「私は最初は紡績(jī)工場(chǎng)の機(jī)械修理工でした」と、ケイト軒紡績(jī)有限會(huì)社の張亮社長(zhǎng)は自己紹介を始めた。張亮は山東人で、今ではケイト軒柯橋門市の社長(zhǎng)となっている彼は、板寸がさっぱりしていて、落ち著いた中にもパンチがある。機(jī)械修理工から工場(chǎng)長(zhǎng)まで、また山東から柯橋まで、オフラインから電子商取引に進(jìn)出して、張亮は自分のこのような勇気ある性格を頼りにして、絶えず自分の人生の進(jìn)級(jí)を?qū)g現(xiàn)している。

　　機(jī)械修理工から工場(chǎng)長(zhǎng)まで

張亮は山東人で、最初の仕事は現(xiàn)地の紡績(jī)工場(chǎng)に入って普通の機(jī)械修理工をしたことだ?！府?dāng)時(shí)、私が苦労をしようとしたのも、それが原因で、社長(zhǎng)は私を職場(chǎng)の主任に昇格させたことを大切にしてくれた」2005年、數(shù)年の工場(chǎng)での地道な仕事を経て、張亮はまた生産工場(chǎng)長(zhǎng)に昇進(jìn)した。機(jī)械修理工から工場(chǎng)長(zhǎng)まで、張亮はすでにこの紡績(jī)工場(chǎng)で多くの収穫を得て、彼の人生の初めての進(jìn)級(jí)を?qū)g現(xiàn)したと言える。

しかし、張亮は現(xiàn)狀に安住して、この工場(chǎng)長(zhǎng)をずっと続けたいとは思っていない。これまでやる気とやる気を欠かさなかった彼は、2008年に工場(chǎng)長(zhǎng)という職を手放し、市場(chǎng)を走る業(yè)務(wù)員になることを決心した。「織物は千人紡ぎ、萬人織り、一人で売っていた」張亮は當(dāng)時(shí)、市場(chǎng)に移った時(shí)の原因を思い出し、感慨を禁じ得なかった。「紡績(jī)工場(chǎng)で長(zhǎng)年働いてきて、紡績(jī)品がどのように生産されたのかよく知っていて、もっと厳しい事実を見て、製品がどんなによく生産されて、売ることができて、その価値を?qū)g現(xiàn)する最も重要な一歩です」張亮はコーブリッジという重要な紡績(jī)品市場(chǎng)を見定めて、山東から単身コーブリッジに來て、彼のゴールドラッシュの道を始めた。

　　業(yè)務(wù)員ふり返るマネージャ

山東紡績(jī)工場(chǎng)での継続的な向上は地道な努力によるものだとすれば、柯橋というビジネスチャンスに満ちた競(jìng)爭(zhēng)の激しい紡績(jī)品市場(chǎng)で成功するのはそんなに簡(jiǎn)単ではなく、チャンス、思考、努力は不可欠に見える。張亮はついに生地の注文書を作成し、十?dāng)?shù)萬の収入は當(dāng)時(shí)の張亮にとって、彼がコー橋に本當(dāng)に根付くことができるように十分だった。しかし、この注文の意味はそれだけではありません?！杆饯畅`ブリッジで手に入れた最初の金は、私の今のボスがくれたものです」と張亮は興味を持って話した。

張亮は生地の注文を走っていた時(shí)、柯橋に來て間もない許文軍に會(huì)った。許文軍は広東省出身で、當(dāng)時(shí)彼の生地、生地の商売はすでに広東省で盛んに行われていたが、柯橋に來たのは新市場(chǎng)を開拓するためだった。二人は今回の協(xié)力で知り合い、その後、張亮は許文軍の生地ビジネスに加盟し、2010年から、一緒に力を合わせて柯橋の生地市場(chǎng)での彼らの商売を數(shù)千萬の年間販売量から十?dāng)?shù)億にし、許文軍の生地の柯橋市場(chǎng)を開いた。

「私は許さんとは性格が違います。私は突破が好きで、許さんは守るのが得意で、私たち兄弟は優(yōu)位性の補(bǔ)完だと言えます」と張亮は笑って言った。張亮は新疆開闢の大將のように、許文軍は柯橋の生地ビジネスが軌道に乗った後、また完成品の生地を開拓し始めた。張亮は自然と生地の店頭マネージャーの最佳候補(bǔ)となり、生地の店頭から抜け出し、許文軍の生地ブランド「ケイト軒」のコーブリッジ地區(qū)の店頭経営を全権?fù)?dān)當(dāng)した。業(yè)務(wù)員から地域の店頭マネージャーに変身し、張亮は人生2度目のアップグレードを?qū)g現(xiàn)した。

　　ネットに足を踏み入れてよく見て電子商取引チャネル

もし張亮が當(dāng)時(shí)の生産工場(chǎng)長(zhǎng)を守っていたら、今日のケイト軒社長(zhǎng)には縁がなかったかもしれない。絶えず進(jìn)級(jí)していく人生に直面して、張亮は彼の考えを変えたことがない。これも彼の一貫した性格である。

2012年、張亮は許文軍と電子商取引に接觸した。會(huì)社は早くから電子帳簿などの管理システムを利用していたが、電子商取引プラットフォームは初めて接觸した?！杆饯悉い膜庠嚖筏皮撙毪韦盲?、ネット上の軽紡績(jī)城で前後して生地、生地の2つのネットショップをオープンしました」と張亮氏はまとめた。「2年間、ネット上からの取引は私たちの総取引額の約2割を占めています」。割合は小さいが、張亮氏は電子商取引というマーケティングの普及ルートをよく見ている?！负韦颏工毪摔猡筏盲辘筏皮い胜堡欷肖胜椁胜?。一口でデブになるわけにはいかない」と彼は考えている?，F(xiàn)在のところ、2つのネットショップの普及効果はいずれも悪くなく、ネット上の軽紡城生地市場(chǎng)のネットショップ「聚林」では南アフリカやタイなどから問い合わせが多く、何百萬元もの注文があった。一方、完成品の生地を主に販売するネットショップ「ケイト軒」では、小さな注文が中心になっていることが多い。

「実體を作るにしても電子商取引をするにしても、私たちは誠(chéng)実さの問題を重視しています。私たちの過ちでお客様を損失させてはいけません」と張亮は真剣に言った。彼らは確かに「全額賠償」の行動(dòng)原則を守ってきた。もし貨物に品質(zhì)が不合格になったら、すべての生産コスト、物流費(fèi)用などのケイト軒がすべて負(fù)擔(dān)し、ケイト軒もそのために顧客から信頼され、安定した顧客関係を持っており、「1日に十?dāng)?shù)件の注文があることもある」と張亮は誇らしげに言った。