企業(yè)の致命的な敵は往々にして自分自身から源を発し、競爭力は生命力である。

今年の「フォーブス」と「胡潤」の中國ブランドランキングの二重新貴は、スポーツの創(chuàng)始者で當(dāng)主の丁志忠氏がインタビューでしばしば強(qiáng)調(diào)しています。

彼は厳粛な顔で「マネージャー」と答え、今年に入って人民元の切り上げが始まり、労働力や原料コストの増加が安踏に大きく影響していません。

一つの企業(yè)は波風(fēng)に耐えられるべきで、環(huán)境問題は副次的な矛盾であり、致命的な敵は往々にして自分自身から由來し、競爭力は生命力である。

2007年7月に香港に上場した時、中國本土のスポーツブランドが海外資本市場で募金した記録を作りました。

2008年中間決算によると、上半期の売上高は22億元を突破し、昨年より50%以上上昇し、純利益は4.34億元に達(dá)し、発売1年で前年同期より倍増し、李寧、特歩などの同業(yè)者を上回った。

_20代前半に安踏を創(chuàng)設(shè)した丁志忠は早くから「製造は安踏のすべてではない」と意識していた。

実は、晉江スポーツ産業(yè)のクラスターによって産業(yè)価値チェーンのコントロール力を形成し、企業(yè)の収益力を保証するのは、これが代行業(yè)務(wù)によって創(chuàng)業(yè)した企業(yè)の臺頭の方法である。

彼の故郷兼同業(yè)者がまだOEMを抱いていて、黙々としてスポーツ用品の設(shè)計、仕入れ、生産、物流、ブランドの包裝、端末の販売などの各価値の段階で配置しています。

2005年に成立した「安踏運(yùn)動科學(xué)実験室」はこの価値チェーンが完成を宣言したマークで、この「國內(nèi)初のスポーツ科學(xué)実験室」はこれまで40あまりの國家級特許を獲得しました。CBAリーグの大多數(shù)の選手にバスケットボールの靴と木型の個性的な変更案を提供しました。

丁志忠は深く感銘があって、“産業(yè)の進(jìn)級と市場のシャッフルの過程の中で、ただ価値チェーンの管理者になって、私達(dá)の利潤の組み合わせ、定価の策略は競爭力を形成することができます?！?/p>

現(xiàn)在、安踏は福建、江蘇、北京、広東の4大倉庫物流センターと6つの運(yùn)営部門を設(shè)立し、300人近くの専門家チームを設(shè)置して、ディーラーのために物流、ブランドなどのサービスを擔(dān)當(dāng)しています。

物超所値_は価値連鎖の位置付けの初めに、ATコルニーが安踏のために出した処方は「大衆(zhòng)に対するコントロールを強(qiáng)化する」です。

丁志忠はかつてトヨタのブランド管理、経営決定の方面の経験を參考にして、國內(nèi)の中所得層を狙って、価格性能比の最適なブランドをしたと告白しました。

_開店三年目、安踏さんは靴の先が破斷されたという苦情を受けました。

検査結(jié)果は靴底の品質(zhì)問題で、同じロットの同じタイプの製品が廃棄されるということは100萬の損失を意味しますが、丁志忠は「消費(fèi)者に安心して買う価値がないと思わせてはいけない」と言って、1萬足を全國8つの大區(qū)の靴に送って全部リコールして廃棄しました。

承諾を?qū)g現(xiàn)するために、安踏は前後してすでに億元近くを投資して設(shè)備の更新を行い、そして自ら「現(xiàn)場5 S標(biāo)準(zhǔn)」などの生産管理基準(zhǔn)を設(shè)計しました。

技術(shù)を擔(dān)當(dāng)する副総裁の李蘇はすなわち司職安踏の高級な技師で、核心の管理層の中で専門に職を設(shè)けて直接に品質(zhì)管理を行います。

安踏は計畫的に生産比率を下げています。靴と服裝は現(xiàn)在50%と9%です。

服裝生産のほとんどは外注です。

どのように品質(zhì)をコントロールしますか？

安踏要求サプライヤーは「安踏と共に成長する」という原則に適合しています。例えば、布地、補(bǔ)助材料の開発者は同等の開発能力を持っています。同時に、サプライヤーにお金を稼いで、購買チームに審査して、合理的な利潤空間を殘してもらいます。

「ゲームのルールでは、あなたの仲間にお金を稼がせないし、彼もあなたに報いることができません。

仕入先を増やすために、彼らはあなたと共に進(jìn)退したいです?！?/p>

自分で建てた22本の靴類の生産ラインと2つの服裝の生産基地のほかに、安踏は積極的に裕元などの巨大な労働者企業(yè)と協(xié)力して業(yè)務(wù)をアウトソーシングしています。

_親和マーケティング総裁會議室の「安根固本、堅実鼎新」という行書の題語は、まさに「安踏」の名前の由來です。

優(yōu)れた天賦、輝かしい背景、豊富な資金を持っていませんが、草の根出身のおかげで、率先して「親和力で顧客関係を構(gòu)築する」という良方を見つけました。

_ブランドの徐陽総監(jiān)督は、中國の経済力と政治的地位の向上に伴い、民族の誇りは自主ブランドと國民との良好な関係を構(gòu)築するための重要なきずなになっていると述べた。

_は中國男子バスケットボール、卓球、男女バレーボールリーグを支援しています。安踏はブランドの民族性を高める上で最も経典的な営業(yè)事例です。

2004年、CBA主催者の中國バスケットボール?yún)f(xié)會は中國スポーツ用品市場のトップ3を見つけて協(xié)力を求めました。

その後は入札チームに加わり、4年間にわたる戦略協(xié)力協(xié)議を一気に投げ出しました。

その年の11月に、安踏さんはCBAリーグの唯一のスポーツ裝備のスポンサーになりました。

2006年、もう一つの紙は6年契約の更新に成功しました。

2005年には3000萬円を超えた価格で2005～2008年には中國卓球スーパーリーグのスポーツ裝備に唯一パートナーを指定し、2年後には全面的に名前をつけて2007～2010シーズンには國內(nèi)バレーボール試合を応援します。

人気が加速する海外スター選手の「國際化」策の中でも、安倍さんは姚明さんが所屬するヒューストンロケットチームのスコラさんのように中國人に注目されるスターとの協(xié)力に傾く傾向があります。

これらの投入は安踏のために「中國リーグ発動機(jī)」という栄譽(yù)を獲得しました。

CBAを支援した當(dāng)初は、バスケットボールの販売収入の3%しか占めていなかった。丁志忠は「2007年には13%まで上昇した」と述べた。

ハイエンドの衝動がスポーツ用品業(yè)界を転々とした14年後、大衆(zhòng)市場で足場を固めている安踏さんは腕を撫でて、ハイエンドのスポーツ用品市場に開拓するつもりです。

安踏は現(xiàn)在も個別の國外のハイエンドブランドと買収の件について相談しており、安踏ブランドと相補(bǔ)的になるようにしています。

昨年上場した融資の31.68億円は、一定の割合を殘して買収を準(zhǔn)備しています。

冬が始まったばかりかもしれませんから、食糧や草をたくさん用意してください。

安踏の「意向的接觸」は少なくとも1年間準(zhǔn)備されていますが、まだ決斷ができていません。買収の難しさを示しています。

_中國の動向と李寧の競売面での勝利は、丁志忠大が時には私の期待していないことを感じさせるに違いない。

まずチームにハイエンドブランドの管理能力を持たせることは、安踏の実質(zhì)的な準(zhǔn)備の一つである。

常務(wù)副総裁に任命されたばかりの鄭捷?元鋭歩大中華區(qū)総経理は、彼の加盟はまさに「買収のための準(zhǔn)備」であることを明らかにしました。

さらに、2007年にはAirForce-1運(yùn)動靴の創(chuàng)始者であるBillPetersonを招聘してアン踏バスケットボール靴の設(shè)計総指導(dǎo)を擔(dān)當(dāng)し、ナイキ、エイセクスのために働いたCatalyst Strategic Design設(shè)計工房に依頼して、アン踏のために多くの製品を設(shè)計しました。

2010年の売上目標(biāo)は100億円に達(dá)するということです。時間は限られています。やはりレンズを私たちの行動に向けましょう。

丁志忠は今後數(shù)年間、大多數(shù)の中國人が自ら「いつまでも立ち止まらない」運(yùn)動生活を體験することを助けます。ナイキ、アディダスとの対抗に民間企業(yè)の模範(fàn)的意義を體現(xiàn)することができます。

_責(zé)任編集：楊靜