一、消費(fèi)心理を巧みに運(yùn)用する：この點(diǎn)は“このように価格を決める”の原因であるべきで、中國(guó)人のショッピング観念の中に根強(qiáng)い“お得な原則”があって、物は価値があるのは基礎(chǔ)で、物が値を超えるのは第一選択です。

でも、安いのがよくあります。潛在意識(shí)人は誤った判斷をする。この時(shí)の“9”の字の出現(xiàn)、とても良いのは商店と消費(fèi)者の媒介の橋梁に役立って、消費(fèi)者の実際的な買(mǎi)い物を求める欲求を満たしました。

ですから、「9」＋「1」という演算を使って、買(mǎi)い物をする前に心の中で數(shù)えておくことが大切です。

二、割引するの伏線：今は各ブランドが季節(jié)を変えています。販売促進(jìn)「9」の字の力はまた現(xiàn)れています。何割引をしても、「9」は一番四捨五入しやすい數(shù)字です。旬の商品の価格はいくら高くても、任意の割引をかけても、価格は決して安くはありません。

しかし、この時(shí)、消費(fèi)者の割引に対する関心はすでに割引後の実際の価格に対する認(rèn)識(shí)をはるかに超えています。誤解を招いて、表面上の「お得」な商品を買(mǎi)いました。

三、「9＋1」の利益と弊害：現(xiàn)代のマーケティング戦略は人を基本にして、「9＋1」現(xiàn)象の出現(xiàn)は偶然であり、必然であり、企業(yè)は市場(chǎng)に立腳し、市場(chǎng)に目を向け、消費(fèi)行為の積極的な努力を透析することは良い試みである。

しかし、別の観點(diǎn)から、製品の品質(zhì)の定価から逸脫して、とんでもない値段を要求しています。だから、科學(xué)的な評(píng)価システムを規(guī)範(fàn)化するには早急に確立しなければならないです。公正で合理的な価格だけが消費(fèi)者の合法的権益を確実に保証できます。

関連リンク:

感性販売というモデルを利用して、冒頭の提出した場(chǎng)面を書(shū)き換えてみましょう。

お客様が貨幣を持って、欲望を持って、準(zhǔn)備を整えて、商品の仕入れに必要な位置にあります。

情景一：三、五分後、向こうの競(jìng)爭(zhēng)相手は彼があなたから製品を買(mǎi)ったのをみすみす見(jiàn)ています。

情景二：迷ったお客さんが、同僚の紹介で何度も何も商品を買(mǎi)っていませんでした。三、五日後、彼はあなたの手から大口のサービスと製品を買(mǎi)いました。