一つの生産企業(yè)にとって、製品の価格を低く設(shè)定して、先に販路を開(kāi)けて、市場(chǎng)を占めてから生産を拡大して、生産コストを下げる。

　　一、同価販売術(shù)

イギリスに服の加盟店があります。最初は不景気で、とても不景気でした。ある日、店主は知恵を働かせて、お客さんが1ポンドでも出すなら、店內(nèi)で一つの商品を選ぶことができます。これは人々の好奇心をつかんだと言える。一部の商品の価格は市価よりやや高いですが、それでも多くの顧客を招き、売上高は近くの百貨店よりも高いです。海外では、比較的に人気のある同価格の販売術(shù)は、例えば、1円の商品売り場(chǎng)、l円の商品売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)する小さな店がありますが、いくつかの大きな店では10元、50元、100元の商品売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)しています。

　　駆け引きをする面倒くさいことです。一口の値段は簡(jiǎn)単です。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)ではこのような店が多く出現(xiàn)していますが、方法はいいですが、小編の観測(cè)によると、商売はあまりよくないです。実質(zhì)的には、策略や技はある程度しか使えません。肝心なのはやはり本物です。

　　二、分割法

お客さんより価格に敏感なものはないです。価格は彼のポケットの中のお金を表しています。お客さんにあなたが彼のポケットからごく一部を取り出しただけだと感じさせます。

価格分割は心理戦略です。売り手が価格を決める時(shí)、この技術(shù)を採(cǎi)用すると、買(mǎi)い手の心理的な価格が安くなります。

価格分割には次の2つの形式があります。

1.小さい単位でオファーします。例えば、お茶は一キロ當(dāng)たり10元で、50グラムごとに0.5元となります。お米は一トン1000元で、一キロごとに1元という報(bào)告があります。パリの地下鉄の広告は「30フランを払えば200萬(wàn)人の観光客があなたの広告を見(jiàn)られます。」

2.小さい単位の商品の価格で比較する。例えば、「毎日タバコを1本減らして、毎日新聞を予約することができます?！工长坞姎堇涫i庫(kù)を使って、一日あたり0.2元の電気代がかかります。アイスキャンデーを一本しか食べられません。

　　三、特価法

唯一無(wú)二の商品は唯一無(wú)二の価格で販売できます。

特価法は新商品が市場(chǎng)に投入される時(shí)、価格を大幅にコストより高く設(shè)定して、服裝ブランド企業(yè)に短期的に大量の利益を得られます。今後は市場(chǎng)情勢(shì)の変化によって価格を調(diào)整します。

あるところに、中高級(jí)女性のコートが少し入っています。価格は580元です。この店の経営者はこのようなコートは材料もいいし、仕立てもいいし、色もデザインもとても新鮮です。地元市場(chǎng)にはまだ現(xiàn)れていないので、1280元の一枚の値段を決めました。

もしあなたが出した製品が人気があるなら、市場(chǎng)ではお宅だけが高い価格で販売できます。しかし、このような狀況はあまり長(zhǎng)く続かないです。よく売れるものは、他の人も群がって真似することができます。だから、高い価格を維持するには、次々とユニークな商品を出さなければなりません。

　　四、低価格法

安かろう悪かろう。良い商品は安くないです。これは千百年の経験談です。あなたがやるべきことはこの先入観をなくすことです。

このような戦略は、まず製品の価格をできるだけ低く設(shè)定し、新製品を迅速に消費(fèi)者に受け入れられ、市場(chǎng)で優(yōu)位に立つようにします。利益が低すぎるので、競(jìng)爭(zhēng)相手を効果的に排斥し、市常を長(zhǎng)期的に占領(lǐng)することができます。

一つの生産企業(yè)にとって、製品の価格を低く設(shè)定して、先に販路を開(kāi)けて、市場(chǎng)を占めてから生産を拡大して、生産コストを下げる。商業(yè)企業(yè)にとっては、できるだけ商品の販売価格を抑えて、単一商品の販売利益は比較的に少ないですが、売上高が増加して、全體の商業(yè)利益はもっと多いです。