一歩引いて、価格優(yōu)勢(shì)の喪失です。さらに、高貴な血統(tǒng)の希釈です。

中國(guó)製とどのような距離を保つべきかは、ジェニアの度量衡の命題となっている。

中國(guó)人が中國(guó)で作った贅沢品を受け入れないとは、ギorgio Delpianoは困惑しています。

彼はジェニアの常務(wù)取締役で、グローバル戦略連盟CEOです。

中國(guó)産のジェニアは中國(guó)市場(chǎng)での受け入れが歐米市場(chǎng)よりも低く、イタリアのデザインもあり、本土の製造をサポートしています。価格ももっと合理的です。問題がどこにあるか分かりません。

彼は言った。

彼が勤務(wù)しているこのイタリアのトップクラスの紳士服ブランドが販売しているのはデザイン、材質(zhì)と工蕓だけではなく、品位と身分を意味していることを事実上知っているはずです。

_広く伝えられている物語(yǔ)は、手作りのジェニアの全世界限定スーツを注文するには13萬(wàn)元が必要です。

職人たちが紡ぐのは12～13ミクロンのウールで、完成品は肉眼で見ると絹よりも細(xì)い。

生地は気候に対して要求があります。スイスに行って加工する必要があります。

イタリアのトップクラスの技師は量の體裁の制を量って、ボタンさえ獣類の最も硬い角質(zhì)のつくるのです。

全體の制作プロセスは50日間にわたっています。

_家業(yè)百年、イタリアの町の三代は自分のために手仕事をしています。

アメリカのクリントン元大統(tǒng)領(lǐng)、フランスのミッテラン元大統(tǒng)領(lǐng)、イギリスの王子チャールズ氏らが、公開の場(chǎng)でジェニアに人を示しています。これはメディアを引き付ける逸話です。

このように「気高い」と関係を結(jié)び、ジェニアと合弁で夏夢(mèng)?イタリア服有限公司を設(shè)立した溫州商人の陳孝祥さんは「中國(guó)では40%から50%のお客さんがジェニアスーツを買うのはプレゼントとして贈(zèng)るためです?！?/p>

中國(guó)のニューリッチ層の概念の中で、自分の非凡なセンスと身分を表現(xiàn)するには、「イタリア原産」と「ジェニア」の二つの記號(hào)が欠かせない。

「中國(guó)製」は明らかにこのような品位と身分の表現(xiàn)が損なわれても無(wú)益です。この四つの文字は安い靴と帽子と下著を思い出させます。

「環(huán)球ぜいたく品報(bào)告」2007年の統(tǒng)計(jì)によると、86%の中國(guó)人顧客は高級(jí)ブランドに「MadeInChina」という文字が表示されているため、引き続き購(gòu)入したくないという。

_これは中國(guó)で工場(chǎng)を探している高級(jí)ブランドたちに注意を払わなければなりません。

フリーランスライター、アパレル業(yè)界の観察者の鋭い_さんによると、多くの高級(jí)ブランドは中國(guó)での代役に対して隠し持っていないが、実際に彼らの既製服の多くは東莞と溫州のいくつかの警備が厳重な職場(chǎng)から誕生したものだという。

これらの職場(chǎng)の労働者は外部と勝手に連絡(luò)してはいけません。商標(biāo)の數(shù)量は毎日點(diǎn)検しています。

フランスの贅沢なブランドのエルメスグローバル社長(zhǎng)のPatrickThomasは、「第一財(cái)経週刊」の取材に対し、生産の一環(huán)を中國(guó)に置くことは絶対にないと斷言しました。

しかし誘惑はまたこのように巨大です。

「人件費(fèi)だけで、イタリアは中國(guó)の20倍です。投資企業(yè)としては中國(guó)生産を選ぶのが普通です?！?/p>

わきの骨を立てるように言う。

_ジェニアはもっと大膽です。

実は、中國(guó)でお店をオープンしても、中國(guó)で仕入れても、ジェニアはずっと前からカニを食べています。

1980年代、ジェニアは世界最高のカシミヤとシルクを探して中國(guó)に來(lái)ました。この旅の最大の収穫は中國(guó)市場(chǎng)の潛在力を発見したとは思いませんでした。

1991年、ジェニアは北京王府井ホテルで最初の専門店をオープンしました。

その時(shí)代、中國(guó)人の心の中の贅沢なブランドはやはりP(guān)ierreCadin、Crocodileです。

ジェニアさんはほとんど天外來(lái)客となりました。8000元の外貨券セットのジェニアスーツは中國(guó)の普通労働者の三年間の収入の全部に等しいです。

しかし、この店の開設(shè)は明らかに時(shí)間を正確に選びました。中國(guó)市場(chǎng)に対して、ジェニアは同業(yè)者から羨望される敏感な觸覚を持っています。これはジェニアを中國(guó)で最大の販売量を誇るトップ男裝ブランドの一つです。

2007年末には、ジェニアは中國(guó)大陸で60近くの店舗を持ち、全體の売上高は38%上昇しました。香港、マカオ、臺(tái)灣を含む中國(guó)市場(chǎng)は日本を抜いて世界第二の市場(chǎng)となりました。

_中國(guó)の製造能力に対する理解が次第に進(jìn)むにつれて、2002年にジェニアは東南沿海でレジャー製品を購(gòu)入する試みを始めました。

この時(shí)、中國(guó)の世論も贅沢品の中の中國(guó)製に関心を持ち始めました。

Burberry、Coachなどのブランドは中國(guó)で工場(chǎng)を設(shè)立してしばらく業(yè)界の注目のニュースになりました。その後、Armani、Chanelなどのブランドも巻き込んできました。

彼らは論爭(zhēng)を巻き起こして、依然として“気高いです”と“安いです”の2種類の理念の奇異な接続です。

これに対して、DelpianoはTシャツのような製品は中國(guó)の設(shè)計(jì)、製造、サービスは世界で初めての屈服と考えています。

ジェニアは中國(guó)で仕入れないと市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を失います。

彼は例えば、Gucciはこのような製品の上で中國(guó)を選んでいないで製造して、直接そのTシャツなどのレジャー種類の製品の販売量が萎縮することを招きます。

実は、ファブリックを販売しているジェニア自身の製造実力も十分で、ファッション業(yè)界では多くのパートナーを持っています。

いくつかの重要なデザイナーブランド、例えばArmani、Verssace、Gucciなどは一部の製品をジェニアに任せています。これはジェニアにスペイン、ルーマニア、メキシコなど世界各地にある工場(chǎng)を持っています。

2003年、Delpianoは中國(guó)に來(lái)て、中國(guó)のパートナーを探しています。

千余りの工場(chǎng)を訪問した後、彼は陳孝祥と彼の夏蒙服飾有限公司を気に入って、すぐさま50%出資して、もとの夏蒙工場(chǎng)の基礎(chǔ)の上で再び改造して、合弁會(huì)社の夏夢(mèng)？意傑を創(chuàng)立します。

「今年に至るまで、私たちのアルバイトの量は夏夢(mèng)?イタリア人の3億元の総売上高の60%を占めています?！?/p>

夏の夢(mèng)?イタリアの傑市場(chǎng)の販売の総監(jiān)の陳建偉は言います。

夏夢(mèng)?イタリア杰が5周年を迎えた時(shí)、ジェニア側(cè)はすでに創(chuàng)立當(dāng)初のひねりがなくなり、祝賀式の企畫組織全體を擔(dān)當(dāng)しているだけでなく、會(huì)社の役員たちを壇上に立たせ、合弁ブランドの「借光」を擔(dān)當(dāng)しました。

_Delpianoは言います。「5年前に、私たちは夏の夢(mèng)に正裝を完成させると考えられていました。時(shí)間の証明が間違っています?！?/p>

彼の説明では、ジェニア頼が生存している正裝シリーズはイタリアから運(yùn)び出されません。価格要因がジェニアの正裝顧客に與える影響は極めてわずかです。

逆に中國(guó)製のラベルが印刷されている製品は値下げが必要です。

「ブランド忠誠(chéng)度のあるシリーズを移転すれば、価格の下落はコスト削減よりも遅くない。こんなことをするのはばかげている」

中國(guó)製を選ばないわけにはいかないし、親密すぎてはいけないので、どうやってこの距離感を維持するか、ジェニアが考えている方法は、まず製品ラインを區(qū)分して、正裝シリーズは革靴、シャツなどを原産地に多く置いて、注意して保護(hù)します。

元々はイタリアでは品質(zhì)は不動(dòng)で、製品ラインを追加すれば極東に置くことが考えられます。

次に定価戦略です。

中國(guó)から購(gòu)入した商品は、仕入れ価格、運(yùn)賃を考慮した上で、販売価格を適當(dāng)に下げることができます。

Delpianoはこのような製品の目標(biāo)の取引先を“実用的な取引先”に位置付けて、彼らはジェニアブランドを信用していますが、高価格は品質(zhì)を保証する手段だとは思いません。

品質(zhì)管理については、サンプルを工場(chǎng)に渡す前に、ジェニアは二人から三人の技師を派遣して工場(chǎng)の監(jiān)督プロセスを常駐させ、労働者を育成します。

製品が出たら、第三者の検査機(jī)関が特別テストを行います。

ジェニアは選抜が厳しく、代替工場(chǎng)の淘汰率が高いです。

わきの骨を立てるように言う。

同じタイプの服を中國(guó)で作ったら、イタリア製に匹敵しますか？

Delpianoの答えは、製品によって違います。

Tシャツなどの製品はあまり違っていませんが、洋服などは工蕓に対する要求が高い製品で、いくつかの違いがあります。

職人の素質(zhì)と相手の工業(yè)の専門レベルはやはりイタリア人のほうが優(yōu)れています。

同じ工程でも、イタリア本土での生産にはもっと細(xì)かい処理が必要です。

世界各地の店舗に行ってみたら、二千點(diǎn)のジェニア服の中に四十點(diǎn)が中國(guó)製かもしれません。Delpianoはおでこを叩いています。

スーツの上で「自分の値段を下げる」ことができないなら、いっそのこと中間市場(chǎng)でもう一つのブランドを出すべきです。

代工場(chǎng)の役割を演じて5年後、夏夢(mèng)?イタリアは自分のブランド「シャモン」を出し始めました。

「私の知っている限りでは、ジェニアは世界で初めて工場(chǎng)の自主ブランドを代行したのです?！?/p>

陳建偉さんは言います。

合弁ブランドの普及の基調(diào)は5年前から決まっています。

合資開始直後、夏夢(mèng)?イタリアはジェニア推薦のERPシステムと物流配送システムを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

発注代行で実際に操作することで、夏夢(mèng)?イタリア杰は加工技術(shù)を磨き始める。

スーツのセットの工程は普通の200コースから380コースに増加しました。

合理的な交替制度で、手作り時(shí)間を倍以上に延長(zhǎng)しました。

プロジェクト品質(zhì)管理も頻度と密度を増加しました。

シャムドリーム?イタリア杰の核心チームはほとんどゼニアの舊臣で、ジェニアで15年間サービスをしていました。國(guó)際業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)する全世界副社長(zhǎng)のSilvioGalimberger tiがCEOとして採(cǎi)用されました。

財(cái)務(wù)総監(jiān)、工場(chǎng)経理も全部ジェニアから來(lái)ました。

陳孝祥は會(huì)社の社長(zhǎng)になります。

2005年、夏夢(mèng)?イタリアはジェニア風(fēng)デザイナーのLeoRognaと范思哲のデザイナークリストファーフォースを部下に招き、新製品のオリジナルとデザイン理念の継続を保証します。

3年の中で、海外のデザイナーはだんだん主導(dǎo)になって、夏夢(mèng)?イタリアも自分のブランドのアパレルの中で更に多くの高級(jí)な布地を採(cǎi)用することを始めて、スーツの価格も夏蒙の時(shí)期の2000元から4000元まで5000～10000元に調(diào)整して、中國(guó)の高級(jí)、國(guó)際的な中級(jí)ブランドの価格層の中で居住します。

この時(shí)、消費(fèi)者の中國(guó)製造に対する抵抗感も軟化されました。

「ウォールストリートジャーナル」は2008年の贅沢品記事で、「5年前にワイシャツがイギリスやイタリアで作られていなかったら、高級(jí)品とはみなされなかった」と述べました。

今はもうそうではないです?！?/p>

合弁ブランドが登場(chǎng)するのを待って、ちょうど2008年のサブプライムローン危機(jī)が広がった。

精算を始めた人々が真っ先に切り落とした支出は、もちろんぜいたく品消費(fèi)である。

アメリカの「メディア通信」の統(tǒng)計(jì)によると、アメリカの半分以上のハイエンド消費(fèi)者はぜいたく品消費(fèi)を削減した。

今月、アメリカ市場(chǎng)の高級(jí)ブランドの雑誌広告の投入は同22%下落した。

_ジェニアも獨(dú)善できない。

Delpianoによると、最近3ヶ月の販売量は大幅に落ち込んでいます。在庫(kù)がたまっているのは來(lái)年の第一四半期がとても悲しくなります。

2008年の売上高は2007年より7%増加する見込みで、2008年の第二四半期が終わったばかりの時(shí)に、會(huì)社はこの指標(biāo)に対して二桁の數(shù)字を予想しています。

これはジェニアにシャモンブランドをもっと重視させます。

Delpianoは、合弁ブランドの製品ラインは完全にジェニアと同じですが、受け手は重複していません。

シャモンの価格はちょうどスーツの領(lǐng)域でジェニアの空白を補(bǔ)います。

2008年中期、陳孝祥とジェニア高層はシャモンのブランド戦略を討論する時(shí)、できるだけ早く合弁ブランドを國(guó)際市場(chǎng)に押し上げることを主張しています。一方、中國(guó)市場(chǎng)で自分のブランド、品質(zhì)とサービスを検証してから國(guó)際に普及するべきだと考えています。

最後に、出國(guó)時(shí)間は2010年に決められました。ミラノ、パリ、ロンドンはお店の選択範(fàn)囲になりました。

ブランドイメージに合うように、シャモンは國(guó)際一流ブランドに倣って國(guó)內(nèi)で高級(jí)オーダーサービスを展開し始めた。

既存の80店舗のうち9店舗しかない直営店の狀況も変わり、夏夢(mèng)?イタリアは5年以內(nèi)に夏蒙直営店を50店舗に拡大することを決めた。

ジェニアで合資ブランドの拡張計(jì)畫を立てる時(shí)、より多くの贅沢なブランドは依然としてハムレット式の問題に悩んでいます。

湖南省にある地名。