不変をもって萬(wàn)変に応ずる

製品の価値と品質(zhì)製品の価格決定の最も重要な要素です。製品の価値と品質(zhì)は顧客（消費(fèi)者）が最も関心を持ち、最も敏感で、影響が最も広く、最も実質(zhì)的な方面である?！肝铯摔蟻齻帳ⅳ搿工趣いΔ长趣?、良いものは良い値段で売れるということです。買い手市場(chǎng)の條件の下でも、良い商品は合理的な価格範(fàn)囲にあるべきです?？陀Q的に確かにこのような顧客群があります。彼らは「人は物を知らず、お金は物を見(jiàn)る」と信じています。春節(jié)後、良い商品の大幅な値下げや利益の譲渡を急ぐと、一部の消費(fèi)者は疑いの目を向けて、安い商品を買いたくないです。

　　「一銭利潤(rùn)法」

もし祝日が終わったら値段を下げるただ、最後まで降ります。浙江省溫州のいくつかの民営、個(gè)人メーカーは、この法律を「一銭利潤(rùn)法」と呼んでいます。つまり、1%の単価利潤(rùn)があれば、満足すべきです?！肛澯工辖铯扦?。実際、この法律は「価格の増減、価格の下落量の増加」という道理を十分に表しています。一銭の利潤(rùn)は微々たるものに見(jiàn)えるが、値下がりは販売量の増加を促し、総利益の大幅な増加をもたらす。だから、企業(yè)経営管理者は「1%」の値上げ意識(shí)を持つべきだという意見(jiàn)があります。つまり、小幅値上げの策略を採(cǎi)用しています。小幅値上げは素晴らしい「隠蔽性」を持っています。例えば、製品の価格をl%上げても、多くの顧客は気にしないで、特に低価格（単位は何元以內(nèi)）の製品に対して。1%上げると、普通のお客さんは耐えられないという感じがありません。お宅の総利益は大幅に増えました。総利益の1%から5%があれば満足すべきです。過(guò)剰な「貪欲」は逆効果です。

　必要なものは高くないです。

何かに対して希少類製品は、たとえコストが高くなくても、価値と品質(zhì)は普通です。しかし、市場(chǎng)がこの商品を探しにくいので、水の流れに合わせて船を押して、価格を高く掲げて、需要者が買うのを待つことができます。このような商品は、あるお客さんが高い値段で買いたがっています。その中から、高い利益が得られます。

　　「差別価格」

「差別価格」とは、會(huì)社が異なる顧客に対して、異なる価格を採(cǎi)用して最大の利益を得ることです。例えば、ある會(huì)社はいろいろなデザインのシルクスカーフを生産して、違うブランドを作りました。それらのコストと品質(zhì)はほぼ同じですが、ブランドが違っていますから、同じ販売店の手でも、まったく違った価格を売ることができます。これは「差別価格」です。「差別価格」を採(cǎi)用するメーカーは、どのブランドの顧客よりも高い価格を求めることができます。「差別価格」戦略をとると、メーカーはもう一部の低価格の顧客を獲得することができます。