＜p＞新時(shí)期の販促概念は、セールは割引、値引き、景品などの販売促進(jìn)の基礎(chǔ)の上に、消費(fèi)者と深いコミュニケーションをとる有力な武器であり、その過(guò)程において、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解をより確立しやすく、ブランドの忠誠(chéng)を築き上げます。

＜/p＞

＜p＞私達(dá)の大部分の販促はブランドに対する忠誠(chéng)と理解をやり遂げていません。利益の承諾と同時(shí)に一つの理由が足りないようです。システム的な伝播パターンが少なくなり、更に販促情報(bào)が曖昧で、散らかっていて、理解できなくなりました。もちろん有効なコミュニケーションとは言えません。

販売促進(jìn)を単なる向上ツールからブランドコミュニケーションのツールに転化させることは、新時(shí)代の販促の道である。

これも私達(dá)が有名人を設(shè)計(jì)してコンピュータのバーゲンセールをする時(shí)のようです?！笉工蚱占挨丹护搿工趣いΩ拍瞍蛱岢訾筏胜い胜?、ただひたすら値下がりするだけでは、消費(fèi)者の理解を得られないし、消費(fèi)者の反感を買うことにもなります。

もちろん、新しい概念の下での販売促進(jìn)は、よりシステム、より複雑で、より科學(xué)性と対応性が求められます。

このために、筆者は「三つの一」プロジェクトを提出しました。この基礎(chǔ)の上で、販促がコミュニケーションを促進(jìn)し、販売を向上させ、ブランドを維持するための新しいツールになることを望んでいます。

＜p＞＜strong＞?コアの一つ：コミュニケーションを促進(jìn)し、＜a＞＜stref＞＞＜http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp＞ブランド＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞販促は価格、景品などをベースにしたコミュニケーションツールであり、この過(guò)程で、各種の販促形式を通じて消費(fèi)者と深いコミュニケーションを行い、販売を促進(jìn)する以外に、消費(fèi)者のブランドに対する理解と関心を促進(jìn)し、消費(fèi)者のブランドに対する忠誠(chéng)を徐々に確立していく必要があります。

これはセールの最高の境地です。

＜/p＞

＜p＞マクドナルドは典型的な建設(shè)促進(jìn)ブランドの定番です。

マクドナルドは世界最大のハンブルクのメーカーであり、世界最大の玩具メーカーでもあります。ハンブルクを絶えず販売している同時(shí)に、ハンブルクにもっと霊性を持たせるために、ハンブルクの文化を付加したいと考えています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞?一つのシステム：科學(xué)的で効率的で、順を追って進(jìn)んでいく＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販促システム＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞まず、プロモーションは簡(jiǎn)単な割引と値下げだけではなく、科學(xué)的で効率的なプロモーションシステムのサポートが必要であることを認(rèn)識(shí)しなければなりません。

このシステムは、競(jìng)爭(zhēng)ブランドの戦略と戦術(shù)の問(wèn)題だけではなく、販売促進(jìn)情報(bào)と消費(fèi)者とのコミュニケーションを通じて、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解を確立し、ブランドを維持し、ブランドマーケティングを促進(jìn)し、本當(dāng)にプロモーションを獨(dú)立システムのツールにし、マーケティングサービスを提供する必要があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞?一つ＜href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞情報(bào)＜a＞：＜strong＞＜p＞

＜p＞1つの情報(bào)はプロモーションポジショニングから來(lái)ています。

いわゆるプロモーションポジショニングとは、プロモーションシステムの建設(shè)と計(jì)畫を行う際に、すべてのプロモーション形式とプロモーショングループは、消費(fèi)者に統(tǒng)一された情報(bào)を教え、この情報(bào)をブランドの核心価値に対応させ、消費(fèi)者がプロモーションの利益承諾を享受するとともに、ブランドの理解と認(rèn)識(shí)を深め、ブランド建設(shè)を促進(jìn)し、ブランドの忠誠(chéng)を高め、ブランド資産を蓄積することです。

＜/p＞

＜p＞例えば有名人のためにパソコンを使って販売促進(jìn)設(shè)計(jì)を行う過(guò)程で、規(guī)範(fàn)的な年間販売促進(jìn)計(jì)畫と販促システムを設(shè)計(jì)しました。同時(shí)に、各販促行動(dòng)に一つの情報(bào)を伝達(dá)させます。

＜/p＞

＜p＞この原則の指導(dǎo)の下で、私達(dá)が発表したのは世界に同行して、初めての価格戦とその後に導(dǎo)入された普及嵐、雙剣行動(dòng)（価格は剣より低く、技術(shù)は剣より高い）、「真人ショー」、「換機(jī)大行動(dòng)」などの販促活動(dòng)で、効果的に端末の販売を牽引しただけでなく、ブランドに対しても普及効果がありました。

同じ価格のプロモーションですが、有名人は価格のプロモーションの過(guò)程で、販売とブランドの普及を高めることができます。特に各メディアの無(wú)料普及は有名人の専門ブランドイメージをさらに高めることができます。

＜p＞ブランドの多元化と市場(chǎng)の複雑化の発展、消費(fèi)者の個(gè)性化はますます明らかになってきました。特に成長(zhǎng)したばかりの新世代の消費(fèi)者は、ほとんどさまざまな販促を守って成長(zhǎng)してきました。一般的な販促手法は、もう彼らにとって魅力的なものではありません。

＜/p＞

＜p＞有名人のプロモーションの位置づけとシステムのプロモーションの企畫は、まだ「新販促」の初めての試みですが、やはりスタートがあります。同時(shí)に、販売とブランドの向上を促進(jìn)するために、間違いなく「マクドナルド式」のプロモーションが流れます。肝心な點(diǎn)は準(zhǔn)備ができていることですか？