＜p＞大手電機(jī)メーカーが開(kāi)拓を続け、小売市場(chǎng)のケーキを食い荒らしています。

販促合戦も往年の「雙11」「雙12」のような短いものではなく、初一から年末まで焼き続け、月月も驚きました。

そもそも競(jìng)爭(zhēng)の劣勢(shì)にある実體小売業(yè)者に與えられたのは、驚きにほかならない。

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＜p＞「中國(guó)の急速消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)はここ3年で成長(zhǎng)率が著しく鈍化しており、成長(zhǎng)率は2011年第2四半期の15.0%から2014年第1四半期の4.6%に引き下げられ、3年間で最も低い」

7月1日、管理コンサルティング會(huì)社のベルンと凱度消費(fèi)者指數(shù)が発表した「2014年中國(guó)購(gòu)買(mǎi)者報(bào)告」によると。

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＜p＞記者が大量に取材したところ、今年に入ってから、中國(guó)の小売市場(chǎng)は消費(fèi)が弱くなり、百貨店や大手メーカーからチェーンストアまで、ブランドメーカーから代理店まで、深い寒さを感じました。

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＜p＞南昌市商業(yè)貿(mào)易サプライヤー商會(huì)會(huì)長(zhǎng)の姜丁根氏は記者団に対し、「過(guò)去に有効な販促が急速に在庫(kù)を減少させる方式であったが、今年の効果は明らかではなく、販促によって牽引された販売量は30%減少し、消費(fèi)者はますます理性的になり、代理店、工場(chǎng)家、末端小売業(yè)も非常に焦慮している狀態(tài)にある」と述べた。

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＜p＞＜strong＞販促常態(tài)化ではお客様が買(mǎi)いにくい＜/strong＞＜p＞

＜p＞湖南の百貨店の管理者は記者に、今年のマクロ経済情勢(shì)の影響で、ほとんどの百貨店は明らかな業(yè)績(jī)圧力を感じていると語(yǔ)った。

売上高を上げるために、各専門(mén)店はサービスや販売促進(jìn)などに力を入れています。

彼は記者に「あるブランド＜a href=「//www.pmae.cn/」target=「_blank」服裝＜a＞店のオーナーが1枚を売るために服を買(mǎi)う時(shí)に、サイズが違います。

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＜p＞「このサービスを提供することは、店がサービスに力を入れていることを示す一方で、景気が悪いということも説明しています。店の商売が忙しくて來(lái)られないなら、宅配サービスをする必要がありますか？」彼は小売業(yè)が成長(zhǎng)が鈍化しているのは事実だと考えています。

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＜p＞この百貨店の中間層の感じはとても正確です。

國(guó)內(nèi)小売代表企業(yè)の王府井は2014年第1四半期の新聞の売上高は52.40億元で、同4.97%減少した。

王府井百貨の売上高の伸びは2年連続で目標(biāo)に達(dá)しておらず、同社の2014年の売上高の伸び目標(biāo)も前の2年間の10%から5%に減少した。

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＜p＞王府井百貨だけでなく、三江ショッピング2014年第1四半期の営業(yè)収入は12.67億元で、マイナス7.12%増、純利益は3896.98萬(wàn)元で、28.90%減少した。北京都市部と農(nóng)村部の2014年第1四半期の営業(yè)収入は7.24億元で、前年同期比6.89%減、純利益は3270.30萬(wàn)元で、同7.47%減少した。

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＜p＞統(tǒng)計(jì)によると、百貨店21社の上場(chǎng)會(huì)社のうち14社が今年の第1四半期に売上高のマイナス成長(zhǎng)を見(jiàn)せています。その中、杭州の解百率は同20.6%に減少しました。13社は純利益がマイナス成長(zhǎng)し、南寧百貨は同88.19%に下落しました。

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＜p＞7月8日、世邦魏理仕が発表した「進(jìn)化中の中國(guó)小売業(yè)の構(gòu)造」シリーズの報(bào)告書(shū)の二――百貨店の発展傾向について、「國(guó)內(nèi)百貨店は各種の外亂に直面している。

伝統(tǒng)的な小売チャネルとして百貨店も徐々に景勝感がなくなり、売り上げが伸びて疲弊し、利益水準(zhǔn)が落ちました。

2013年、主要上場(chǎng)百貨店の営業(yè)利益率は2010年以來(lái)3年連続で下落した。

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＜p＞複數(shù)の上場(chǎng)百貨店によると、業(yè)績(jī)負(fù)擔(dān)は営業(yè)収入の減少と販促費(fèi)用の増大、例えば東百集団、杭州解百など14の百貨店の販売費(fèi)用率が上昇している。

現(xiàn)在、多くの百貨店が業(yè)績(jī)圧迫のため、拡張を停止しています。

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＜p＞百貨店だけでなく、大手スーパーもそうです。

人楽2014年第1四半期の報(bào)告によると、第1四半期の売上高は34.19億元で、前年同期比3.64%下落し、期間の販売費(fèi)と管理費(fèi)は前年同期比23.8%と21.94%増加した。

人楽社長(zhǎng)の蔡慧明氏は、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、運(yùn)営コストの剛體上昇や市場(chǎng)開(kāi)拓のリスクなどが2014年の業(yè)績(jī)に影響すると公言している。

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＜p＞小売市場(chǎng)全體が成長(zhǎng)の苦境に陥っている。

邯鄲市代理店連合會(huì)の宗獻(xiàn)林會(huì)長(zhǎng)は「消費(fèi)者はコミュニティーの近くで商品を買(mǎi)うことに慣れています。コミュニティー型の小規(guī)模店舗は、ショッピングモールの中の大型売り場(chǎng)よりもいいです。市民の買(mǎi)い物習(xí)慣はもっと理性的になり、割引の力がもっと大きいです。消費(fèi)者の必需品ではなく、気軽に買(mǎi)うこともできません。

販促力は例年より大きいですが、代理店は儲(chǔ)からないし、赤字の瀬戸際にあるものもあります。

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＜p＞北京のある複數(shù)のスーパー企業(yè)に進(jìn)出した代理店は記者に対し、現(xiàn)在、販売促進(jìn)はすでに常態(tài)化しており、効果はすでに往年ほど良くなく、スーパーからコンビニまでほとんど毎日のように販促製品がありますが、庶民はもう慣れました。自分の必要な商品だけ買(mǎi)います。

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＜p＞「今年のスーパーの販促力は例年よりずっと大きいですが、効果はかなり低いです?！?/p>

上記の理商は記者に対して、今年以來(lái)、いくつかのスーパーマーケットはヒープ、ポスターなどの販促費(fèi)を増加しましたが、販促コストは往年より50%ぐらい上がりました。過(guò)去の販促はまだわずかな利益がありました。

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＜p＞＜strong＞ブランド代理店の両方の圧力＜/strong＞＜p＞

＜p＞例年の繁忙期に比べて、新商品のリズムを押して、今年の夏には各大手ブランドが新品を押して力を緩めています。

マーケティング専門(mén)家の李志起さんは「今年は飲料業(yè)界の若い年です?！?/p>

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＜p＞「今年はワールドカップという競(jìng)技がありますが、夏のプロモーションは去年と同じで、予算を増やしていません?！?/p>

ある有名な臺(tái)灣系飲料湖南會(huì)社の市場(chǎng)経理は記者に伝えました。

いくつかのディーラーの反応によると、多くのブランドメーカーのマーケティング費(fèi)用が減少している。

一方、P＆Gは今月から會(huì)社の営業(yè)職を撤去し、さらにブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)て、各種の憶測(cè)を呼んでいる。

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＜p＞宗獻(xiàn)林氏によると、経営圧力のため、各端末は絶えず活動(dòng)し、かつ例年に比べて力を入れて頻繁である。これは代理店にとって負(fù)擔(dān)が多いことを意味しているが、一方で多くのメーカーはこれらの活動(dòng)をサポートする資源がない。

各種の人工と運(yùn)送のコストの上昇を加えて、多くの代理店が歩調(diào)を合わせにくいです。

もっと難しいのは、販売価格を下げたものの、歩く量の効果がよくないということです。

彼はこのような苦境を解決するのは難しいと言いました。

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＜p＞上記北京代理店の狀況は上記の説明を裏付けるもので、彼の現(xiàn)在の圧力は非常に大きく、すべてのコストとリスクは自分で負(fù)擔(dān)しなければならない。

メーカーが代理店に與える市場(chǎng)費(fèi)は今年は増加していないか、それとも以前の業(yè)績(jī)の割合でサポートしています。

スーパーの購(gòu)買(mǎi)者の目に映るのは毛利數(shù)字だけで、小売端末の販促コストも普遍的に上昇しています。代理店の両端は圧力を受けています。販売すればするほど損をするため、彼はいくつかの販促費(fèi)用の高いスーパーから多種類(lèi)の商品を撤退しました。

この代理店の何人かの同行者も撤退する動(dòng)きがあります。

これらの商品は前にこれらのスーパーで売れ行きがいいです。

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＜p＞姜丁根は記者に、今年の百貨店、日用品とアパレルの小売の圧力はもっと高くて、小売店と代理店とブランドメーカーは工夫を凝らして突破していますが、この市場(chǎng)は消費(fèi)需要が鈍化し、市場(chǎng)供給が需要より大きい場(chǎng)合、ゼロ供給関係とブランドメーカーの間のゲームが業(yè)界調(diào)整を激化させる必要があります。

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＜p＞「市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度が緩やかな大環(huán)境において、＜a href=“http:/www.pmae.cn/”ブランド＜a＞自身の市場(chǎng)シェアの伸びはブランドの業(yè)績(jī)向上に不可欠であり、市場(chǎng)浸透率を高めることは市場(chǎng)シェアの向上を促進(jìn)するための不二法寶である。

市場(chǎng)の浸透率を高めるということは、ブランドは一人一人の消費(fèi)者を新しい消費(fèi)者と見(jiàn)なし、それぞれの購(gòu)入の場(chǎng)で彼らを引きつけて製品を買(mǎi)う必要があるということです。

ベルングローバルパートナー、大中華區(qū)消費(fèi)財(cái)と小売業(yè)會(huì)長(zhǎng)のブルーノ?ランナ氏は言う。

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＜p＞ベルンとケイト消費(fèi)者指數(shù)の研究提案によると、ブランドメーカーはキーマーケティング接觸點(diǎn)への投入を重點(diǎn)的に強(qiáng)化し、より多くの消費(fèi)者にブランド情報(bào)を理解させ、消費(fèi)者に効果的なブランド記憶を確立させるようにし、合理的な製品ポートフォリオを発売し、製品や包裝に対して革新を重視し、スター製品に専念するべきである。小売端末で合理的で効果的な陳列及び店內(nèi)マーケティングを?qū)g現(xiàn)し、持続的な投入を確保する。

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