2008年12月17日から19日まで、奧康グループ代理店大會(huì)は本社所在地の溫州で盛大に開催された。全國(guó)各地から200人近くの代理店のエリートが盛會(huì)に參加した。今回の大會(huì)は「人が集まって家が興り、富が共有される」ことをテーマに、一つの家の楽しい雰囲気の中で交流し、経済の動(dòng)揺の下でどのように安定した比較的速い発展を維持し、富の共有を?qū)g現(xiàn)するかを検討した。「危機(jī)」の発生から見る「協(xié)力?ウィンウィン」今一番流行っている言葉は「危機(jī)」ではないだろうか。米國(guó)のサブプライムローン危機(jī)はすでに世界経済の動(dòng)揺を招いた。代理店の今回の奧康本部の旅も、奧康グループの理事長(zhǎng)兼総裁の王振滔氏の今回の危機(jī)に対する見方を聞き、09年の発展戦略を制定したいと思っています。王振滔氏によると、政治學(xué)には「公地の悲劇」(tragedy of the commons)という有名なパラドックスがあり、興味深いことに、このパラドックスは経済學(xué)にも適用され、米國(guó)のサブプライムローン危機(jī)の発生を説明することができるという。市場(chǎng)が複數(shù)の業(yè)者が所有していると仮定し、利益だけを得て市場(chǎng)のルールを顧みなければ、市場(chǎng)は最後まで崩壊し、誰(shuí)も利益を得ることができない。もしみんなが1つの合意に達(dá)して、市場(chǎng)の規(guī)則の下で操作して、これによって市場(chǎng)の秩序ある運(yùn)行を保証するならば、もし誰(shuí)かが市場(chǎng)の“盲點(diǎn)”の隙間に乗じて勝手に合意を破壊して、市場(chǎng)の規(guī)則に背いて運(yùn)営して、1家で多くの利益を享受することができます。この論理に基づいて、もしすべての商店が自分の利益の最大化をひそかに追求しているならば、誰(shuí)もが市場(chǎng)の規(guī)則に背いて運(yùn)営して、金融危機(jī)はもちろん“運(yùn)命に応じて生まれます”、経済の動(dòng)揺は自然に“続々と來(lái)ます”。「言い換えれば、個(gè)人の理性は往々にして集団の非理性を招く。だから非常の時(shí)期に、代理店と會(huì)社の密接な協(xié)力を強(qiáng)化することが特に重要になる。これは會(huì)社と代理店が危機(jī)の関門で、利益の前で完全に理性的ではなく、富の共有の高度に立ってウィンウィン市場(chǎng)を構(gòu)築する必要がある」?！赶M(fèi)は景気回復(fù)のカギ」溫州龍灣區(qū)の代理店鄭武は普段、消費(fèi)者と話をする際、消費(fèi)者と消費(fèi)潛在能力に関する最初の資料を把握している。彼は、現(xiàn)在の消費(fèi)者は消費(fèi)に怯えており、ポケットを押さえて難関を安定させたいと考えており、消費(fèi)市場(chǎng)は弱體化していると話した。これにより、企業(yè)の生存環(huán)境が直接悪化し、企業(yè)のリストラや倒産が常態(tài)となっている。大量の失業(yè)消費(fèi)者が固定収入源を失い、より広い範(fàn)囲の消費(fèi)に影響を及ぼしたり、消費(fèi)できなかったりすることを牽引し、このような「悪循環(huán)」はより大きな苦果をもたらした。米國(guó)債権威格付け機(jī)関スタンダード&プアーズ格付けサービス(Standard&Poor1s Ratings Services)は報(bào)告書で、各國(guó)の通貨と財(cái)政刺激措置、地域一體化の傾向の影響で、アジア経済が2010年までに回復(fù)する可能性があると明らかにした。香港中國(guó)語(yǔ)大學(xué)の郎咸平教授は、今回の危機(jī)後の景気回復(fù)を「病気は山のように倒れ、病気は糸を引く」と悲観している。代理店の鄭武氏の分析によると、アジアだけでなく世界経済がいつ回復(fù)するかは、國(guó)の経済政策と地域協(xié)力に依存するものではなく、消費(fèi)者の消費(fèi)行為がより重要なようだ。米國(guó)の公共経済學(xué)者エリノ?オストロム氏は、個(gè)人消費(fèi)者は通常、目の前の利益だけを考えて長(zhǎng)期的な利益を無(wú)視していると考えている。彼女はまた、個(gè)人の消費(fèi)者の選択に影響を與える要素には予想される利益などの多方面が含まれているが、予想される利益の時(shí)間が遠(yuǎn)いほど、その意義は個(gè)人にとってゼロになる傾向にあると指摘した。複數(shù)の専門機(jī)関と経済界のセレブの分析によると、景気回復(fù)には少なくとも1年以上かかる。このように見ると、現(xiàn)在の個(gè)人消費(fèi)者の消費(fèi)意義に対する認(rèn)識(shí)はゼロに近い。しかし、逆に見ると、これはゼロになる消費(fèi)意識(shí)であり、市場(chǎng)の巨大な消費(fèi)潛在能力を証明している。一部の賢い代理店は、消費(fèi)者の消費(fèi)に自信を與える方法と消費(fèi)動(dòng)力を増やすことが今後の仕事の重點(diǎn)になると明らかにした。同時(shí)に、「この時(shí)期は盲目的に店を開くのではなく、消費(fèi)の潛在力を深く掘り下げ、単店の販売業(yè)績(jī)の増加に力を入れなければならない」と考えている?！竷?nèi)需」と「外需」の弁証中國(guó)の対外貿(mào)易輸出は2002年2月以來(lái)、初めてマイナス成長(zhǎng)を見せた。先日、北京で閉幕した中央経済工作會(huì)議も、「內(nèi)需拡大」の重要性を改めて強(qiáng)調(diào)した。「中國(guó)には13億人の人口がいます。みんな靴を履くので、消費(fèi)市場(chǎng)はまだあります。そして大きいです。肝心なのは誰(shuí)のブランドが鳴って、誰(shuí)の品質(zhì)が硬くて、誰(shuí)のデザインが新しくて、誰(shuí)のサービスがいいですか」。四川からの代理店の趙國(guó)栄氏によると、奧康のブランド価値は61.19億ドルに達(dá)し、品質(zhì)、デザイン、サービスなどの面でも大きな改善と向上を行っている。これらは良いニュースで、內(nèi)需市場(chǎng)で活躍するのに役立つという。金融嵐以來(lái)、オコンは內(nèi)需をめぐっていくつかの仕事をしてきた。例えば、奧康の數(shù)千軒の自主経営の専門店、店中店、ネット店を引き続き最適化し、「次は代理店への支持を強(qiáng)化し、代理店との協(xié)力関係を密接にし、代理店の運(yùn)営能力を高めるよう努力する」と述べた。王振滔氏によると、代理店は最先端の消費(fèi)情報(bào)をよく知っており、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者を捕まえ、問(wèn)題の鍵をつかんだという?！脯F(xiàn)在、國(guó)際経済環(huán)境はあまり理想的ではなく、內(nèi)需に立腳することは正しい。しかし、王振滔氏は、來(lái)年の販売作業(yè)がひたすら國(guó)內(nèi)に向いているかどうかについても議論に値すると述べた。不況で國(guó)際消費(fèi)者の購(gòu)買力が低下し、これまで高価なブランドを買うことに熱中していた人も、暮らしを考えざるを得なかった。これは物美価格の優(yōu)れた中國(guó)商品にとって、國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出する良い機(jī)會(huì)だ。産業(yè)資源を統(tǒng)合し、販売駆動(dòng)を形成する代理店は間違いなく奧康製靴産業(yè)チェーンの重要な構(gòu)成部分であり、奧康は資源を十分に統(tǒng)合し、一連のソフト?ハード措置をとり、代理店を含むマーケティング戦線全體の販売駆動(dòng)力を形成し、富を共に創(chuàng)造し、共有するために強(qiáng)力な保障を提供する。奧康靴業(yè)販売有限會(huì)社はとっくに行動(dòng)して、“私は販売のために貢獻(xiàn)します”と“マーケティングの大舞臺(tái)”のシリーズの活動(dòng)を主催して、テーマはとても生き生きと際立って、従業(yè)員の頭を動(dòng)かして、従業(yè)員の構(gòu)想を集めて、會(huì)社と代理店のために09年の販売計(jì)畫を制定して構(gòu)想、提案を提供することを目的とします。生産は販売の鍵である。今回の代理店大會(huì)で、奧康靴業(yè)製造有限會(huì)社の樊曼社長(zhǎng)は、今後、販売をめぐって生産し、品質(zhì)を斷固として管理し、代理店に最も品質(zhì)保障のある製品を提供すると表明した。また、奧康は情報(bào)処理センターを再構(gòu)築し、情報(bào)共有サービスを向上させる予定だ。その後、オコンは世界に分布する支社、子會(huì)社、代理店が情報(bào)共有、情報(bào)交流、情報(bào)フィードバック、情報(bào)処理などの情報(bào)システム管理プラットフォームに入り、より大きな販売力サービスを形成する。?責(zé)任編集：楊靜