yè)界と言えます。競(jìng)爭(zhēng)が非常に殘酷な業(yè)界です。

服のチェーン店にとって、今の市場(chǎng)環(huán)境の下で、直営と加盟店の両方の方式は合理性と限界性があります。この二つのモデルも一定の範(fàn)囲で長(zhǎng)期的に共存しています。服裝企業(yè)はどのように管理と協(xié)調(diào)の関係を強(qiáng)化しますか？