＜p＞＜strong＞低展示費は低コストではなく、主催者のサービスの程度を見ます。＜/p＞
＜p＞展示會を選ぶ際に、展示會の費用を一番重要な指標にして、いつも低展示費を求める企業(yè)が多いです。結(jié)局、多くの中小企業(yè)にとって、有限な資金は彼らを勤勉倹約して家を持たなければならない。＜/p＞
＜p＞しかし、＜a href=“http://？sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp”＞展示デザイン＜a＞ただ低展示費が低コストに等しいと思うだけでこのような決定をしたら、出展の落とし穴に入ることになります。トカゲ企業(yè)管理コンサルティング會社の黃継毅社長は、表面上の企業(yè)が出展したお金はブースを買うためのものだが、出展企業(yè)に提供すべきものはこれだけではないと考えています。＜/p＞
＜p＞アメリカの2000年の研究データによると、展覧會が行われている間に、さまざまな手段を通じて、観客をひきつける百分率が増加している。広告は46%で、展覧會が104%で、記者會見は77%で、招待活動は86%で、これらの活動はすべて出展者の組織から離れられない。＜/p＞
＜p＞このようなブースの設(shè)計に展覧會を作るには、いくら展示費が低くても參加するべきではない。だから、低展示費は低コストに等しくないです。「正しい」を見つけてこそ、「高い」を選ばないことができます。＜/p＞
＜p＞企業(yè)は展覧會の海からその「正しい」の＜a href=「http://？sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp”を見つけたいです。展示會＜a＞は、出展者によって各種の活動とサービスを提供する以外にも、內(nèi)功を訓(xùn)練して、事前に準備ができます。つまり出展には具體的な目標を立てるだけでなく、どのような手段でそれを?qū)g現(xiàn)するかを知る必要があります。＜/p＞
＜p＞アメリカのPentonMedia.Inc社長のStephhenSindは、企業(yè)にとっては自分の製品を販売して注文を取ることが目的だと考えていますが、マーケティングの最終目的を達成するためには、まだ多くの敷物が必要です。＜/p＞
＜p＞研究機関は展覧展示デザイン業(yè)界を調(diào)査し、マーケティング目的の重要度をランキング化した。順次、新顧客42.4%、製品のイメージを強化する38.6%、新規(guī)顧客37.4%、直接に合格顧客を発掘する32.2%、既存の潛在顧客から新たな顧客29.1%を発見し、注文書を取得するのは16.9%だった。＜/p＞
＜p＞多くの企業(yè)が出展している場合、社長が申し出ただけですぐに応募することが多いです。注意してください。機會はいつも心の準備ができています。參加はホームだけではなく、名刺を渡したり、ビラを配ったりするのは簡単です。広州貿(mào)易促進會展覧部の王慧君副部長は、一つの展示會に參加するためには、6～8ヶ月ぐらいの時間が必要だと考えています。＜/p＞
＜p＞黃継毅はさらに、綿密な企畫を通じて展示會でハイライトを作るよう努力し、目玉を獲得し、展示會の終了は出展企業(yè)のマーケティング活動の終了を意味するものではなく、展示會で収集したお客様と連絡(luò)とコミュニケーションを維持し、必要な時には人を派遣して訪問し、會社の実力、誠意を展示します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞展示會の規(guī)模を一方的に追求するのではなく、展覧會の専門化＜/strong＞＜p＞を見ます。
＜p＞同様に、展示會を選ぶ際に、業(yè)界の大企業(yè)を自分の評価の目安として、「逸品ルート」を?qū)g行している企業(yè)もあります。これに対して、王慧君は、現(xiàn)在多くの民間企業(yè)が一緒に同じ世界名展覧會を開催していますが、自分の製品がこの展覧會に適しているかどうかに関わらず、一つの展覧會を認定した後に割り込むことができなくても、長年待たなければなりません。しかし、企業(yè)規(guī)模の違いによって、彼らの出展目標の違いが自然にもたらされることを理解してください。＜/p＞
＜p＞大企業(yè)にとっては、出展は製品の普及だけではなく、お客様との連攜、企業(yè)全體像の形成、一貫したブランドの維持という考えも含まれている場合が多いです。これらの追加の目標を達成するには、追加のコストがかかります。＜/p＞
＜p＞しかし、展覧會がこんなに価値が高いのは、多彩な舞臺であるため、必要な企業(yè)がその中から必要なものを取ってもいいです。多くの中小企業(yè)にとって、これらの付加的なコストを負擔(dān)する資源と必要がないのか、それとも自分で出展の投入をベストにするべきです。＜/p＞
＜p＞王慧君は、多くのドイツの＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexus.asp”＞展覧會＜a＞は出展者の資格審査、認証を開始していますが、過去にはごく少數(shù)の展示會で、ドイツのニュルンベルクおもちゃショーのような企業(yè)向けのレポートの経営や専門サイトの開発が必要です。＜/p＞
＜p＞これらの敷居に対して、すべての企業(yè)が基準に達するというわけではない。だから企業(yè)は株を守るべきでなくて、その他の関連している市場を試みることができます。黃継毅はこれに対してイメージの比喩を作って、彼は思っています：多くの企業(yè)はすべて1発の大砲を抱いて赤くて、1回の展示會に參加しますと、一回の展示會に參加してどれだけ大きい注文を得ることができるかと思って、しかし事実はよく思いどおりにならないで、それから至る所で何の効果がないことを不平をこぼし始めて、お金はむだに使いました。＜/p＞
＜p＞これは戀をするように、一目惚れはいつも少數(shù)です。展示會というプラットフォームは、もっと多く提供されるのは「お見合い」の機會ですが、やはり相手に好印象を與えることから始まり、順を追って進んで、自分の長所をアピールしていきます。＜/p＞
＜p＞そのために毎回出展するのは一回の勢いや敷物で、展示會に參加し続けるだけで、絶えず努力してこそ、“本物になる”ということができます。その中は絶対に中途半端にしてはいけません。もしお湯を沸かすなら、98度まで焼いても、止まったら98度の水です。お湯ではないので、引き続き燃やして、沸騰するまで待つべきです。＜/p＞
＜p＞名展に入るかどうかも同じ理由で、一回のお金を割ると必ず報われるというわけではなく、もし企業(yè)の実力がこの持続的な投資を支持できないなら、もっと自分のニーズに適する、規(guī)模が小さく、費用が安い展示會を選んで參加します。＜/p＞