新品通常は各商店が市場(chǎng)を征服するための最良の手段である。新商品の販促は促生ホルモンのようなものがあります。適切に使えば、迅速に市場(chǎng)を征服し、ブランドの知名度を高めることができます。そのため、企業(yè)は新商品の販売促進(jìn)に対しても非常に慎重でなければならない。しかし、新商品の成功も決して一挙に成功するものではなく、他のどのような新しいものと同じように、人々は認(rèn)知から理解して受け入れる過程が必要です。

新商品の発売前の段階で、つまりお客様が新品に対する初期の認(rèn)識(shí)を育成する必要がある時(shí)、この時(shí)は製品の価格の上で大いに文章を作ることができなくて、お客様に価格が安くて、品質(zhì)が悪い、ブランドイメージが悪いなどの不良影響を與えないようにします。ですから、新商品の発売前にすべきことは、お客様の製品に対する好感と信頼を高めることです。この目的を達(dá)成するために一番いい方法は売り場(chǎng)の中で目立つところです。

売場(chǎng)のメイン通路やレジの近くで無料の試食、飲み物の贈(zèng)呈、試用、実演などの形式での販売促進(jìn)活動(dòng)を行っています。このようにするメリットは、消費(fèi)者に製品の特徴を早く理解させ、消費(fèi)者の購買意欲を迅速に高めることです。

平均すると、70%の購買決定はお店で作られたもので、さらに彼らは傾向があります。買います彼らが注目している特別な商品ですので、新品の販売促進(jìn)は陳列の場(chǎng)所と形式に注意しなければなりません。

前期の育成を経て、消費(fèi)者すでに製品に対して初歩的な認(rèn)識(shí)ができた後、新制品とブランドをめぐっての販売促進(jìn)ができます。例えば、贈(zèng)答活動(dòng)、場(chǎng)外公演などのイベントがあります。外道公演活動(dòng)は參加人數(shù)、影響人數(shù)ともにはるかに大きく、特売、試食などの他の現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)によって、新製品の発売活動(dòng)の「前奏」としてよく利用され、主に「人込み」に用いられ、消費(fèi)者の牽引力を形成する重要な構(gòu)成部分である。

もちろんすべての新商品がこのような場(chǎng)外公演に適しているわけではなく、製品の特徴とその主要な消費(fèi)者の方々を見ます。例えば、大學(xué)生向けの商品やブランドは、キャンパス內(nèi)でサッカーの試合やキャンプ、スクールコンサートなどの活動(dòng)を支援するのに適しています。このようなやり方は生産企業(yè)に大量の宣伝費(fèi)を節(jié)約させましたが、その主要消費(fèi)者の信頼度の育成に大きな役割を果たしました。

新商品の統(tǒng)一緑茶を広めるためのプチマラソン大會(huì)には、多くの消費(fèi)者が參加し、売り上げがうなぎ登りに伸びています。