＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//www.pmae.cn/”服裝＜a＞帽子ネットの小編集は中國の贅沢品の曲線を紹介します。

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＜p＞最近、イギリス最大の商業(yè)小売グループのMarks&Spencerが中國區(qū)の経営不振を暴露されました。15店舗のうち5店舗を閉鎖し、中國でパートナーを探して、これまでの直営モデルを放棄します。

スペインのファストファッション＜a target=「_blank」href=「http:/www.pmae.cn/」服飾＜a＞小売店Mangoも同様にトラブルに見舞われ、2013年度の純利益の伸びが急速に鈍化し、前年の78.74%から9%に急減した。

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＜p＞「過去10年間、中國の小売業(yè)はお金を稼ぎやすく、ほとんど掘りたい金鉱でした?！?/p>

小売業(yè)のトップはさまざまな場面で過去の「黃金十年」への愛著を表しています。

景気の好調(diào)と急速な膨張を続けてきた購買力は、國內(nèi)外の有名ブランドメーカーをほぼ「橫になって儲ける」ことができた。

小売業(yè)の売上高は次々と新高値を打ち出し、各階層の國際ブランドが続々と中國市場に押し寄せてきている。

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＜p＞しかし、最高の光景は過ぎ去ったようです。

経済成長は緩やかになり、電子商取引が急速に発展し、國家三公経費の厳格なコントロールなどの要素が伝統(tǒng)小売業(yè)にとって避けられない三つの難題となっている。

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＜p＞店舗のスイッチング數(shù)はすでに何軒かの歓喜の家庭問題であり、中國では日進斗金に慣れた＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexus.asp”＞贅沢品＜a＞、ファーストファッショングループは棋から中局への転換試験に直面しています。

外資系の各グループも新しい業(yè)態(tài)の中で、再び高下を爭い始めます。

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＜p＞＜strong＞一縷の都市は飽和しています?！秆唷苟€＜strong＞＜p＞

＜p＞4月中旬の上海では、A&F上海旗艦店の前に熱い男性モデルが集まり、微博、微信などのクライアントの話題の一つとなっています。

これはまさにアメリカの高級カジュアル服ブランドAbercrombie&Fitch（A&F）が中國大陸初の店を開業(yè)する前に作った営業(yè)です。

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＜p＞今年3月初め、イギリスの有名なファーストファッションブランドNew Lookが上海で正式に初の店舗を出して、全面的に中國市場に進出することを宣言しました。

製品の定価からターゲット顧客まで、ZARA、GAP、H&M、C&A、良品計畫、ユニクロなどのブランドと似ています。

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＜p＞現(xiàn)在、上海徐家匯[0.36%資金研報]のビジネスエリアだけで、上記のすべてのブランドの複數(shù)の店舗が集まっており、「街に売り込みをする」競爭態(tài)勢はまさに白熱化していると言えます。

業(yè)界の専門家が口にする「一線都市の急速なファッション飽和化」の懸念が現(xiàn)実になりつつある。

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＜p＞しかし、消費意欲が理性的に蒸発する前に、これほど密度の高い店舗構(gòu)えと白熱化の競爭態(tài)勢があっても、ファストファッショングループの店舗レイアウトのスピードには影響がない。

これらの企業(yè)は第一線の都市で全面的に店舗數(shù)、坪効の指標を競い合いながら、徐々に二、三線の都市にも広がっていく。

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＜p＞21世紀経済報道記者によると、2014年にH&M母集団のHennes&Mauritz ABが中國で80-90の店舗を新設(shè)する。この新店の數(shù)は世界市場の中で最も多い。

スペインの世界最大の衣料品小売業(yè)者Inditex SA（Zara親會社）は今年、華新で開店した店舗數(shù)も50店以上にとどまる。

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＜p＞このほか、前々年度末までに中國で80店舗を超えるGap Inc.（蓋素集団）を持ち、先月も平均価格のブランドOld Navyを初めて中國に導入し、今年度內(nèi)に30店舗とOld Navy支店を5店舗増設(shè)する計畫で、その中の國の店舗數(shù)は100店舗を突破した。

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＜p＞日本の住宅生活チェーンの良品計畫もこのほど、急速に拡大する意向を明らかにしました。その幹部は今後中國における店舗數(shù)が現(xiàn)在の100店舗から1000店に拡大することを希望しています。

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＜p＞このような數(shù)の店舗は明らかに全部一線の都市に集中することはできません。二、三線の都市の育成についてはすでに各グループに議事日程を提出されています。

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＜p＞しかし、チャネルの開拓は一蹴ではない。

有名なアパレル企業(yè)の責任者は記者に、國內(nèi)の第一線都市で、外資の速いファッションブランド業(yè)務(wù)は順風満帆と言えます。この部分の市場は海外の成熟市場にかなり近いからです。

しかし、他の都市では狀況が違っているかもしれません?！付€都市の半分の理解、三線都市の了解、四線都市の把握はまったく不可能です?！?/p>

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＜p＞また、中國の各二、三線都市の間の狀況も大きな違いがあります。例えば、成都などの都市の消費水準、理念は一線の都市に近いです。

しかし、多くの都市は本當に速いファッションを受け入れるまでにはまだ道があります。これらの市場はまだ國産ブランドの主力の天下です。

この擔當者は、最も困難な點は、これらの外資企業(yè)がいかに資源を使って市場を育成し、市場の先頭を捉えるかという點にあると言明しています。

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＜p＞注目すべきは、これらの大型外資企業(yè)の意思決定と協(xié)調(diào)は、往々にしてその全世界的な枠組みに依存していることである。

しかし、本部の核心的な政策決定方はよく中國の実體市場から離れています。これは外資系ファッション大手の深耕二、三線都市で足かせになる可能性があります。

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＜p＞＜strong＞現(xiàn)地化ボトルネック：チャネル制御とブランド輸送＜/strong＞＜p＞

＜p＞広大な中國市場は、各地域と都市間の格差が大きく、外資洋ブランドが中國市場に進出する際に遭遇した挑戦である。

どのように“著実で正確です”は市場の脈拍に対して踏んで、現(xiàn)地の経済の消費の需要に合う販売の策略を作り出して、極めて大きくこれらのブランドの政策決定者を試しています。

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＜p＞前の年に比べて、一線の都市の人気商売に集中して競爭戦略を展開していますが、今は多くの外資系のファーストファッション企業(yè)が水を試して現(xiàn)地企業(yè)と戦略連盟を結(jié)び、互いに力を借りてより多くのルートをコントロールしています。

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＜p＞このうち、日本最大規(guī)模のファストファッショングループの一つで、モスクやSLYなどのブランドを持つバロックグループと本土の靴類小売大手の百麗國際（HK：01880）の提攜モデルが最も代表的です。

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＜p＞2013年下半期、百麗グループは7.33億元を出資してバロック日本(Baroque Japan)31.96%の株式を獲得し、バロックと中國で合弁會社を設(shè)立し、服裝とアクセサリー業(yè)に進出し、資源の置き換えの序幕を開けました。

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＜p＞2013年末までに、バロックグループは中國で24店舗を所有しています。2014年の開店速度は大幅に加速され、年間で50店舗になります。將來は更に百麗のルートネットワークに頼って二、三線都市に全面的に進出し、三年間で三百近くの店舗を計畫しています。

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＜p＞市場反応速度と店舗展開のスピードは、直接に速いファッション企業(yè)の生死に関わっています。

しかし、実際の過程では、ボトルネックはどこにもありません。

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＜p＞「中國進出は簡単に見えますが、実は中國は世界の小売業(yè)の中で一番難しい市場です。

外資企業(yè)として、中國市場に単獨開発するのは難しいので、中國の事情を知る企業(yè)を探して協(xié)力しなければなりません。

これはまさに百麗共和選択の原因です。中國全土でブランドを早く開拓したいです。」

バロックグループの村井博之最高経営責任者は21世紀の経済報道記者に語った。

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＜p＞ファッション産業(yè)の小売部門が多いにもかかわらず、その核心的な百貨店資源は通常比較的同質(zhì)である。

第一線の都市の奇貨が住む商業(yè)圏の資源に比べて、二、三線の都市は資源のそれぞれの狀況が異なるだけでなく、全體的に商機の透明度が一線の都市よりはるかに低い。

これは中國に入る時間が長くない外資の速いファッション企業(yè)をもさせて、周辺の調(diào)査だけで市場の真実な情況を見抜きにくいです。

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＜p＞「外資系のファーストファッション企業(yè)は、一線の都市の市場について大體知っていますが、二、三線の都市に行くと、もう一つの新たな挑戦に直面します。

大規(guī)模に販売を展開するには、現(xiàn)地チームを設(shè)立し、その全國的な販売ルートの優(yōu)位性を発揮しなければならない。

村井博之氏は「これらの資源の蓄積は外國企業(yè)にとって10年かかるかもしれない。

消費者の需要が決まったら、すぐにブランドの普及ができます。」

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＜p＞記者によると、2008年に村井博之氏が新CEOとして就任した後、主要店舗が日本のバロックグループに集中し、本格的に中國市場を狙うようになった。

三年ぶりに初のブランドを中國に導入し、2011年には香港で2億ドルの募金を計畫しています。

その後、募金計畫は棚上げされましたが、主業(yè)の靴類以外に、品類の開拓を急ぐ百麗集団に出會い、雙方がすぐに一致しました。

両者の協(xié)力の中で、チャネル制御とブランド輸送は最も重要なキーワードとなります。

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＜p＞村井博之氏は、百麗との提攜分業(yè)は、バロック側(cè)がブランド価値を追求しているのに対し、百麗グループは國內(nèi)小売業(yè)の大手として店舗のスピードを発揮し、売上高は半分ずつに分かれていると明かした。

「百麗の毎年の開店速度は一二千店に達することができます。また、百麗は中國市場に対する理解度もZARAのような競爭相手にとっては無理です。」

彼は言った。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞＜a＞企業(yè)シャッフル＜strong＞＜p＞

＜p＞バロックの「先見の明」に比べ、現(xiàn)地のパートナーを探して中國化に力を入れているマルサ百貨は、ここ數(shù)年、外資系アパレルブランドが中國で「ワーテルロー」に遭遇した標準例と言えます。

あるアナリストは、マーサ百貨店の衣料品販売は11四半期連続で減少すると予測しています。

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＜p＞イギリス最大の衣料品小売業(yè)者として、イギリスに770店以上の店舗を持ち、同時にユーラシア50以上の地域に430店舗以上の店舗を持っています。

中國の店舗では主に上海に集中しています。常州、寧波などの他のところにもあります。

一線の都市に比べて、二、三線の都市の店での態(tài)度は人の心に及ばないです。

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＜p＞連年の販売が不利で、マーサ百貨は最終的に中國の業(yè)務(wù)を大調(diào)整し、北京や広州などの新市場に進出して直営の旗艦店を開設(shè)することを選択し、さらに電子商取引のルートを重視し、天貓旗艦店プラットフォームを通じて全國に顧客層を拡大しました。

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＜p＞Masa大中華區(qū)取締役社長のStephhen Rayfieldは21世紀の経済報道記者に対して、上海の2大旗艦店の業(yè)績はずっと優(yōu)れています。北京や広州などの新都市でも旗艦店の成功モデルを書き続けると信じていますが、中國全體にとって、業(yè)務(wù)の転換は早く開始しなければならないと強調(diào)しました。

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＜p＞閉店のうわさについて、Stephhen Rayfieldは「既存店舗の構(gòu)造を見直しています。上海の近くの一部の二級店舗の位置を調(diào)整し、新たな旗艦店の開設(shè)に備えています。

新しい旗艦店はお客様にファッションと輸入グルメを提供します。

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＜p＞ブランドの位置づけと販売戦略の「高くても低くてもいい」は、中國に敗れた最大の原因と考えられています。

上記の外資系ファッション企業(yè)の責任者は記者団に対し、企業(yè)経営の圧力は內(nèi)部の意思決定だけではなく、この二年間で小売業(yè)全體の下振れの不利な要素も業(yè)界內(nèi)部の淘汰と整理の歩調(diào)を速めたと伝えました。

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＜p＞「現(xiàn)在中國服（-1.76%資金研報）小売の競爭が激しくなり、業(yè)界の新たな參加者が増えています。

一方、中國のGDPは、これまでの急速な成長と安定期に別れを告げ、小売業(yè)の発展の空間は縮小しており、価値のないブランドは速やかに死亡するに違いない」と述べました。

ある業(yè)界関係者はこのように分析しています。

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＜p＞2000年後に第二線デパートを全面的に攻略したファストファッションブランドのEspritは、現(xiàn)在の同質(zhì)化競爭が中越した後、在庫高企業(yè)と親會社の株価が下落したのも事実である。

ここ數(shù)年來、ブランドの進級が遅い、新商品の回転速度が足りないなどの問題はEspritを何度も非難されて、この速いファッションの戦役の中で損失が大きいです。

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＜p＞親會社で、EspritとEdcの二大ブランドを持つS捷環(huán)球（0030）は前年度で初めて大きな損失を出しました。

2013年12月期の半年間報告は9500萬香港元の利益を上げたが、経営支出によって15.1%下落した（60.94億元まで）と、新店の開店と店舗の改裝費用が減少したため、全體の資本支出は58.3%から1.98億元まで大きく減少した。

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＜p＞「節(jié)流」を通じて赤字を黒字としたが、収益においては、思捷グローバル前年度の売上高は前年同期比5.4%から128.1億香港元に下落した。

このうち、Esprit婦人服、男裝、Edcブランドの販売はそれぞれ1%、12.5%、7.8%下落しました。

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＜p＞ファストファッションはすべての人が簡単に利益を得るゲームではない。

現(xiàn)在、ユニクロ、ZARAなどのブランドが山頭に立つ競爭態(tài)勢は徐々に強固になってきていますが、急速なファッションは中國でのシャッフルは避けられなくなりました。

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＜p＞大門面、高人流量などに重きを置く百貨店や商業(yè)地も、このシャッフル合戦の隠れた參加者となっています。

國際商業(yè)不動産コンサルティング會社の高緯環(huán)球（Cusshman&Wakefield）はこの報告書で、中國の30あまりの都市の中で、現(xiàn)在開発中の700以上のショッピングセンター、百貨店と大売り場のうちの4分の1が失敗に終わると指摘しています。

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＜p＞負ける運命にある。

殘念ながら、＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuf.asp”ブランド＜a＞はその敗者になると思います。

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