福建省晉江のある靴工場で「ドライヤー會(huì)」を経営しています。會(huì)議の開催背景はある靴工場の重大な経営決定に基づいています。過去の経営方向は「外國貿(mào)易注文」を受けています。_ある國際的な有名なブランドを選んで、國內(nèi)での開発、生産と販売権を代行します。一、この決定は同社の運(yùn)営にもたらす全體的な変化：_1、製品の利益空間は少なくとも倍に拡大しました。_2、各業(yè)務(wù)部門は「生殺與奪」の自主権を持っています。_3、既存の工場運(yùn)営プロセスは再編成が必要です?！溉w的な変化」の具體的な表現(xiàn)：_1、業(yè)務(wù)面で過去：受動(dòng)的に「顧客情報(bào)の伝達(dá)」と取引先との「コミュニケーション」；機(jī)械的に受注、注文、付箋を受け取ります。開発面では過去：デザイン、ライン、配色、木型などの面で受動(dòng)的で、基本的に対外貿(mào)易の中間顧客の「専門的な意見」を中心にして、端末市場の靴開発の良し悪しに対する直接的な評価を感じられませんでした。以前：注文ごとの消耗量によって材料を用意していましたが、基本的には「整匹」の材料の在庫現(xiàn)象は存在しませんでした。しかし、「色収差」の問題は供給が遅れた「ボトルネック」になりがちです。　　4、生產(chǎn)方面：過去：訂單周期相對較長，一般不會(huì)少于35天，生產(chǎn)周期15天，但由于受前段運(yùn)作（業(yè)務(wù)、技術(shù)、采購）的困擾太大，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃缺乏保證，“出貨”問題給各級生產(chǎn)主管造成的壓力過大，并且大家的工作方式很明顯都已習(xí)慣“追蹤式管理”為主；現(xiàn)在：由于前段運(yùn)作的自主性（一般為3—7天），使生產(chǎn)的計(jì)劃安排相對保證，但根據(jù)“訂單”來組織生產(chǎn)的情況再也不會(huì)存在，《生產(chǎn)指令單》成為生產(chǎn)現(xiàn)場運(yùn)作的唯一依據(jù)，而且，“款雜單碎”的現(xiàn)象比以前更明顯，生產(chǎn)周期也要求相對縮短（3—7天），最重要的是品質(zhì)要求和品質(zhì)控制程序?qū)⒈纫郧案鼑?yán)格，一雙鞋子沒做好就會(huì)影響到品牌的聲譽(yù)，更會(huì)失去一個(gè)直接的、能為公司貢獻(xiàn)利潤的消費(fèi)者，甚至是一個(gè)出色的渠道。過去：お客様の「確認(rèn)仕様」は品質(zhì)管理の執(zhí)行基準(zhǔn)であり、標(biāo)準(zhǔn)自體が一部の方面での曖昧性と標(biāo)準(zhǔn)に対する認(rèn)識が一致しないため、品質(zhì)管理の仕事の力度と節(jié)度が把握できなくなり、現(xiàn)場との間で常に矛盾、喧嘩が発生し、品質(zhì)管理員は常に「進(jìn)退両難」の狀態(tài)にあり、仕事の成績が見られない；今：品質(zhì)管理システムが実行するのは當(dāng)社のブランド開発の基準(zhǔn)と一致しています。の最終検査では、「市場の目は雪あかり」だった。_6、財(cái)務(wù)面：過去：コントロールの重點(diǎn)は「サプライヤーの未払い」、「注文材料の超消耗部分」、「従業(yè)員の資産量」である?，F(xiàn)在：「ディーラーの勘定金」、「原材料倉庫」、「完成品倉庫」、「靴ごとのコスト」を増やす。要するに、會(huì)社の経営方向の転換は必ず工場管理モードの運(yùn)営に新たな要求をもたらします。これは挑戦です。しかし、工場管理レベルの向上のチャンスです。もし會(huì)社の管理層が十分な準(zhǔn)備をしていないなら、必ず會(huì)社の経営決定を効果的に大幅に割引し、管理幹部も必ず淘汰されます。この點(diǎn)については、管理職全員が合意しなければならない。二、「外國貿(mào)易」から「國內(nèi)販売」に移る必要性のある「外國貿(mào)易」はよくできています。なぜ「國內(nèi)販売」に転じるのですか？　　1、外貿(mào)的單越來越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產(chǎn)效率越來越低；　　2、訂單價(jià)格的利潤空間已低到很多鞋廠承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預(yù)先估計(jì)的利潤，如果算上材料浪費(fèi)、品質(zhì)不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費(fèi)漲價(jià)、工資水平在提高和部分原材料漲價(jià)等各種因素，一單下來，賠款的可能性占了40％，照這樣做下去，工廠哪來的本錢快速發(fā)展，而不能快速發(fā)展就被別人“甩”在了后面；　　3、整個(gè)工廠的運(yùn)作基本上是圍繞外貿(mào)中間客戶在轉(zhuǎn)，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機(jī)會(huì)成本和管理風(fēng)險(xiǎn)居高不下，換句話說，工廠已被外貿(mào)客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長，賬款占用已成為普遍現(xiàn)象；　　4、今年歐盟新執(zhí)行的“鞋子不含‘偶氮’”的標(biāo)準(zhǔn)，使晉江很多鞋廠失去了歐洲的市場；　　5、當(dāng)前，美國、日本等一些國家都強(qiáng)烈要求中國使“人民幣升值”，而中國政府已明確表態(tài)，不會(huì)使“人民幣升值”，為的是繼續(xù)使中國的產(chǎn)品保持出口競爭力；但同時(shí)為了使其他國家心理平衡，政府正在考慮，打算將出口退稅率降低4％，另外，由于財(cái)力的關(guān)系，國家對出口退稅兌現(xiàn)的周期將會(huì)越來越長，這就使外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)期越來越長，部分在晉江下單的外貿(mào)客戶已出現(xiàn)了明顯的付款困難；　　6、由于中國政府表示“人民幣不升值”，因此，美國國會(huì)部分參議員已經(jīng)提議，要對中國出口到美國的所有產(chǎn)品（包含通過美國轉(zhuǎn)口到墨西哥的產(chǎn)品）加征27.5％的關(guān)稅，如果國會(huì)批準(zhǔn)這一動(dòng)議，那么這對于晉江的鞋子來說就是“雪上加霜”，因?yàn)闀x江有很多生產(chǎn)的鞋子（掛國外商標(biāo)），既有出口到美國的也有通過美國は中東とアフリカに移り住んでいる?！　?、國內(nèi)市場不是一塊固定的“蛋糕”，隨著晉江44家致力于品牌營銷的鞋廠在中央5臺的紛紛“亮相”（今年又有近一半“移師”湖南衛(wèi)視），國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋的市場越來越大，消費(fèi)者需求旺盛，業(yè)內(nèi)同行相互“借力借勢”，80％從這個(gè)巨大的“聚寶盤”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；　　8、代理國際品牌在國內(nèi)市場的銷售，晉江的鞋業(yè)界已有成功的先例：2002年“花花公子”的運(yùn)作創(chuàng)造了業(yè)界的“奇跡”，2003年，“香港鱷魚”、“法國鱷魚（卡迪洛）”、“夢特嬌”、“袋鼠”、“華倫天奴”（三種）、“煙斗老人”、“摩風(fēng)”、“卡爾迷”等等一大串品牌相繼跟進(jìn)；由此，利用代理國際品牌快速建立自有的銷售渠道，搶占“一條有利的跑道”，已成為業(yè)界眾多有長遠(yuǎn)眼光的“大佬”們的明智選擇！だから、國際市場の圧力と國內(nèi)市場の誘惑によって、晉江靴業(yè)界の「英雄」たちは自分の生存空間と発展の道を改めて考えなければならない。_三、経営が転向した後、工場內(nèi)部の運(yùn)営のいくつかの重點(diǎn)について、業(yè)務(wù)の管理について：既存の業(yè)務(wù)部門は営業(yè)部に改造して、國內(nèi)の靴業(yè)の市場運(yùn)営に詳しい専門家（マーケティングディレクターまたはマーケティングマネージャー）を招聘して、全國の各地域市場に対して、販売代理店と協(xié)力しながら、適切な管理を行う（主に販売政策を通じて調(diào)整する）。日常の仕事の中で、各靴の計(jì)畫注文は肝心なところです。これは直接工場の在庫と販売店の在庫をもたらします。また、ブランドの普及、市場の維持、出荷の抑制、代金の回収も主要な仕事です。製品のデザインについて：製品のデザインは直接年間の販売量に関係しています。その重要性は明らかです。消費(fèi)者の心理的な需要と市場で競爭する相手の製品の動(dòng)向を本當(dāng)に知ることこそ、開発された「新型」の落札率を高めることができます。_3、材料の管理について：國內(nèi)販売方式において、材料の仕入れの量は以前より大幅に増加します。材料の輸出入管制は過去より厳格にしなければなりません。財(cái)務(wù)はその中で內(nèi)部統(tǒng)制の役割を十分に発揮して、材料の計(jì)算、注文、仕入れ、検収、入庫、使用、材料の補(bǔ)足、在庫、在庫品処理、會(huì)計(jì)、棚卸などの各環(huán)節(jié)に対して有効な解決措置を確立し、材料管理の手抜かりを斷固としていきます。4、生産計(jì)畫の管理について：一般的な國內(nèi)販売のサイクルは注文から出荷まで約15日間です。だから、これは生産計(jì)畫の迅速さと合理性を要求します。今后の前運(yùn)営は「外國貿(mào)易方式」より2/3の時(shí)間を節(jié)約できますが、國內(nèi)販売の時(shí)効性が強(qiáng)すぎて、全國各地の違いも違います。だから、もし生產(chǎn)の手配が間違っていたら、納品が遅れて、市場の販売時(shí)間を逃して、ディーラーがあなたの商品を注文したら、滯貨商品になります。品質(zhì)に関する管理：國際ブランドが高い知名度を持っているのは、その普及効果以外に、最も重要なのは消費(fèi)者が「その製品の品質(zhì)が良く、信頼できる」と考えているからです。だから、製品の品質(zhì)に対するコントロールはブランドが「消費(fèi)者の心を勝ち取る」かどうかの鍵です。品質(zhì)管理システムの人員は原材料（大底を含む）から部品を裁斷する責(zé)任があります。高周波（プリント、電気刺繍、熱）部品、幫面（大流水作業(yè)を採用したほうがいいです。）、完成品などの各環(huán)節(jié)は詳細(xì)で実行可能な基準(zhǔn)を制定し、専門の人員が合理的な方法で実行します。また、出荷前の製品の最終検査手順を確立する必要があります。_6、完成品倉庫の管理について：「外國貿(mào)易注文書」を作る時(shí)、完成品は「単入注文書」で、大量在庫商品の管理問題がほとんどないです。「國內(nèi)販売」は全く違っています?！竷?nèi)売」というのは「在庫式販売」です。製品の入庫から出荷までまだ間隔があります。そして、ずっとこのような方式で循環(huán)しています。そのため、日常の在庫管理が「物資統(tǒng)制の重點(diǎn)」となり、「靴を一足流出させるのは人民元一重ね」という認(rèn)識ができるといいです。また、顧客からの返品や出荷前の「改コード」などもありますが、これらはすべて客観的に工場管理層に完成品の管理を重視し、実際に解決するように要求しています。責(zé)任編集：楊靜