5月上旬、中國(guó)スポーツ用品業(yè)連合會(huì)は「2013年中國(guó)スポーツ用品業(yè)発展白書(shū)」を発表した。注目すべきは「白書(shū)」がスポーツ用品業(yè)界の各細(xì)分分野のデータ分析によると、子供のスポーツウェア市場(chǎng)は今後20年間で発展の好機(jī)となり、推定規(guī)模は1000億元を超え、國(guó)內(nèi)外のスポーツブランドが爭(zhēng)っている新興戦場(chǎng)となっている。

2008年には、安踏スポーツ用品有限公司が子供スポーツ用品シリーズを発売し、子供服市場(chǎng)に進(jìn)出する國(guó)內(nèi)スポーツ用品企業(yè)としては初めてとなりました。このことによって、高い成長(zhǎng)潛在力を持つ中國(guó)の児童スポーツ用品市場(chǎng)を開(kāi)拓し、有利な位置を占めています。安踏の判斷根拠は、中國(guó)の都市化、民生の改善と豊かさの向上によって、より多くの親が子供のスポーツ用品の品質(zhì)、安全と機(jī)能を重視し、子供のスポーツ用品ブランドに対するニーズが日増しに切実になっているということです。

その後、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の大手が相次いで子供のスポーツウェアの分野に進(jìn)出しました。2010年、李寧有限公司は地元の子供服メーカーのパーカーランドと3年間の協(xié)力を展開(kāi)し、ブランドの授権モデルを採(cǎi)用しましたが、3年の提攜期間が満了し、李寧はパートナーを変えました。2010年に子供たちに進(jìn)出します。服裝市場(chǎng)には361度の國(guó)際有限會(huì)社があります。同社によると、子供服はグループ會(huì)社にとってますます重要になり、會(huì)社の収入源を拡大するだけでなく、利益の高い子供服市場(chǎng)でもその地位を占めている。

安踏と361度の子供服の業(yè)務(wù)は日増しに向上しています。

2013年は閉店ブーム、販売注文の減少、小売ルートの在庫(kù)の整理などの影響で、安踏と361度の會(huì)社の売上高と店舗數(shù)は例外なく減少傾向にありましたが、子供服事業(yè)の業(yè)績(jī)はいずれも好調(diào)です。

子供スポーツ用品シリーズは、アン踏製品の組み合わせで戦略的な役割を果たしています。このシリーズは3歳から14歳までの子供にファッション、保護(hù)性と快適性のある製品を提供することに力を盡くしており、この年齢層の子供たちの中でブランド帰屬感を確立しています。2013年、アン踏はその革新の長(zhǎng)さを発揮して、千を超える新型の子供製品を発売しました。その中には多くの科學(xué)技術(shù)応用型の製品が含まれています。靴製品は先進(jìn)的な柔らかい柱の科學(xué)技術(shù)を採(cǎi)用して、汗を吸収して速く乾きます、防水が濡れます、軽薄で保溫します、反射が保溫しますなどの科學(xué)技術(shù)は児童のコート、ビロードの服と軽薄な羽毛ジャケットの上で応用します。

2013年報(bào)によると、安踏売上高は4.5%から72.8億元まで下がり、粗利率は3.7%から41.7%まで上昇した。

2013年末までに、安踏店とスポーツライフシリーズの店舗數(shù)は7757店で、子供スポーツ用品シリーズの店舗數(shù)は881店（2012年は833店）です。

安踏と比べると、361度の會(huì)社は2013年度は業(yè)績(jī)が悪いと言えますが、子供服の業(yè)務(wù)はすばらしいです。2013年8月に361度會(huì)社が発表した2014年春/夏の注文會(huì)の卸売り金額は、総注文額が2013年春/夏の注文より8%下落したことを示しています。361°ブランドの注文金額は11%下落し、361°子供服の注文金額は21%増加しました。

361度の會(huì)社の2013年報(bào)によると、同社の売上高は27.6%減の35.835億元で、粗利率は0.3%減の39.5%だった。業(yè)務(wù)の表現(xiàn)から見(jiàn)ると、361度の成人服小売店の総數(shù)は約1割から7299間に減少し、子供服小売店の総市場(chǎng)數(shù)は1858社に増加し、2012年末の1590社より268個(gè)増加した。1858の子供服の店の中で、486軒はデパートまたは大売り場(chǎng)の専門売り場(chǎng)、726軒は獨(dú)立店舗で、殘りの646軒は成人運(yùn)動(dòng)服裝店の中の陳列位置です。

2013年度までの361度の子供服事業(yè)の売上高は13.6%増の4.204億元で、同社の売上高に占める割合は2012年の7.5%から11.7%に上昇した。この成長(zhǎng)は、361度の子供服ビジネスの小売基盤(pán)の確立を反映して強(qiáng)いだけでなく、持続的な成長(zhǎng)の可能性があります。

李寧子供服に著目した10年計(jì)畫(huà)

2012年、李寧は徳太投資を?qū)毪筏酷帷?月に変革計(jì)畫(huà)を発表し、12月にチャネル復(fù)興計(jì)畫(huà)を全面的にスタートさせた。コアブランド価値の位置付けと違って、李寧は徐々にカジュアル衣料と重複した業(yè)務(wù)を放棄することを決定しました。國(guó)內(nèi)の日増しに高まっているスポーツ運(yùn)動(dòng)を通じて、消費(fèi)者の製品価値に対する絶えずの追求に參加し、主要業(yè)務(wù)をバスケットボール、ランニング、トレーニング、スポーツ生活、バドミントンなど五つの核心スポーツ品目に集中して発展させます。

この年、李寧會(huì)社は子供のスポーツ市場(chǎng)業(yè)務(wù)を未來(lái)の重點(diǎn)発展方向として、強(qiáng)力に支援すると発表しました。李寧會(huì)社は今後10年間、李寧ブランドを天津市広貓子供用品有限公司に獨(dú)占的に授権し、李寧子供服シリーズを獨(dú)占的に経営し、服裝、靴、アクセサリーなど全種類の子供用品を含みます。3月には、李寧子供服は新たなブランドマークを発表しただけでなく、新たな管理チームも発表しました。そして、今後5-10年の発展計(jì)畫(huà)を発表しました。

李寧子供服は李寧旗の下で5-12歳の子供たちの群れの運(yùn)動(dòng)に専念します。服飾子供服ブランドは、子供の運(yùn)動(dòng)の安全と健康成長(zhǎng)を守ることを主張しています。李寧子供ブランドの製品は異なるシリーズを含み、専門シリーズは運(yùn)動(dòng)保護(hù)の科學(xué)技術(shù)製品を生産することに重點(diǎn)を置いており、主に子供の體育授業(yè)、運(yùn)動(dòng)會(huì)などに適用されます。スポーツ生活シリーズは子供の安全な基礎(chǔ)製品の生産に重點(diǎn)を置いており、課外活動(dòng)、遊びなどの日?；顒?dòng)に適用されます。李寧ブランドの家族の中の重要な構(gòu)成部分として、子供の運(yùn)動(dòng)服は李寧集団の未來(lái)の重點(diǎn)となる新しい業(yè)務(wù)発展方向の一つである。

天津?qū)堌埞兢?011年5月に設(shè)立され、李寧集団が投資した研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、生産、市場(chǎng)を一體化した子供用品専門の會(huì)社です。広貓の株主の一人として、李寧會(huì)社は子供服ブランドを広貓に授権して経営しています。ブランド授権は2013年1月1日から始まり、2サイクルに分けて、合計(jì)10年です。ワイド貓は獨(dú)立して事業(yè)を展開(kāi)し、創(chuàng)業(yè)という形で新たなビジネスを展開(kāi)します。李寧のブランド知名度及びグループの強(qiáng)力な支持により、貓の幅は李寧會(huì)社と製品開(kāi)発、スポーツ業(yè)界におけるサプライヤーとルート資源を共有する。

新メディアを利用してブランドの知名度を高める

子供服ブランドの市場(chǎng)知名度をどのように強(qiáng)化し、高めるかについては、國(guó)內(nèi)のスポーツ大手企業(yè)が異なる戦略を取っている。

全體としては、361度の會(huì)社の市場(chǎng)戦略は、中國(guó)の三線市場(chǎng)と小型都市の中ぐらいから大衆(zhòng)化市場(chǎng)の位置を固めるとともに、特定の子供服市場(chǎng)と高級(jí)スポーツ服とスポーツ製品の発展に向けて進(jìn)められています。361度の會(huì)社は授権されたアメリカの漫畫(huà)人物を十分に活用して、子供服、靴の履き物及びアクセサリーをデザイン、生産及び販売しています。例えば市場(chǎng)でアメリカの漫畫(huà)人物バットマン、スパイダーマン及びスーパーマンが印刷された子供服の製品を発売します。2013年、同社はパートナーシップを通じて三大中國(guó)子供チャンネルの一つである金鷹アニメ衛(wèi)星テレビで放送された子供歌コンテスト「中國(guó)新聲代」を支援し、子供服のブランドイメージを向上させた。

安踏は大衆(zhòng)市場(chǎng)の位置づけに専念し、豊富な多元化のスポーツ資源を通じて、革新により大きな差異化を?qū)g現(xiàn)し、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)における地位を拡大する。ブランドの普及に新たなメディア手段を活用した。ブランドのウェブサイトや人気のあるソーシャルネットワークなどで、一連の宣伝活動(dòng)を通じて製品を普及させ、子供のスポーツに対する情熱を喚起する。

2013年に、安踏さんはチャンピオン基金と手を攜えて新浪微博SNSプラットフォームで「お父さんは一時(shí)間前に家に帰る」活動(dòng)を開(kāi)始しました。お父さんたちがもっと多くの時(shí)間をかけて彼らの子供と一緒に遊んだり、意思疎通したり、運(yùn)動(dòng)に參加するように勵(lì)ましています。

安踏氏は2014年末までに、國(guó)內(nèi)の安踏店（専門スポーツ用品シリーズ及びスポーツ生活シリーズを含む）、児童スポーツ用品シリーズ店の総數(shù)はそれぞれ7700-800店、900-1000店を紹介すると予想している。第六世代安踏店舗イメージの実體小売ルートの採(cǎi)用が日増しに普及しているほか、安踏はさらに店內(nèi)広告と製品陳列を最適化し、小売業(yè)者の顧客流量を増やし、より高い販売をもたらす。オンラインショッピングの急速な成長(zhǎng)に鑑みて、安踏は自身の電子商取引プラットフォームを開(kāi)拓し、獨(dú)自の製品を出してネットショッピング者の需要を満足させます。