中國紡績機(jī)業(yè)界のリーダーとして、寧波慈星株式會社の孫平範(fàn)會長は、「橫機(jī)神童」「ムー當(dāng)たり生産チャンピオン」などのラベルを持っています。

発表されたばかりの胡潤百富ランキングでは、彼は62億の富で313位にランクされています。

慈星の成長経験を振り返りますと、無名から中國第一ブランドまで、規(guī)模が300倍以上に拡大した背景には何がありますか？

方向が正しいなら、道は遠(yuǎn)くないです。

壯士斷腕は二次創(chuàng)業(yè)を選ぶ。

1969年、孫平範(fàn)は東海の浜にある浙江慈溪に生まれました。ここは「海のシルクロード」の起點で、全國的に有名な軽紡基地です。

「祖父は手回し機(jī)を生産し、父はニットビジネスをしています」ということで、幼い頃から耳になじんできた孫平範(fàn)は編物技術(shù)と編物機(jī)械に深い興味を持ちました。

獨學(xué)や師匠から伝授され、18歳の時にはすでに手回し機(jī)（ニット設(shè)備）を獨自に生産しており、多くの人に「橫機(jī)神童」と呼ばれています。

ビジネスの雰囲気が強(qiáng)い浙江で、彼は自分で起業(yè)することを選んだ。

1988年、孫平範(fàn)は単身浙江臺州の紡績品生産基地の椒江に來て、金星ニット機(jī)械工場を登録しました。比較的簡単な組立と加工を通じて、當(dāng)時市場で一番人気のあった手回しパンを生産しました。

品質(zhì)が安定しているため、數(shù)年以來、彼の「金星」のハンドルが當(dāng)?shù)丐?0%のシェアを占めています。

1995年になって、「金星」は臺州ですでに成熟したブランドです。

前世紀(jì)90年代の末から、伝統(tǒng)的な手ブレの業(yè)界は成長のボトルネックに遭遇しました。

「パソコンの橫棒2人の労働者の生産能力は、伝統(tǒng)的な手回し機(jī)20人に相當(dāng)する。

輸入のパソコンの橫棒を買うのは、500臺の手押し機(jī)を買うのと同じです。

それでも孫平範(fàn)さんは海外の先進(jìn)的なコンピュータで都市を攻略したばかりの時、産業(yè)転換の情報を嗅ぎました。彼は自動的に自分の手振れ機(jī)業(yè)界の安定した発展を放棄することにしました。

2003年、孫平範(fàn)は故郷慈溪に帰り、「二次創(chuàng)業(yè)」を開始しました。寧波裕人ニット機(jī)械有限公司（慈星株式前生）を設(shè)立しました。

長年の経営蓄積を全部コンピューターの橫機(jī)の設(shè)計、研究開発と生産に投入し、銀行ローンまで押収します。

すべては最初からほとんど始まりました。

「手振れ機(jī)と比べて、全コンピュータの橫はスマートな立體カラーのプリンタのように、あなたの理想的なファッションを速く印刷することができます?！?/p>

これは、手回しパンから高度な機(jī)電一體へと編み込まれた革命性の向上です。

方向が正しいなら、道は遠(yuǎn)くないです。

これは孫平範(fàn)が一番信奉している言葉です。

商海での競爭の中で、孫平范のブランド意識も日増しに強(qiáng)化されています。彼はわざわざ北京に來て、今日有名な業(yè)界の慈星ブランドを登録しました。

技術(shù)を?qū)Wぶために、車を運転して一年で八萬キロを走りました。

獨占を打破して、自分でコンピューターの橫機(jī)を開発する。

當(dāng)時、いくつかの核心部品の技術(shù)は長期にわたりドイツと日本のいくつかの大企業(yè)に獨占されていました。すべての設(shè)備は輸入されていました。國內(nèi)で専門的な人材がなく、技術(shù)開発はかなり困難でした。

そのため、孫平范さんは多くの「授業(yè)料」を払いました。

彼は頻繁に中國と臺灣と日本を行き來しています。専門家と技術(shù)者を雇い、企業(yè)の従業(yè)員を育成し指導(dǎo)します。

目的はただ一つです。「自分は核心技術(shù)を身につけなければなりません?！?/p>

孫平範(fàn)氏によれば、核心技術(shù)を身につけているかどうかは、核心技術(shù)の自主的な研究開発能力を備えているかどうかが、「中國智造」と「中國製造」の違いの鍵となる。

「技術(shù)を勉強(qiáng)するために、車を運転して一年で8萬キロを走りました。タクシーは一年で10萬キロしか走れないと友達(dá)が冗談を言っていました。」

300日以上の日夜、孫平範(fàn)さんは専門家や労働者たちと一緒に機(jī)械室に入りました。

重要な部品のために、私達(dá)研究員は三日間三晩続けて寢られません。

孫平範(fàn)の指導(dǎo)の下で、國內(nèi)で自主的に研究開発された初めてのコンピュータの橫機(jī)が登場し、海外ブランドの獨占市場の構(gòu)造を打ち破り、慈星ブランドを急速に発展させ、民族ブランドの第一位を獲得し続けています。

2007年、ドイツミュンヘンで開催された國際紡績機(jī)械展において、慈星は中國大陸で初めてのコンピュータの橫機(jī)出展者となりました。

しかし、機(jī)械が會場に運ばれると、慈星のブースは厳重に閉鎖されました。

調(diào)べてみますと、同じコンピュータの橫機(jī)を生産して販売している日本島精は、慈星が短期間で高精度の技術(shù)を持つパソコンの橫器を開発することは不可能だとして、ミュンヘン裁判所の強(qiáng)制執(zhí)行令を申請しました。

私たちは彼らの特許を研究しています。技術(shù)を勉強(qiáng)する以外に、権利侵害を避けるためにも、彼らの検査が怖くないです。

孫平範(fàn)は研究開発の過程で特に特許問題を重視しています。

島精の専門家チームが慈星のパソコンの橫機(jī)を解體し、慈星が自主的に開発した核心部品と島精の設(shè)計原理が全く違っていることを確認(rèn)しました。

彼らはその場で私たちが彼らの特許を侵害していないことを認(rèn)めました。その後、すべての損失を賠償しました。

島精の動きはかえって慈星を會議で最も注目されるブランドの一つにしました。

弱點を見つけて協(xié)力を話し、希望を達(dá)成する。

國際市場を逐次配置する

「世界のニット技術(shù)のリーダー」

孫平範(fàn)は慈星の使命をこう定義した。

しかし彼は自分と國際先進(jìn)技術(shù)の差をはっきりと知っています。

「スマートニット機(jī)械産業(yè)は高度に技術(shù)集約型産業(yè)であり、製品技術(shù)の開発速度は一定である。

「です」

孫平範(fàn)氏は「製造」から「智造」への転換の一番早い方法である買収を考えた。

そのために，彼はすこぶる苦心した。

海外に行くたびに紡績機(jī)械専門展示會に參加して、國際同行と交流を相談して、協(xié)力の機(jī)會を探してみます。

2010年、慈星は世界的に有名なニットマシン企業(yè)であるスイススタンガーグループを買収しました。これは自動車業(yè)界の「吉利買い付けボルボ」に相當(dāng)します。

「スタングのコンピューター橫機(jī)のモザイク技術(shù)は世界で最も先進(jìn)的で、研究開発能力も高いです。

しかし、以前はスタンガーマシンの価格が高かったため、世界市場ではあまり売れていませんでした。

孫平範(fàn)はスタンガーのこの弱點をつかみました。一回だけではなく、協(xié)力の話をしました。本當(dāng)の目的は合併です。

M&A交渉は2009年から始まって、過程はとても苦しくて、孫平範(fàn)は非常に執(zhí)著して、2010年6月10日に、慈星は斯坦格グループとその傘下のイタリアファッションデザインセンター、及び斯坦格上海紡織機(jī)械有限公司などの3つの企業(yè)の買収を成功に完成しました。

買収が完了した後、孫平範(fàn)さんはスタンガーのスイスでの研究開発チームを保留して、技術(shù)をだんだん國內(nèi)に移しました。

同時に斯坦格のグローバルマーケティングネットワークを利用して、対外拡張、業(yè)界兼合を?qū)g施し、國際戦略配置を次第に完成させ、慈星を國際有名ブランド陣営に進(jìn)出させました。

買収合併後の融合によって、慈星は大きくなるとは言いませんでしたが、少なくとも強(qiáng)くなりました。

2011年、慈星の売上高は33億元を超え、2009年の売上高より4倍近く伸びた。

2011年には、慈星コンピュータの年間生産量と年間売上高はいずれも世界一となりました。

2012年3月29日、寧波慈星株式會社は創(chuàng)業(yè)板に登録して成功的に上場しました?！纲Y本市場という東風(fēng)を借りて、業(yè)界をもっと強(qiáng)くしたいです。これは私の最大の夢です?！?/p>

孫平範(fàn)氏は言う。

9月24日に発表された胡潤百富ランキングでは、孫平範(fàn)の個人財産は63億に達(dá)し、昨年より3%上昇した。

インタビュー

どのぐらいのプラットフォームがあれば、どれぐらいのことができますか？

ブランドを創(chuàng)始してから核心技術(shù)を掌握して、國際資源を統(tǒng)合するまで、慈星は「中國製造」から「中國智造」に発展しています。

孫平範(fàn)で言えば、「どれぐらいのプラットフォームがあれば、どれぐらいのことができるか」ということです。

早くも2008年に孫平範(fàn)さんは念願をかけました?！阜钟玫丐蜃芳婴筏胜い瑜Δ?、自主的に革新して生産額を倍増させることを目指します。」

2008年の何億元から2011年の33億元に躍進(jìn)し、名実ともに「ムー當(dāng)たりの生産優(yōu)勝」となった。

風(fēng)光データに対して、企業(yè)のリーダーである孫平範(fàn)さんはずっと低調(diào)を保っています。

彼は斷固として、中國企業(yè)はグローバル競爭の中で包囲を突破する道を見つけるべきで、肝心な點は「中國製造」が「中國智造」にグレードアップできるかどうかであると考えています。

孫平範(fàn)氏は、企業(yè)が成長していく過程で、他の業(yè)界の投資に誘惑されたり、機(jī)會があったりすると率直に語っています。

幸いなことに、産業(yè)の転換とアップグレードの歴史的な瞬間にあって、科學(xué)技術(shù)の革新、自主的な研究開発及び企業(yè)の強(qiáng)い発展の勢いによって、彼は実業(yè)に専念する自信を得ました。