誰(shuí)でもしばらくの間経営していると、自分自身が多かれ少なかれ滯積している問(wèn)題を発見(jiàn)します。特にアパレル業(yè)界では、各級(jí)の卸売り業(yè)者が返品?交換の仕組みを提供しない場(chǎng)合が多いです。この問(wèn)題をどう適切に解決するかは、店主の経営能力にも試練である。上記の狀況の中で、「在庫(kù)」を効果的にコントロールする方法を分析してみましょう。

　　一、明確在庫(kù)品分類(lèi)の概念

伝統(tǒng)的な定義の中で、在庫(kù)とは季節(jié)に販売できなかった商品のことです。しかし、季節(jié)は販売できませんでしたが、妊婦服店にとっては在庫(kù)が全部悪いわけではありません。より客観的な観點(diǎn)から區(qū)別すると、妊婦服店の在庫(kù)は以下の2つのタイプがあります。

1.デッドストックとは、在庫(kù)品が來(lái)年度中になかなか売れない部分のことです。経験の総括會(huì)を通じて(通って)発見(jiàn)して、妊婦が店のデッドストックを詰めるのはよく季節(jié)の販売狀況のとても良いデザインと品種で、妊婦が詰める設(shè)計(jì)もますますファッション化、流行化に向かうため、消費(fèi)者はこれらの商品に対して次の年度にきっと興味と購(gòu)買(mǎi)意欲を失います。そのため、特に注意が必要なのは、季節(jié)の売れ筋商品に対して、妊婦服店は出來(lái)るだけ在庫(kù)を殘さないようにしています。

2.在庫(kù)品

逆に、「在庫(kù)」とは在庫(kù)品の中で、來(lái)年度にも販売されており、売れ行きが好調(diào)な部分のことです。これらは來(lái)年度には特に安い割引価格でなくても販売できる商品です。通常は店舗の商品構(gòu)造の中で基本的なデザインで、実用性が強(qiáng)いです。これらのタイプはシーズンの販売量があまり目立っていませんが、妊婦服の流行の行列から外れにくいので、大きな販売の落ち込みはありません。生きている在庫(kù)に対して、妊婦服の店はありますか？資金流れが正常な場(chǎng)合、一定の數(shù)量を殘しておくと、不利な結(jié)果はありません。

　　二、保証合理的であるの在庫(kù)

どのような在庫(kù)構(gòu)造が合理的なのか、これでは一刀両斷できません。もちろん、在庫(kù)の回転が早いほどいいです。しかし、これは相互の矛盾と制約であり、一定の供給能力の下で商品を斷たず、また最高の回転を保証します。これは明らかに理想的な狀態(tài)です。妊婦服店の実際経営においては、「デッドストック」を殘さず、適量の「生きた在庫(kù)」を維持することを目指しており、さらに日常販売の「?jìng)淦贰工趲?kù)構(gòu)造全體を構(gòu)成しています。合理的な在庫(kù)を測(cè)る基準(zhǔn)は何ですか？

まず、デッドストックを根絶します。

その次に、妊婦服の店の日常の販売の需要を満たすことができて、店の販売の服裝の十分な供給を保証して、“品切れ”のもたらす顧客の流失を根絶します。また、資金の占用は合理的で、膨大な數(shù)の「滯貨」がない。一般的には、月間販売の在庫(kù)比率によって、販売金額と在庫(kù)金額の比率が1：5.5ぐらいに維持されるのは正常で、販売需要の合理的な比率を満足させることができます。両者の比率が1：11の割合を超える場(chǎng)合、在庫(kù)が基準(zhǔn)を超える警告信號(hào)です。

　　那么有了以上標(biāo)準(zhǔn)，孕婦裝店該如何實(shí)現(xiàn)合理庫(kù)存，避免積壓呢?這就要求店主在控制庫(kù)存時(shí)要做好以下工作：首先，孕婦裝店對(duì)暢銷(xiāo)的服裝款式備貨要適量，把握勤進(jìn)快銷(xiāo)的原則，對(duì)當(dāng)季的孕婦裝銷(xiāo)量做出準(zhǔn)確預(yù)估，避免因盲目大量購(gòu)進(jìn)，造成庫(kù)存積壓;其次，孕婦裝店的導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常與顧客溝通，店主要做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)孕婦裝店顧客的“消費(fèi)習(xí)慣”做出分析，了解大部分顧客對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，這樣進(jìn)貨時(shí)才能做到“有的放矢”;另外，店主還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)店員銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)做到在尊重顧客的前提下，盡量根據(jù)孕婦裝的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，推薦給合適的顧客來(lái)消費(fèi)，不要總是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好選擇孕婦裝;最后，店主應(yīng)充分利用廠家、批發(fā)商的“換貨政策”。メーカー、代理店からの商品交換政策を十分に利用して、商品交換期間內(nèi)に不良服のデザインをメーカー、卸売り業(yè)者に返卻し、妊婦の商品を?qū)嫟护毳辚攻蜃钚∠蓼艘证à搿?/p>

　　三、在庫(kù)を消化する

経営者は大きな努力をしましたが、市場(chǎng)狀況が目まぐるしく変化しているため、やはり在庫(kù)品が出てくるのは避けられません。ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、妊婦服店にとって、「在庫(kù)」はある程度は當(dāng)期の利益です。伝統(tǒng)的な習(xí)慣の中では、お店はシーズン末にしか在庫(kù)の消化問(wèn)題に関心を持ちません。シーズン末の短い時(shí)間に大量の在庫(kù)を消化する唯一の方法は低割引を通じて強(qiáng)力な販促を行うことです。そうすると、在庫(kù)に代表される利益は殘り少なくなります。以上の分析を踏まえて、妊婦服店は在庫(kù)に対して「過(guò)程消化」という方式を取るべきだと提案しました。つまり、妊婦服の発売初日から、妊婦服の販売狀況を継続的に観察することによって、どのタイプが在庫(kù)になるかに注目し、早めに対策を講じるべきです。