2013年、世界の高級品業(yè)は中國で谷間に遭遇し、通年の成長率は過去の二桁からわずか2%の増加に達し、多くのブランドが「閉店ブーム」に陥った。

しかし、多くの消費者は、多くの新興商業(yè)用不動産プロジェクトと

Gucci、エルメスなどの老舗高級品店が隣を選ぶのは、Kate Spade、Michael Kors、marc by marc jacobsなどの軽い高級品です。

ベテランより

軽贅沢品のデザインはもっと前衛(wèi)的で、ファッション的で、価格もより親近的で、中國の贅沢品消費者の群れはあまねく西洋の消費者より15歳ぐらい若いです。

たとえばKate Spade、Michael Kurkiなどの軽い贅沢品は、中國に入る時間がまだ短いですが、中國での「元祖」はフィンランドの有名なスカーフブランドのマリア?古琦（Marja Kurki）に屬しています。

先日、旗艦店の新規(guī)開業(yè)を借りて、ブランドの創(chuàng)始者のMarja Kurkiさんが再び中國に來ました。

聞くところによると、今はヨーロッパ市場のほかに、韓國と中國はこのブランドの伸びが一番速い二大市場です。Marjaさんは中國市場の発展を目撃しています。

1979年、M

初めて中國という土地に足を踏み入れたが、當時の中國人の服裝はほとんど「清一色」で、中西方の服裝は天と地の差だったという。

ここ30年來、彼女は中國に來るたびに、中國の消費者の服裝の変化を肌で感じることができます。

「今の中國人の服裝は大きく変化しています。彼らは西洋化しています。西洋の審美を完全に受け入れています。中國と西洋の大きな違いはもう見えなくなりました。ヨーロッパ人よりも前衛(wèi)的です?！?/p>

Marjaは言った。

中國人の服裝の変化を見て、1994年にマリア?古崎ブランドが中國に定著しました。

今から20年が経ちました。消費者の成熟と多元化につれて、マリア？

「消費者の好みは常に変化していますが、ブランドはあくまでもフィンランドの要素と品質(zhì)を守り、『負擔できる』贅沢品を作っています」

Marjaは述べた。

Marjaはブランドの創(chuàng)始者であり、デザイナーでもあります。大自然をあがめ尊んでいます。彼女の作品に花卉、緑の葉、動物など自然界の要素が溢れています。蕓術化の手法でシルクに現(xiàn)れます。

この平凡なクラシカルなデザインの伝統(tǒng)は、今でも毎季の新作に使われ、新しい喜びを演じ続けています。

それでも、中國と西洋の消費者の審美には一定の違いがあります。マリア?古琦中國區(qū)総裁の薛鋭霞氏によると、ブランドのデザインは「フィンランド」であり、シンプルであることが最大の特徴です。

先日、アクセンチュアが最新號の消費者洞察研究を発表したところ、7割近くの中國の都市消費者が購買行動の中で異なるブランドを試していることが分かりました。

これは中國の消費者のブランド忠誠度が低いことを意味します。

マリア?グッチ以外にも、同分野の消費者が選ぶブランドが非常に多く、どのブランドにとっても大きな挑戦です。

Marjaは「中國経営新聞」の記者に生き生きとした例を紹介しました。コーヒーを飲みたい時は、街の近くの小さいお金の喫茶店もあれば、スターバックスのオプションもあります。

どちらのスターバックス店に行っても、サービス、品質(zhì)は同じです。

「中國の消費者はよく新鮮なものを食べて、試行を重ねて、彼は彼の好きなものを見つけて、顧客の忠誠度を高める唯一の方法は常に品質(zhì)の一致を維持し、設計上は消費者の期待を超えています?！?/p>

これはマリア?古琦がいつまでも続けてきたものです。

しかし、どのブランドも伝承の中で絶えず新機軸を打ち出してこそ、ブランドの若さを保つことができます。

長年の探求を経て、薛鋭霞さんは総括して、マリア?古琦さんの主流消費者は30歳以上に多いことを発見しました。「彼女たちは比較的成熟した消費者で、自分の品位と獨特な審美を持っています?！?/p>

最初のブランドは中國に入る時、スカーフの種類の製品だけあって、會社の規(guī)模の絶えず拡大に従って、ブランドも種類の拡張を行って、しかしずっと裝飾のこの領域で堅持します。

スカーフ、傘、サングラス、財布などのアクセサリー類は多くの高級品ブランドの中では「入門級」の製品です。製品の重心はここではありません。

贅沢品ブランドの商品の重心はアクセサリーの分野にないだけに、この分野に専念するマリア?古琦に多くの機會を與えています。ここ數(shù)年、ブランドも絶えず周辺製品に伸びています。

イタリアの有名なメンズ?ブランドのCanaliのSteefanoはかつて記者に対して、中國であろうと、イタリアであろうと、男性の購買は女性に及ばないという面白い現(xiàn)象を示しました。

これは、著回しの分野で、女性が男性の消費観をリードしているということです。

このような機會を見てこそ、マリア?グッチの商品は男性のアクセサリーとして、ネクタイや財布などを含めて伸びています。

奧さんたちは自分の好きなアクセサリーを選んでくれました。ついでに、先生に似合うネクタイを選んであげてもいいです。

Marjaはそう言います。

今のところ、マリア?古琦は中國市場で20年間深く耕してきましたが、ますます多くの國際的な高級ブランドが中國に流入し、中國本土のブランドが臺頭するにつれて、同類のブランドの競爭はますます激しくなりました。

また、モバイルインターネット、ソーシャルネットワークが流行し、店舗が國內(nèi)で拡大し続け、ブランドのマーケティング手段もますます多様化している。

マリア?古琦は市場の高成長を持続的に実現(xiàn)するために、直面する挑戦は依然として大きいです。