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創(chuàng)業(yè)してどれらの重要な點(diǎn)がありますか？

2014/7/9 18:26:00 15

＜p＞何年か前に教えてくれたら、＜a href=「http:/sjfzxm.com/business/」＞青年＜a＞未來(lái)の企業(yè)家たちの販売知識(shí)は、一枚も売れたことがない商品や、販売チームを管理したことがない作家、研究者、コンサルタントから來(lái)るので、どうしても信じられません。＜/p＞
＜p＞しかし、今はそれが現(xiàn)実になった。ブログや書店には、私利私欲の裏切り者があふれています。彼らを描くしかないと思います。クールに見えるギャグと、人の心を奮い立たせるような物語(yǔ)を作って、小企業(yè)の経営者たちに自分の血と汗のお金を引き出してもらいます。＜/p＞
＜p＞どの記事やどの本が本當(dāng)に素晴らしい販売者になるかを教えてくれます。しかし、販売については、私が長(zhǎng)い時(shí)間をかけて悟った面白い見解を共有できます。それらはあなたの直感と違っているかもしれません。競(jìng)爭(zhēng)が激しい業(yè)界のセールスエンジニアと數(shù)社のハイテク會(huì)社のマーケティング部門の舵取りとして、自分の行動(dòng)に責(zé)任を持たなければなりません。始めましょう。
＜p＞短距離競(jìng)走ではなく、マラソンを販売しています。販売は一つの過程で、長(zhǎng)くて大変な過程です。注文が大きいほど、投入する時(shí)間が長(zhǎng)くなります?？朔工伽虾Δ舛啶胜辘蓼?。良い面から考えて、より多くの時(shí)間を持つことができます。長(zhǎng)期的な関係のためにしっかりとした基礎(chǔ)を築くことができます。最後に笑う人になりたいなら、最初の段階は緊張しないでください。＜/p＞
＜p＞いつでも販売していることを覚えてください。新しい理念を投資家に売り込み、仲間を仲間に取り込むか、それともあなたの取締役會(huì)がリスクのある戦略を?qū)g施しているかに関わらず、多かれ少なかれ販売しています。これを意識(shí)していないと言えば、いつでも成功をつかむ準(zhǔn)備ができていないと言えます。実際には、お客様に時(shí)間をかけるよりも、販売員としても會(huì)社に力を入れることが多いです。＜/p＞
＜p＞「成約」を合理的かつ感情的な選択にする。販売は技能の組み合わせです。取引は最終的にはまだ発生しますが、ほとんどの時(shí)間で、あなたは感情を培っています。あるいは、顧客のニーズを聞いて判斷したり、時(shí)間と資源を投入して信頼度を高めています。これらをやり遂げたら、「成約」というのは取引だけではなく、お客様が合理的で感情的な選択だと思います。＜/p＞
＜p＞本當(dāng)のチャンスの存在を確信して、積極的に出撃する。予約なしの電話は、あなたと他人の時(shí)間の無(wú)駄ではありません。本當(dāng)のビジネスチャンスがあると信じたら、Cold Callを打って、対象會(huì)社または個(gè)人と初めて積極的に連絡(luò)してください。いったんあなたがそれがあなたの目標(biāo)の取引先か潛在的な取引先かを確認(rèn)したら、次は努力して努力するべきです。さもなくば、あなたの電話は本當(dāng)にばかばかしくて、うんざりさせられます。お互いの貴重な時(shí)間を浪費(fèi)しました。これはあなたに後続の連絡(luò)の機(jī)會(huì)を失わせるかもしれません。＜/p＞
＜p＞話の相手を知る。くれぐれも取引先と接觸した後でとても長(zhǎng)い間まだ相手に対して何も知らないでください：彼の役を知らないで、何が彼を勵(lì)ましていますか？あなたはできるだけ事前に宿題をして、彼が何をしているかと彼が何を見ているかを知るべきです。このようにしてこそ、有意義な戦略を立てられます。このようなことをする方法はたくさんあります。あなたの計(jì)畫をタイムリーに調(diào)整するべきです。＜/p＞
＜p＞相手にプライベートな空間を殘しておきます。相手のプライベートに関心を持ちすぎるのは、小さな會(huì)社の社員にとって最大の問題かもしれません。相手と連絡(luò)を取りたいですが、個(gè)人的な関係を発展させるにはあまりにも積極的すぎると、相手のプライベート空間に対する侵害です。他の人があなたを避けてしまうかもしれません。反対に、あなたは彼らがあなたに表現(xiàn)したい言葉、イントネーション、ボディーランゲージに関心を持ち、適時(shí)に応対するべきです。＜/p＞
＜p＞要らない＜a href=「http://sjfzxm.com/business/」＞誇示＜a＞どれぐらい頭がいいですか？私は自分がこのミスを犯したことに対して、申し訳ないと思っていますが、わざとやったのではありません。普通は、話に出たいとか、わざと他人の話についてよく知っていることを表現(xiàn)します。相手は分かりやすいです。おしゃべりをしたり、博識(shí)を裝ったりする人たちと同じような表現(xiàn)をするからです。＜/p＞
＜p＞どれだけ與えたら、どれぐらい戻るべきですか？販売はお支払いとリターンのゲームです。適切なやりかたは、あなたが少し払って、相手が少し返してくれますが、この過程はずっと繰り返されます。例えば、相手に製品のアウトラインを提供したら、向こうの商品や會(huì)社を紹介するように要求されるかもしれません。これでお互いの適性を決めることができます。反対に、あなたは滔々とあなたの製品や會(huì)社を紹介しましたが、相手は「興味がない」とだけ言いました。このような狀況では、多くの関連情報(bào)を提供していますが、リターンはゼロであり、カスタムソリューションを提供する機(jī)會(huì)を逃してしまうかもしれません。＜/p＞
＜p＞暗記せずにリハーサルをしておきます。リハーサルをしない理由はいくつかありますが、一番大切なのは、自分の立場(chǎng)に立って新しい情報(bào)を考え、受け入れることは簡(jiǎn)単ではないということです。それに対して、備えがあれば憂いがないようにして、相手の情報(bào)をできるだけ多く把握して、合理的な計(jì)畫を立てて、一連の問題を出して、相手の答えを聞きに行きます。そして必要に応じて計(jì)畫を調(diào)整します。あなたの直感を信じます。＜/p＞
＜p＞何があっても、多くの間違いを犯しますが、同時(shí)にあなたも進(jìn)歩しています。多くの人は自分が生まれつきの販売員だと思っていますが、この考えほど真実から離れているものはありません。セールス上手の秘訣は、耳を傾けることと勉強(qiáng)することだけです。もちろん正しい人からです。＜/p＞