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先日、當ネットCEOの李國慶氏は、ファッション電子商取引をするために、定點を置いたとメールを送ったに服を著せるダイアログが表示されます。彼は、「服を作る」ことで「ファッションを作る」ことを望んでいる。

偶然ではなく、天貓、京東、唯品會も最近、大きなファッションスローガンを叫んでいる。天貓は「尚天貓、購入しました」と打ち出し、間もなくスタートする「新しい気風」プロジェクトに勢いをつけ続けている。京東はそれに続いて、sloganを変えなかった以外はすべて法のように作られた。唯品會は「在庫整理の専門家」の稱號を絶えず脫し、全品目を展開すると同時に、ファッション新品を狙う。

それぞれの家はファッション化の道で戦術(shù)的には異なるが、例外なく服を選んでいるに服を著せる領域突破。では、ファッション電子商取引をするには、各ひょうたんの中で一體どんな薬が売られているのでしょうか。

ネットが遺伝子を変えるのは成長點を探すのが本當だと思っています

李國慶節(jié)の內(nèi)部メールは、基本的にアパレル事業(yè)部に向かって行ったものだ。李國慶の目には、ファッションは服飾に対する理解と探究であることが分かる。

昨年6月に服飾特売チャンネル「尾品匯」を作って以來、當ネットの服飾類への投入は明らかに増加した。今年のQ 1財報では、當期のマーケティング費用は6690萬元で、純収益総額の約3.9%を占め、2013年度同期は3.2%だった。

これについて、當當ネットの解読は、「純売上総額に占めるマーケティング費用の割合が前年同期比で増加したのは、マーケティングプロジェクトへの投資が増加したためであり、當ネットのアパレル分野での知名度を高めるためだ」という。

今年6月、當ネット上に「新製品フラッシュ購入」のチャンネルが登場し、新製品の特売ルートを歩み始めた。李國慶節(jié)の考え方は簡単で、「新品特売+端數(shù)品在庫整理」は現(xiàn)在、消費者のネット通販アパレルの最も多い需要である。しかし、現(xiàn)在の新製品のフラッシュ購入のページを見ると、新製品は國內(nèi)では知られていないオフラインブランドや淘ブランドに集中していることが多く、ネット通販ユーザーのブランド新製品への真の需要を引き付けることはできない。さらに重要なのは、アパレルのSKUが最も多い垂直類であり、ネット上のアパレルSKUの數(shù)が相対的に不足していることだ。

李國慶節(jié)氏は內(nèi)部メールで、最大の敵は「天貓」ではなく、「唯品會」でもなく、自分だと主張しているが。これは実際には正しいくだらない話だ。ネットになって服を作るには、自分を突破することが必要で、それでは服飾市場の最大の2つの競爭相手に直面して、ネットになって避けることができません。例えば、商店の限定された初出荷の新製品は、トラフィックと名聲の高い天貓、唯品會、それともネットになるかを選択しますか。

選択、すなわち真実。

　　京東3 C短期利益難アパレル高粗利が引き金

京東は最近「ファッション化」のスローガンが最も兇となっており、秋冬の新製品発表活動に勢いをつけているほか、京東は資本市場に情報を伝える必要がある：京東は多元化が必要で、3 Cデジタルだけができるわけではない。

『3 Cからアパレル京東までのファッション「陽謀」、『京東「食を奪う」タオバオのアパレルは京東に戦略級にランクされている』、さらに『尚京東PK尚天貓、次の電子商取引大戦はアパレルにある？』まで、京東のアパレル上の広報戦略は、タオバオ、天貓、さらに唯品會に密著し、市場の聲を先に作り出すことである。しかし、京東のアパレルに近い関係者によると、京東は秋冬の新製品の誘致に頭を悩ませているという。

彼がいなければ、自分の短さで私の長を攻める。見やすいQ 2のアパレルB 2 Cデータ報告では、京東の市場シェアはわずか5.2%で、74.3%の天貓をはるかに下回っている。しかし、618大促のため、京東は服飾の力を入れて、やはり0.1%の優(yōu)勢で唯品會をリードした。両者は將來、正面戦場で真刀実銃を撃つ機會が大きい。

しかし、京東のアパレル分野での一點突破は正しい。資本市場に見せるにしても、天貓、唯品會、凡客の服飾ユーザーを奪うにしても、京東は新たな成長點を求める必要があり、これは當網(wǎng)の意図と一致している。京東第1四半期の財務報告では、京東の純損失は37億9500萬で、ここ2年で最も多く、京東の純損失率は16?7%に達した。京東にはこのような自証の機會が必要だ。特に3 Cの低毛利に比べて、アパレルは物流輸送においても、収益力においても3 Cよりはるかに高い。

劉強東氏は最近の中歐講演で、電子商取引産業(yè)では、やっていることが多ければ多いほど良くなり、將來的には業(yè)界の最大の利益を得る能力と資格があるという論調(diào)に言及した。

このような論調(diào)が未來の電子商取引の趨勢であるかどうかは別として。1つの爭わない事実は：価格戦と物流の賭けに力を入れて、規(guī)模とルートの爭いに陥って、京東はどのように規(guī)模化の利益を?qū)g現(xiàn)して、それによって日に日に深刻な損失から抜け出すべきですか？

唯品會は単點突破から、プラットフォーム化運営までの陽謀

唯品はアパレルの特売サイトにすぎないと思っていたら、この會社を見直すかもしれません。

上昇している株価の下で、この會社のビジネスの觸覚はますますはっきりしてきた。橫方向の品類の開拓において、唯品會はすでに服飾、美化粧、母子、家財?shù)谰?、デジタル製品からなっている。単品は奧行きがあり、唯品會はすでに得意なアパレルに展開しており、オフラインのアパレルブランドの在庫整理から、新品の初売り、國際ブランドの導入まで、高アパレルの城壁を築き続けている。

橫方向の品物の拡張にしても、縦方向の服の縦奧行きにしても、唯品會は市場に信號を送っている。これは品質(zhì)のある特売のファッション的な女性ショッピングサイトだ。唯品會のCFO楊東浩氏が強調(diào)したのも、「電子商取引で女性を得る者は天下を得る」という理由だ。

また、唯品會の最近の市場の聲の伝達においても、ファッションキーワードを中心に、安徽テレビ局と共同でアパレル類の番組マーケティングを行い、アパレルブランドと共同で全國民女神節(jié)を作り、いわゆる「甘えん坊節(jié)」などがあり、唯品はファッション、女性に絶えず打撃を與え、消費者の心を深めていくだろう。

唯品會はアパレル?yún)g店の突破に力を入れているが、新たなビジネスの成長點を求めている。楊東浩も在庫整理の専門家になることに悩んでいたが、いつも力がある時、特に群雄が鹿を追い払った後、自分のケーキが相手に少しずつ蠶食されていた。見やすいQ 2レポートでは、唯品會が京東に0.1%を超え、5.1%のシェアが3位に滑り込んだのは初めて。

唯品會が當網(wǎng)、京東を區(qū)別する最大の違いは、アパレルが起業(yè)し、一點突破し、垂直奧行きがあると同時に、全品目類のプラットフォーム化運営を広げることだ。{page_break}

天貓はブランドの多様化を求めて競爭の敷居を高める

アパレルB 2 C市場の74.3%を占める天貓としては、リードを維持しながら、多次元的なビジネスの境界をどのように広げるかが第一の要素である。

今年初めから、天貓はブランドのファッション化戦略を叫び、その戦略のトップとなった。しかし、他の電子商取引とは異なり、天貓はアパレル業(yè)界にこだわるのではなく、各垂直類で全面的に開花したいと考えている。その戦術(shù)戦略から見ると、今年の天貓は明らかに新製品の先発に力を入れ、國際ブランドの參入を強化した。

公開情報によると、天貓はすでにBurberry、エスティローダー、ASOS、無印良品、ZARAなど多くのブランドを?qū)毪筏皮辍? Cデジタル業(yè)界ではアパレル、メイクアップ、デジタル、ホームウェアなどの垂直業(yè)界をカバーする新先発チャンネルもラインアップしている。天貓はまた、45カ國から4000以上の國際ブランドを?qū)毪筏郡劝k表した。

また、天貓に近い人は、國內(nèi)の主流消費者層がカバーする19都市でのブランド展開を意識的に強化していることを明らかにした。天貓を結(jié)合したユーザー層は主に國內(nèi)の二三四線都市に集中しており、これは実際には天貓が一二線都市に開拓しようとする深さを証明している。これも天貓のファッション化戦略を検証したに違いない。

天貓のファッション化の重要な落著點として、服裝はやはり仁に譲らない先頭兵である。今年の天貓年中促、アパレルには明らかな変化があり、例えば新製品の販売促進比率は60%を超え、國內(nèi)ブランドと淘ブランドのほか、國際ブランドも參入している。天貓は間違いなく大促を通じて従來の消費者の電子商取引販売促進に対する認識を変えた：在庫整理、國內(nèi)の小ブランド。

また、天貓のアパレル市場での動きは絶えない：例えば、先ごろ発売された「先試後買い」サービスは、消費者サービスを向上させるために、実際に新製品を値上げするために成約している、GXGのアパレルを掘り出した李淑君元社長はアパレル業(yè)務を擔當していた。テレビ番組との連動を強化し、『パパはどこへ行く』での協(xié)力も、東方衛(wèi)星テレビの『女神の新しい服』でも衣裝の調(diào)律性を高め、天貓のファッション化のためにショーをしている。次の天貓の新しいファッション、服を主役にして、業(yè)界にファッションの旗を掲げるのは避けられない。

しかし、他の電子商取引と比べて市場シェアを引き上げるだけではなく、天貓が変えなければならないのは、天貓ひいては電子商取引全體に対する消費者のファッション認識である。これは本當に一日の功ではない。