ここの世界服裝靴帽子ネットの編集者が紹介しているのは財(cái)産人生：林聡穎の服裝帝國(guó)創(chuàng)業(yè)路です。

林聡穎は典型的な閩商企業(yè)家に屬して、アパレル業(yè)界に従事して、裸一貫で、勤勉で、落ち著いて、勇敢に頑張りたいです。2012年のフォーブス中國(guó)の富豪ランキングでは、林聡穎が70.6億元で91位となった。しかし、これは彼の人付き合いと親切に影響しません。最近の九牧王の臺(tái)灣ビジネス視察活動(dòng)のスケジュールの中で、彼はみんなと一緒にエコノミークラスと観光バスの中に座って、談笑しています。億萬(wàn)長(zhǎng)者の中に入ったとしても、最も辛い過(guò)去は永遠(yuǎn)に心に刻まれます。

　苦難に満ちた創(chuàng)業(yè)

若い時(shí)の林聡穎さんは地元の食糧局で安逸な仕事をしていましたが、生まれつきの「不安」の遺伝子のせいか、毎日お茶を飲んで新聞を読む生活には耐えられませんでした。そこで彼は休給休職して、海に下りて頑張り始めました。その時(shí)、彼は3つの旅がいつも金があって儲(chǔ)けると思って、1つは食べることと関係があるので、2つは著ることと関係があるので、3は理髪です。彼は先に最も熟知している老舗の食糧業(yè)から著手しましたが、初めての創(chuàng)業(yè)はうまく行きませんでした。借りた7萬(wàn)元のお金をすぐに使い果たしました。その年の春節(jié)に債務(wù)者が家に來(lái)て借金を要求したが、林さんはお金がなくて返済できなかった。彼は初めて失敗の味を味わった。

正月十五日を過(guò)ぎて、林さんは娘のお年玉を200元持って出発しました。今回、彼は服の業(yè)界を変えて、江西九江に行ってファスナーの買い手を探します。ファスナーの営業(yè)も順調(diào)ではありません。半年後、林さんは青島に転々と來(lái)て、ファスナーの販売を続けながら、カウンターを借りて小さい商品を売っています。

1988年の年末に、數(shù)十元の旅費(fèi)を節(jié)約するために、林聡穎は青島で新年を過(guò)ごすことにしましたが、小さい頃から閩南で育った彼は北方の冬の寒さを過(guò)小評(píng)価しました。林聡穎さんはいつまでもその大晦日を忘れられないと言っています。彼は何人かの友達(dá)とレストランに行って年越しご飯を食べるつもりです。飢えと寒さの彼は行くところがなく、バスに乗るしかなかった。始発駅から終點(diǎn)駅まで行って、夜遅くまで往復(fù)して座った。彼はその寂しさと辛さは経験した人だけがわかると言っています。

事業(yè)出航

1989年、林聡穎は泉州に帰り、再び借金して、九牧王というブランドを創(chuàng)立しました。今度成功しないと自殺するとまで彼は決心しました。生活に逃げ道がないわけではないが、彼は自分のために逃げ道を殘したくない。これはいわゆる「捨て身で後生」だと彼は言っている。

幸いなことに、今度は神様が彼を困らせたことはないです。九牧王企業(yè)の発展は破竹の勢(shì)いです。売上高といい、開店スピードといい、急速に伸びている。90年代末になるとズボンの九牧王に専念し、年間800萬(wàn)本のズボンが売られ、林聡穎もその名にふさわしい「ズボンの王様」になった。

この時(shí)、林聡穎はズボンの生産だけでは企業(yè)の発展の需要を満たすことができないと思いました。そこで、九牧王は2000年から男裝の分野に全面的に進(jìn)出しました。

九牧王の発展は順調(diào)だったとはいえ、挫折は避けられない。1995年の年末に會(huì)社の財(cái)務(wù)室が盜まれました。社員全員に年末の給料を支払うつもりだった30萬(wàn)元のお金が盜まれました。林聡穎さんは多く考えていませんでした。すぐに高利貸しを探して、3分の利息で30萬(wàn)円借りて、時(shí)間通りに給料を払いました。彼はその時(shí)の心理狀態(tài)は余裕と自信を持っていたと言います。彼はお金は必ず儲(chǔ)けると信じていますが、誰(shuí)かに借りがあっても社員に借りはできません。

上場(chǎng)に成功する

2000年から正式に男裝の分野に足を踏み入れましたが、わずか7年間で、林聡穎は企業(yè)を上場(chǎng)の規(guī)模を備えています。2007年、九牧王は上場(chǎng)準(zhǔn)備を開始し、2011年5月30日、九牧王は上海証券取引所で上場(chǎng)に成功した。それから、九牧王グループは資本市場(chǎng)の波の中で新しいページを巻き起こしました。

なぜ上場(chǎng)を選ぶかというと、まず資本の力を借りることによって、九牧王ブランドが商品開発、マーケティング、サプライチェーンシステムなどの管理において、多次元的に全面的にアップグレードすることを助けます。彼は何回も「規(guī)範(fàn)」という二文字を強(qiáng)調(diào)しました。彼は法律を守ることが企業(yè)の良性発展の最も重要な前提だと思っています。

事実は林聡穎が正しいと証明しています。近年、九牧王の製品はよく売れ続け、経営成績(jī)と収益力は著実に向上しています。年報(bào)によると、2012年の営業(yè)収入は26億元で、同15.2%伸びた。

ズボン企業(yè)から男裝企業(yè)、アパレル上場(chǎng)會(huì)社に至るまで、林聡穎は自分に現(xiàn)狀に安住していない理由です。彼が九牧王に決めた長(zhǎng)期目標(biāo)は國(guó)際的に有名なアパレルブランドのキャリアになることです。彼が企畫した九牧王の未來(lái)は、九牧王ブランドの市場(chǎng)地位を引き続き強(qiáng)化するほか、多ブランドの運(yùn)営能力を向上させ、ハイエンドとデザイナーブランドが伸び、若いファッションブランドに伸びています。

2010年、九牧王はイタリアの高級(jí)男性ズボンブランド「vigano」の中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、マカオでの商標(biāo)権を買収し、ハイエンドのビジネスレジャーに參入しました。服飾領(lǐng)域です。同年、會(huì)社はオンライン電子商取引ブランド「格力派蒙」を開始した。2011年、ファッションカジュアルブランド「fun」を傘下に発売し、広範(fàn)な若者消費(fèi)者を目指す。

九牧王はずっとvip顧客の建設(shè)と管理を重視しています。林聡穎さんによると、男性消費(fèi)者はブランドに対する忠誠(chéng)度がもっと高いです。もちろん、サービス體験に対する要求ももっと高いです。九牧王は完璧なvip顧客管理システムを持っています。2012年から、會(huì)社は毎年「セイコーアートツアー」を開催しています。全國(guó)各地のvipを招待して、泉州にある九牧王の生産基地を見學(xué)して、98刀の流線型の裁斷、2.3萬(wàn)針の縫製、30位のアイロン掛け、108の縫製工程を目撃してもらいます。九牧王の製品は全部「360°動(dòng)靜的視覚テスト」、「-8℃～160℃の高低で柔らかくてしわに抵抗する処理」、「26項(xiàng)目の理化検査」を経て、九牧王の一針一糸の精工の概念を身をもって體得します。

九牧王は現(xiàn)在全國(guó)で1721の百貨店を持っています。専門店は1531店舗、3000店舗以上で年間20億元以上の売り上げを?qū)g現(xiàn)しています。林聡穎さんによると、走る馬の囲いの部分はもうほとんど完成しました。今やるべきのは単店の業(yè)績(jī)を上げることです。

前世紀(jì)80年代から創(chuàng)業(yè)に著手して、20年余りの風(fēng)雨の過(guò)程を経て、林聡穎は彼の男裝帝國(guó)を創(chuàng)立しました。それは廈門にある本社がビルを運(yùn)営しています。泉州、晉江、河南の三つの大型生産基地に位置しています。全國(guó)3000余りの専門店と店舗、8300數(shù)名の従業(yè)員です。彼は自分の成功に幸運(yùn)があると言っていますが、一緒にお供したり、サポートしたりするパートナーや従業(yè)員に感謝しなければなりません。特に長(zhǎng)期的に九牧王を支持する消費(fèi)者はこれらのパートナー、従業(yè)員、消費(fèi)者がいないので、今日の九牧王はありません。