金融危機の発生以來、國內の高級消費も萎縮の様相を呈している。

いつも高い姿勢でその贅沢な位置付けを標榜している國外の高級な服裝のブランドも、かつてない販促ブームを巻き起こしました。

それだけでなく、プラダ、ファンチェ、クライレニアなどの國際的に有名なブランドはより高い調子で発表されました。今後3年から5年まで香港、天津、瀋陽、中西部地區(qū)に多くの割引店を配置する予定です。

このような「親民化」戦略の形成は、中國のぜいたく品消費者層のショッピングの特徴に基づいている。

関連機関の調査によると、持続的な消費能力は弱いが、ぜいたく品に対する執(zhí)著と渇望を持っており、偽物を軽蔑する中産階級と新富層はすでに中國の高級品市場の主要顧客群となっている。

市場形態(tài)がますます深くなるにつれて、中國の高級品消費者の層は20～40歳の間の中産階級と新富層を中心とするようになります。

この市場の特徴を察知した後、各高級品ブランドは続々と中國市場の運営戦略を調整しました。

親民化運動：高級品陣営が徐々に分化し、中産階級が消費の主力となり、Gucciグループが率先して資本時代を切り開き、利逐を核心とするブランド管理を始め、5年前にユニリーバ元社長Robert Poletを導入してCEOを務め、主流業(yè)界の管理方式をこの87年の歴史を持つ高級品會社に溶け込み、消費者に楽で、觸って、到著できるブランドイメージを伝えています。

実際には、より多くの最初は、高価なブランドの服を著て"豪華な神壇"を歩いています。

憧れのメンズブランド「ピル？カーダン」は、大量のディストリビューション、様々な宣伝、割引などの「親民化行動」のもと、大衆(zhòng)市場に滑落し、もはや豪華な代名詞にはならない。

_中國市場の複雑さは、多くの高級品ブランドの手に余る。

本當に養(yǎng)育を備えている富裕層は、往々にして內に偏り、ぜいたくを重んじない。贅沢なブランドを持って身分を標榜することを好まない。

贅沢品に対して熱狂的な追求を持っている消費者は、往々にして新富人とモダンな中流階級である。

これに対して、國內高級男裝ブランドVICUTU（威可多）総経理の蔡昌賢は國內の高級消費の動向の変化に対して、身近な経験を持っています。

國內の新富裕層とホワイトカラー層の消費意欲と消費能力は確かに驚くべきもので、しかも成長が非常に速い。

今全世界のほとんどの高級ブランドは中國を主要な業(yè)績の増加點としています。

もともとは五つ星ホテルでしか立地していなかった贅沢品ブランドが、今も高級百貨店に注目されています。もともとは高い価格帯の商品ラインは副ブランドシリーズの低価格商品を通じて、多くのお客様を引きつけています。一部の二、三線の外資ブランドはすでに隣に開店しています。

_消費動向に対する深層分析により、國內の高級ブランドがより冷靜にぜいたく品の平民化に対する衝撃を與えた。

年代初めに登場した中國の高級男裝ブランドは、中國の大衆(zhòng)男裝ブランドが生産代行でスタートしたのと違って、中國の高級男裝ブランドは一般的に市場経営でスタートし、製品の位置づけが正確で、品質感が強く、形が國際化することを優(yōu)位にして、高級百貨店のルートを次第に攻略し、発展しています。

ビック多（VICUTU）はその典型的な代表です。

ウィク多製衣センターの蔡昌賢社長によると、80年代末、90年代初めには、消費者はブランド意識を持ち始めたばかりで、ハイエンド市場の消費者はすでに現(xiàn)れていますが、規(guī)模は相対的に限られています。ZEGNA、LVなどの高級品は1992年に北京王府ホテルに中國初の店舗をオープンしました。

このような消費動向の把握と中國の男裝市場の細分化に基づいて、蔡昌賢は1995年に高級男裝ブランドVICUTU（威可多）を創(chuàng)設し、數(shù)年內にブランドの直営店を全國一、二線都市のハイエンド百貨店と核心商圏に敷き詰め、強力な販売ネットワークを形成し、國內の高級男裝市場の一枝秀麗となっています。

新しい消費動向の変化に直面して、蔡昌賢は國內の高級ブランドは完全に高級品の「親民化運動」に対応する実力があると考えています。

実は、この自信は長い間形成されたブランドの積み重ねに由來しています。

_ネットのレイアウトから見ると、國內のメンズブランドは優(yōu)先されます。

多くの二、三線の外資ブランドは國內ブランドのルート資源を奪い取って押圧していますが、VICUTU（威可多）のようにハイエンド百貨店で十數(shù)年間経営しています。すでに300以上の店舗のブランドを持っています。

_國內高級男裝ブランドは製品プロセスとコストコントロールにおいてより優(yōu)れている。

國內の高級紳士服の生産ラインは十數(shù)年の蓄積と改良を経て、生産設備や製造技術においても、すでに國際的な一線の水準に達しています。

同時に、國內のメンズはファッションモデルの研究開発においてアジア人の體型を基礎にして、國際ファッションのカッティングと結び付けて、より合體して、修身したファッションスタイルを作り出しています。

その次に、外資ブランドは製品のコストの上でやはり下がりにくいです。スーツを例にとって、同じイタリアの1881生地のセットです。関稅と各種の費用を加えて、高級ブランドのメンズは普通価格は2萬元以上で、VICUTU（威可多）などの國內高級男裝ブランドの価格は1萬元ぐらいで、ほぼ倍の価格差はやはり國內ブランドのために多くの価値感を加えました。

ブランドの建設において、國內の高級男裝ブランドはもっと顧客関係の育成を重視しています。

ウィクターの蔡昌賢社長がおっしゃったように、未來の服裝消費はもっと理性的で個性的になります。服裝はただあなたの身分と社會地位を表しているだけではなく、最も重要なのはあなたの人生経験と生活態(tài)度を表しています。

そして、このような策略をめぐってブランドを設計することを堅持して、すべての接觸點が顧客と獨特な、統(tǒng)一的な感情のつながりを保つことができるように努力します。

國內の高級既製服市場の中で比較的に熟しているブランドは、十數(shù)年の積み重ねを経て、次第に顧客とブランドの連絡をブランドの資産に変えて、同時に堅固なブランドの忠誠度を作ります。

ハイエンド市場の新たなブランド構造の形成に伴って、消費者もますます理性的になり、次の國際化の競爭において、國內の高級男裝ブランドはより強固な発展を遂げるだろう。

http:/fz.sjfzxm.com/http:/xm.sjfzxm.com/http:/xm.sjfzxm.com/_責任編集：王暁楠