2012年以來、

小売環(huán)境は慘憺たるものであり、衣料品業(yè)は高在庫(kù)、閉店ラッシュなどの要素で終始谷底から抜け出せなかった。

最近、李寧は直営ネットワークの拡大、ルート在庫(kù)の整理などの原因で、上半期の損失が5億5千萬元を見込んで、市場(chǎng)を大きく落ち込むと発表しました。

上海港通が開通するのを機(jī)に、安踏會(huì)長(zhǎng)の丁世忠さんと話をしています。

アン踏の回復(fù)は業(yè)界の趨勢(shì)を表していますか？それとも個(gè)人例ですか？

“ブランドの卸売り”をして全業(yè)界の苦境を招きます。

記者：2012年全業(yè)界が苦境に陥っていますが、どうやって踏み出せばいいですか？

丁世忠：2012年、業(yè)界全體が苦境に陥った時(shí)、安踏も免れることができませんでした。その時(shí)、私は內(nèi)部で長(zhǎng)い間自己検討をしました。問題は二つのところにあると思います。

最初の時(shí)、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)のビジネスモデルは実は「ブランド卸売り」で、企業(yè)がブランドを形作った後に商品をディーラーに販売します。

今後の運(yùn)営も気にせず、このような豪快な経営モデルを十?dāng)?shù)年使っています。

この二つの問題を解決するために、安踏は「ブランド卸売り」から「ブランド小売」への戦略転換を提案します。

記者：具體的にはどうすればいいですか？

丁世忠：具體的な転換內(nèi)容は組織構(gòu)造の平準(zhǔn)化を含み、小売業(yè)者の販売態(tài)度と店內(nèi)在庫(kù)レベルを把握する。ERPシステムを利用してデータを収集し、小売業(yè)者に注文指導(dǎo)を提供する。小売割引政策はより強(qiáng)く、ディーラーの競(jìng)爭(zhēng)力と収益力を強(qiáng)化する。弾力的なサプライチェーン管理を強(qiáng)化し、商品の弾力性と効率を最適化し、製品差異化と季節(jié)の主な押し製品の需要を満足させる。

例えば、過去には、安踏の製品開発費(fèi)用は販売コストの1%しか占めていませんでしたが、今年の上半期は4%に達(dá)し、1億元近くになりました。

今年の私たちの粗利率の上昇は、新製品の貢獻(xiàn)によるところが大きいです。

記者：高在庫(kù)はこの業(yè)界の苦境の中で外部からの非難の焦點(diǎn)です。

丁世忠：モデルチェンジによる効果が明らかになりました。それでも7.91億元の在庫(kù)量がありますが、在庫(kù)比（在庫(kù)量と売上高の比率は、在庫(kù)量が合理的かどうかを検査する指標(biāo)です。）は減少し始めました。

現(xiàn)在、安全な倉(cāng)庫(kù)販売比は4：1で、健康狀態(tài)です。

つまり、在庫(kù)が低すぎても販売には不利です。健康的な在庫(kù)レベルは販売の需要を確保できます。

。

記者：半年間の新聞によると、安踏ブランドの店舗數(shù)は7701店舗で、去年より56店舗減少しましたが、傘下の子供と斐楽ブランドの専門店の數(shù)は増加しています。

丁世忠：安踏のモデルチェンジ戦略において、店舗數(shù)の調(diào)整、店舗構(gòu)造の最適化、運(yùn)営効率の向上も重點(diǎn)である。

この二年間で総閉店は1000店を超えましたが、小売規(guī)模は逆に増加しました。このように見ると、店舗の店舗効果、坪効は大幅に向上しました。

安踏さんにとって、過去にもっと求めていたのは數(shù)量です。今求めているのは品質(zhì)です。

有効店が一番重要です。無効店は重要ではありません。

一般的には、赤字店が20%以下を占めている限り、それはいいです。安踏という數(shù)字はもっと低いレベルに抑えられています。

CBAを放棄して中國(guó)體操チームを契約するのはすべて市場(chǎng)の行為が駆使するのです。

記者：強(qiáng)い資源を獲得して権益を賛助します。ブランドイメージを作るのはスポーツ用品企業(yè)の重要な戦略です。

今年の財(cái)政報(bào)告會(huì)の二日間前に、安踏さんは突然中國(guó)體操運(yùn)動(dòng)管理センターと全面的に協(xié)力すると発表しました。

このニュースは驚きました。優(yōu)勝金として人気があります。國(guó)家體操チームの協(xié)賛協(xié)力権という「肉の脂身」はずっと李寧に占領(lǐng)されています。

丁世忠：実は、2013年末に國(guó)家體操チームと李寧會(huì)社の提攜協(xié)議が満了しました。國(guó)家體操管理センターは対外入札を開始しました。

優(yōu)先的な継続権を持っている李寧さんは體操センターと新しいサイクルの協(xié)力を相談しませんでした。これは安踏交渉の機(jī)會(huì)を與えました。

記者：當(dāng)時(shí)は安踏と競(jìng)爭(zhēng)していた國(guó)際ブランドも多くありました。安踏の勝利は市場(chǎng)を「安踏が李寧立ち入り禁止區(qū)」などの解読に満ちていました。

丁世忠：協(xié)賛はそんなに複雑ではありません。ただ市場(chǎng)行為であり、企業(yè)の戦略目標(biāo)と合致しています。

今回の協(xié)賛體操センターは市場(chǎng)行為です。他の要素はありません。

二年前、安踏は7年間の中國(guó)男子プロバスケットボールリーグ（CBA）との契約を放棄しました。

その時(shí)、安踏さんはCBAの協(xié)賛を放棄した主な原因は、CBAの入札価格が高すぎて、安踏さんに投入出力が低すぎると感じさせました。

記者：中國(guó)體操チームに署名して、資本市場(chǎng)の大きさの株主はこの投資の仕返しに非常に関心を持っています。

丁世忠：これは長(zhǎng)期的な協(xié)賛で、業(yè)績(jī)に対する影響はそんなに速くは表現(xiàn)されませんが、體操は中國(guó)のスポーツ資源の一番いいプロジェクトの一つです。ブランドに積極的な影響を與え、長(zhǎng)期的にブランドの収入を上げると信じています。

安踏の戦略的考察によれば、オリンピックで優(yōu)勝できるチームがあれば、みんな目標(biāo)です。

特に金メダルの強(qiáng)豪チームです。

「安踏の核心戦略が明確になっている。

私たちは消費(fèi)者が中國(guó)のスポーツを連想することを望んでいます。安踏を連想します。

安踏は大衆(zhòng)市場(chǎng)になります。ナイキの勉強(qiáng)は終わりになります。

記者：低迷する大環(huán)境の下で、安踏は業(yè)界內(nèi)でまず?jiǎn)訁к炚违芝楗螗嗓驅(qū)g現(xiàn)し、安踏の回復(fù)は業(yè)界のトレンドを代表していますか？それとも個(gè)例ですか？

丁世忠：安踏の回復(fù)は、業(yè)界全體の回復(fù)を意味しません。

すべての企業(yè)が谷間から出るというわけではなく、短期的には國(guó)內(nèi)ブランドは同質(zhì)化が激しく、競(jìng)爭(zhēng)が激しいという課題に直面しています。

しかし、都市化が続くにつれて、都市人口の割合が増加し、運(yùn)動(dòng)需要の牽引になり、都市化によって市民の収入が上昇し、スポーツ用品の將來の業(yè)界見通しが良いことも見られます。

スポーツ用品の市場(chǎng)はずっと成長(zhǎng)しています。スポーツ用品の企業(yè)にとって、重要なのは位置を正確に決めることです。簡(jiǎn)単に言えば、誘惑に耐えられます。盲目的に従ってはいけません。

國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者層が多様化しており、自分の位置を見定めさえすれば、必ず生存空間があります。

記者：多くの人は安踏、李寧とナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドを比べて、もう一つのナイキを作りたいです。

丁世忠：逆に聞きたいのですが、中國(guó)の各業(yè)界はなぜある程度まで同質(zhì)化されているのですか？

もし安踏も國(guó)際ブランドを勉強(qiáng)してOEM代行をしたら、それはもう終わりです。これは國(guó)際ブランドの生存の道です。

私の考えは簡(jiǎn)単です。國(guó)際ブランドは國(guó)際ブランドの市場(chǎng)を作って、國(guó)産ブランドは國(guó)産ブランドの市場(chǎng)を作っています。どの企業(yè)も全部食べられないです。

安踏の目標(biāo)市場(chǎng)は大衆(zhòng)市場(chǎng)です。大衆(zhòng)消費(fèi)者が求めるのは価格性能比です。中國(guó)ではまだ半分の人が私達(dá)の製品を買えないです。この空間はどれぐらいありますか？

アメリカの人口は3億人で、一人當(dāng)たり4.5足の運(yùn)動(dòng)靴を持っていますが、中國(guó)ではこの數(shù)字は0.5足しかなく、運(yùn)動(dòng)靴が最も普及している広東は1.2足しかありません。

彼は言います?！钢袊?guó)には13億人がいます。13人の中に一人が靴を買ったら、足を安定させて少なくとも1億足を売ることができます。

記者：投資家に來年の業(yè)績(jī)を展望してあげましょう。

丁世忠：下半期の粗利益、純利益は上半期と同じ水準(zhǔn)に維持されます。來年の業(yè)績(jī)は今年よりきっとよくなると信じています。

私たちの大株主はどの株を買うべきかをどう判斷しますか？彼は模型でたくさん話しましたが、重點(diǎn)は全部言及していません。

會(huì)社の株を買うには、まず業(yè)界を買います。第二に業(yè)績(jī)を買います。第三に、ビジネスモデルを買います。第四にチームを買います。

安踏という四つの面は全部いいです。