綾致ファッションは現(xiàn)在6000社以上あり、売上高は割引で創(chuàng)出されており、現(xiàn)在13億デンマークのクローナは約2.4億ドルで、英國(guó)のネットファッションショップM and M Directを買(mǎi)収し、この買(mǎi)収はネット販売経験に役立つと述べた。筆者は、綾致ファッションは李寧ブランドの後塵を拝し、以下の根拠に基づいていると考えている。

李寧スポーツブランドは在庫(kù)が多すぎるので、割引販売するしかありません。もう何年も経っていますが、今でも在庫(kù)がたくさんあります。綾致のファッションはもう何年も割引されているが、在庫(kù)はまだ売れていない。

綾致ファッションブランドは1997年にデンマークのアパレル小売ブランドBestseller社の王沛徳(Allan Warburg)と丹飛(Dan Friis)が中國(guó)に設(shè)立し、傘下ブランドOnly、Vero Moda、Jack&Jons、Selectedなどを中國(guó)に導(dǎo)入した。

李寧スポーツブランドは、多くのチェーン店を閉鎖し、ネット販売を発展させることで、今まで在庫(kù)をクリアしていない。綾致が今歩いている道は李寧にそっくりで、將來(lái)も李寧の後塵を拝する。

綾致が英國(guó)のネットショップを買(mǎi)収した原因は何ですか?

　　筆者主に中國(guó)のネット「雙11」の大販促の誘惑だと考えている。綾致傘下のジャックジョーンズ(Jack&Jons)ブランドは天貓を中心に參加し、當(dāng)時(shí)は単店で最も売上高が高く、500萬(wàn)元に達(dá)した。2011年の雙11日の売上高は3000萬(wàn)元を超え、2012年同期は1億元を超え、2013年は1.72億元だった。

このような誘惑によって、綾致は2億4000萬(wàn)ドルで15億元に相當(dāng)し、英國(guó)のネットショップを買(mǎi)収した。中國(guó)でのネット販売の総額は3億元余りにすぎないが、投資買(mǎi)収合併には15億元が使われている。これは販促金ではなく、ポケットの在庫(kù)資金で投資している。

問(wèn)題は、ネットショップを買(mǎi)収して大量の販促をする価値があるのかということです。

これは損をする商売だと思います。ネット販売はオフライン宅配、物流と組み合わせて発展しなければならない。もし有線(xiàn)で組み合わせなければ、ネット販売は爆発しにくい。中國(guó)の速達(dá)、物流の競(jìng)爭(zhēng)はとても激しくて、その上道はまた良いです。そのため、中國(guó)の宅配便、物流システムはイギリス、アメリカよりも競(jìng)爭(zhēng)力がある。

だから、筆者は、綾致が英國(guó)のネットショップを買(mǎi)収するのは間違った選択だと考えている。また、中國(guó)のデザインの服裝は、必ずしもイギリス人の口に合うとは限らない。デンマーク人としてどうしてイギリスの味を調(diào)整することを知っていますか?2人の創(chuàng)始者が専門(mén)の経済研究専門(mén)家で、イギリスの服裝消費(fèi)に対して多くの研究を行い、デザインを改造して新製品を押さない限り、これこそイギリスの成功の基本點(diǎn)であり、成功することができますか?必ずしもそうとは限らない。では、これは中國(guó)の服裝製品の販売に意味がありません。

　　筆者何度も李寧スポーツブランドを評(píng)論して、例えば李寧は自分で職業(yè)マネージャーを招待して李寧ブランドを管理して、結(jié)果は失敗して、どうして失敗しましたか?複製経験は飽和過(guò)剰製品の中で無(wú)効であり、専門(mén)的な対口研究専門(mén)家だけが、李寧が発展のボトルネックを突破する戦略を提出することができる。その後、會(huì)社のパートナーに相談してもらっても失敗しました。どうして?コンサルティング會(huì)社のパートナーは、各業(yè)界を多く研究していないので、この方面の対口研究者ではないかもしれないので、また失敗しました。

以上、筆者は、綾致ファッションが英國(guó)のネットショップを買(mǎi)収し、中國(guó)の服裝を販売しても新造の服裝を販売しても、成功しにくいと考えている。歩李寧ブランドの後塵は予想外だった。