＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞沙が発表した＜a＞をはじめとする布蕓製品は、半製品として、どのように展示會(huì)のきっかけを利用してチャネルを通じて直接にお客様と向き合い、國(guó)內(nèi)の布蕓企業(yè)が海外市場(chǎng)を開(kāi)拓する重要な方向です。

2014年の第49回アメリカ高所紡績(jī)展では、國(guó)內(nèi)の真北集団から、布蕓、中央アジア布蕓が注目されています。彼らの成功経験は國(guó)內(nèi)の紡績(jī)布蕓企業(yè)の參考になります。

真北グループの陸文龍會(huì)長(zhǎng)、楊林山?中央アジア布蕓會(huì)長(zhǎng)の高継生氏によると、現(xiàn)在、3つの企業(yè)はすでにアメリカに販売會(huì)社を設(shè)立している。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」によると、＜a＞アメリカ高所の家庭用紡績(jī)展は西半球最大のアクセサリー代理店展示會(huì)であり、展示會(huì)の製品は主にソファ生地を中心に、毎年4月と10月に高いところで開(kāi)催される有名な高所家具展に原料と補(bǔ)助材料のサポートを提供しています。

今回の展覧會(huì)は200社のアメリカ國(guó)內(nèi)の出展者と800社以上の専門バイヤーを引きつけました。その中で、中國(guó)大陸の出展者は2012年12月の10社余りから2014年6月の46社に増えました。

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＜p＞三つの企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、アメリカでは予約制の販売モデルは國(guó)內(nèi)よりもっと多くの交流空間と文化雰囲気が必要で、企業(yè)が職業(yè)の海外販売チームを作って、現(xiàn)地化の経営モデルでルートを開(kāi)拓することが重要で、アメリカ文化にももっと合うという。

合理的な協(xié)力體制とビジネスモデルを通じて、海外の販売會(huì)社の仕事は半分の効果を達(dá)成することができます。

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＜p＞今年上半期の市場(chǎng)販売狀況を振り返ってみると、陸文龍と楊林山氏は、今年以來(lái)、アメリカ市場(chǎng)はあまり理想的ではなく、4月は特に悪く、企業(yè)に大きなストレスを感じさせているため、今年の下半期の市場(chǎng)についても、今のところ予想は難しいとしていますが、彼らはずっと試しています。

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＜p＞ここ數(shù)年來(lái)、アメリカの消費(fèi)市場(chǎng)は好転してきましたが、半製品としての布製品は完成品とは大きく違っています。アメリカで自分の生存空間と発展ルートを見(jiàn)つけるには、自分の製品の実際狀況とアメリカのバイヤーの要望によって販売パターンを制定しなければなりません。

そのため、會(huì)社はもとの注文パターンから販売會(huì)社をアメリカ本土に展開(kāi)し、現(xiàn)地化経営を行うようになりました。ルートをよりよく開(kāi)拓し、市場(chǎng)を開(kāi)拓するためです。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」陸文龍＜a＞と楊林山は、會(huì)社がアメリカに來(lái)てから、多くの新しい問(wèn)題が発生しましたが、その宗旨を離れずに、良い方法を求めて、現(xiàn)地の仕入先と信頼関係を築いていくことが大切だと考えています。

そのため、彼らは「外に出て行きたい」という國(guó)內(nèi)の布蕓企業(yè)に以下のようなアドバイスを與えています。まず、布蕓製品の仕入れ先は基本的に下流のソファー、マットレスなどの企業(yè)ですので、製品を細(xì)分化して位置づけて、アメリカの家具企業(yè)と風(fēng)格の上で統(tǒng)合します。

企業(yè)によって個(gè)性的な家具製品があります。だから、布蕓企業(yè)はそれぞれの家具企業(yè)の個(gè)性的な要求に応じて「オーダーメイド」を行う必要があります。

第二に、創(chuàng)造精神と勇敢に開(kāi)拓したマーケティングチームを創(chuàng)立することも重要です。もし職業(yè)の海外販売チームを設(shè)立できれば、目標(biāo)市場(chǎng)に対して、現(xiàn)地化の経営モデルでルートを開(kāi)拓することができます。

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