入り口には2匹の巨大なイギリス風(fēng)のハローキティがいて、建物の中に入ってきました。もっと巨大なキティの造型、飛行船、家屋がお客さんの前に現(xiàn)れて、上の階に來(lái)ました。

あなたがHELLO KITTYテーマパークに來(lái)たと思わないでください。ここは実は上海チベット北路の大悅城で行われたHELLO KITTYのテーマイベントです。これらのデパートの人気と消費(fèi)を促進(jìn)する活動(dòng)は、まさに企業(yè)が重視する「中庭経済」である。

デパートをよく見(jiàn)ている眉たちはきっと各ショッピングセンターで時(shí)々中庭で行われる自動(dòng)車(chē)、化粧品の展示、特売會(huì)、さらにはスター會(huì)見(jiàn)を見(jiàn)ます。これらの商業(yè)活動(dòng)の背後には非常に専門(mén)的な「中庭経済」の運(yùn)営と、一年で千萬(wàn)元級(jí)の中庭収益があり、時(shí)には中庭活動(dòng)、さらにはデパートで低収入の店舗賃貸料と仕分けの「利器」がある。

　誰(shuí)が愛(ài)していますか中庭？

じゃ、デパートの中庭とは何ですか？

上海恒隆広場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)、香港為替、竜の夢(mèng)、大悅城、仲盛世界商城、來(lái)福士などのデパートを訪(fǎng)問(wèn)しました?，F(xiàn)在のショッピングセンターの多くは、特にここ數(shù)年の新築や改築プロジェクトに中庭が殘っています。普通中庭はデパートの1階にあります。視線(xiàn)の遮らない空き地です。面積は100平方メートルから數(shù)千平方メートルまで様々です。中庭は室內(nèi)と室外に分かれています。屋外活動(dòng)を展開(kāi)する。

中庭はデパートでハードウエアの建設(shè)を行う時(shí)すでに決めました?？栅?、上下水道の設(shè)置、電源、玄関の開(kāi)度、荷重などを殘したいからです。これらの細(xì)部を軽視しないでください。例えば、多くの自動(dòng)車(chē)の展示が中庭に置かれている時(shí)、デパートの営業(yè)幅は車(chē)を入れることができます。いくつかの娯楽活動(dòng)は電源、ケーブルの流れに対して要求があります。これらのハードウェアが建設(shè)時(shí)に敷かれていないと、多くの中庭活動(dòng)の顧客を失います。RET睿意徳商業(yè)サービス部高級(jí)経理の周靖さんは記者に教えました。

一體どんな種類(lèi)の活動(dòng)が中庭において、どのような業(yè)者が中庭が好きですか？

「中庭活動(dòng)はいくつかの種類(lèi)に分けられています。比較的高いのは靜的活動(dòng)です。例えば自動(dòng)車(chē)、化粧品、不動(dòng)産展示などです。ここで多くの中庭活動(dòng)はこの種類(lèi)です。特に自動(dòng)車(chē)と高級(jí)ブランドの化粧品の展示です。」香港為替広場(chǎng)のスタッフの紹介です。

記者はさらに、ぜいたく品自動(dòng)車(chē)と不動(dòng)産のマーケティング予算が高くて、現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)がもっと好きです。肝心なのはマーケティング予算が必要で、そうでなければ二年目には同等の予算が得られないし、デパートで中庭活動(dòng)を行うことは企業(yè)コストの支出と見(jiàn)なされます。一部の業(yè)界関係者によると、多くの不動(dòng)産會(huì)社はデパートの活動(dòng)コストで売り上げを均衡させることが好きだという。したがって、これらのいくつかの産業(yè)のお金は非常に豪華であり、また、主要なデパートの中庭イベントの大顧客です。ショッピングセンターは主にこのような取引先に対して日ごとに賃貸料を徴収して、基本的にその他に參與しません。

中庭活動(dòng)の第二種類(lèi)の顧客は子供の営業(yè)狀態(tài)で、例えば子供の撮影、教育です。親が一番お金を使うことが好きな業(yè)態(tài)として、子供関連産業(yè)はここ數(shù)年でスーパーマーケットの一番儲(chǔ)かる商店の一つになりました。一部の子供教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)は一年間の売上高が數(shù)千萬(wàn)元に達(dá)しています。このような産業(yè)はブランド宣伝と親子のインタラクティブ活動(dòng)が必要です。ショッピングセンターはこのような商店に対しても家賃を主としています。

三つ目は人気イベントです。例えば、上海浦東正大広場(chǎng)ではディズニーシリーズのアニメ展示、ドラえもん展などが行われていますが、大悅城ではハローキティ英倫風(fēng)情展が開(kāi)催されています。イベント期間中はイギリス観光局と組んでデパート內(nèi)で観光プロモーション活動(dòng)を行っています。

「これらの人気イベントのビジネスモデルは2つあります。1つはデパートがイベントの主催者に対して純粋にレンタル料を徴収し、もう1つはレンタル料と収益を結(jié)合しています。一部の漫畫(huà)活動(dòng)はチケットを受け取るので、デパートは主催者とチケットを分けます?！怪芫袱涎预盲俊?/p>

もちろん、すべての人気イベントがお金を稼ぐわけではありません。一部の人気イベントは、デパートが客を呼び込むために「お金を払う」というものです。例えば、いくつかの新開(kāi)業(yè)プロジェクトはショッピングセンターから自分でお金を払ってスターを中庭で公演させます。デパートはスターの出場(chǎng)費(fèi)、安保會(huì)社費(fèi)などを負(fù)擔(dān)します。スターの毎回の出場(chǎng)費(fèi)は數(shù)萬(wàn)元から數(shù)十萬(wàn)元までです。

小売業(yè)のベテランの沈さんによると、オーディション番組で人気の歌手はもともと出場(chǎng)費(fèi)が約5萬(wàn)元だったが、上海のショッピングセンターは目玉を獲得するために20萬(wàn)元の価格で招待した。その結(jié)果、市場(chǎng)価格を混亂させ、他のデパートに中庭スター活動(dòng)のコストも高くなった。しかし、スター効果は明らかであり、イベント當(dāng)日には多くのファンが來(lái)場(chǎng)してデパートの人気と消費(fèi)を増加させたほか、スターがイベントに出席する數(shù)日間前には、多くのファンがデパートでスターが通るルートを研究していたため、連日デパート內(nèi)の人気と消費(fèi)を牽引することができた。

　　「純金銀」特売會(huì)

スターミーティングや自動(dòng)車(chē)展示、アニメイベントなどでデパートの人気とレンタル料を稼ぐと、中庭が掘削効果とバランスの取れたテナントを最大限に発揮します。

「中庭展示は毎日ありませんが、特売會(huì)はデパートで自粛できます。中庭特売會(huì)には二つの操作方法があります。一つは大きな商店が貸してくれます。そして、その大きな商店が自分で小さいブランドの商店を探して中庭特売會(huì)を開(kāi)きます。大きな商店は小品牌たちに家賃と売上高を徴収して分けます。デパートは大手業(yè)者から総家賃と売上高を受け取ります。もう一つは大きな商店が存在しないので、直接にデパートで各ブランドと協(xié)議して、特売會(huì)の活動(dòng)に參加した各ブランドにレンタル料と売上高を受け取ります。上海の353広場(chǎng)の內(nèi)部の人は漏らします。

記者はインタビューで、中庭特売會(huì)は少なくとも5%の割引があり、時(shí)には3%の割引があります。そのため、特売會(huì)を開(kāi)催することができる人は多いです。服飾服類(lèi)商品の価格は通常10倍以上のコストですから、五割引や三割引にしても、ブランド會(huì)社は利益の余地があります。聞くところによると、梅龍鎮(zhèn)と353広場(chǎng)などはいつも各種の中庭特売會(huì)を行います。

「このような騒々しい中庭特売會(huì)を甘く見(jiàn)ないでください。私たちは計(jì)算してみましたが、私の店舗の家賃は一日に一平方メートル5元ですので、良いところではないと思います。平日に私の店に買(mǎi)い物に行くお客さんは多くないです。一日の売上高は數(shù)千元から1萬(wàn)元ぐらいで、人工、マーケティングのコストなどもあります。このような中小ブランドの取引先に売上を向上させ、家賃の支払いと分與能力を強(qiáng)化するために、ショッピングセンターは‘差し引き’で、つまり割合を減らすモデルで中庭で特売會(huì)を開(kāi)催させます。あるアパレルブランドのスタッフの張さんはそう言います。

「想像できないかもしれませんが、私たちの中庭特売會(huì)の一日の売上高は5萬(wàn)～6萬(wàn)元に達(dá)することがあります。そうすれば、デパートの家賃と利益の分け目が保障されます。張さんは「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者に明らかにしました。

業(yè)界の統(tǒng)計(jì)によると、ONLY、VERO MODA、JACK JONESなどの中庭特売會(huì)は平均一日に數(shù)十萬(wàn)元を売り上げています。一部のブランドの特売會(huì)では平日の10倍以上の売り上げを記録しています。

「私の長(zhǎng)年の経験によると、多くのアパレルブランドは一年の中で春節(jié)、メーデー、十一などのいくつかのノードで作った中庭特売會(huì)で、売上高は平日の年間売上高に相當(dāng)しています。つまり、一部のアパレルブランドは一年に何回かの特売會(huì)でお金を稼いでいます。特売會(huì)はブランドの取引先が最後の商品を整理し、在庫(kù)を減らすのにも役立ちます。」RET睿意徳商業(yè)サービス部の取締役の杜斌さんは記者に語(yǔ)った。

ブランドのテナントが中庭特売會(huì)で儲(chǔ)けた鉢がいっぱいになると、ショッピングセンターも「中庭経済」を利用して大勝者となります。多くのブランドの店舗では、通常のショッピングセンターは衣料品ブランドの「減點(diǎn)」を25%～30%に分けています。特売會(huì)を行うとその比率を10%程度に下げますが、中庭特売會(huì)の売上は平日の數(shù)倍になりますので、ショッピングセンターの獲得分は比例を下げても明らかに平日より高くなります。また、家賃収益と特売會(huì)によって牽引されたデパートの他の消費(fèi)はショッピングセンターが最大の勝者となります。{pageubreak}

「中庭経済」は千萬(wàn)の収益を生む

賃貸料、分割などが中庭の収益の主要な源である以上、中庭は一體どれぐらいの収益をデパートにもたらすことができますか？

記者はいろいろと取材した後、各大型デパートの中庭の賃貸は日貸しと長(zhǎng)期賃貸に分けられています。前者は普通レンタル要求があります。例えば上海中山公園の龍の夢(mèng)、來(lái)福士などは少なくとも4日間から一週間ぐらい借りなければなりません。後者は大型広告や広報(bào)會(huì)社が毎年長(zhǎng)い期間借りています。具體的な価格は雙方の協(xié)議を見(jiàn)ます。日本のテナントにとって、大きいデパートの中庭の賃貸料は月曜日から木曜日までの一価格に分けられています。金曜日から日曜日までの一価格は週末の価格が平日より高いです。全體の家賃は具體的にレンタルの面積などの條件を見(jiàn)なければなりません。20平方メートルの中庭の小型賃貸を例にとって、月曜日から木曜日までは約1萬(wàn)~2萬(wàn)元で、金曜日から日曜日までは約10萬(wàn)元です。一部の人気のあるデパートの中庭の家賃はとても高いです。例えば、中山公園の龍の夢(mèng)、來(lái)福士広場(chǎng)など、一週間ぐらいの中庭の家賃は28萬(wàn)~30萬(wàn)元に達(dá)します。売上高が分かれる特売會(huì)があると中庭の収益が急激に上昇します。

「中庭の経営管理は非常に學(xué)問(wèn)があり、簡(jiǎn)単に活動(dòng)するのではなく、デパートの管理者が細(xì)部計(jì)畫(huà)を立てる必要があり、中庭の収益を最大化する。中庭の管理はショッピングセンター市場(chǎng)部に屬しています。市場(chǎng)部はお金を使う部門(mén)だと思われますが、中庭があるから市場(chǎng)部はお金を儲(chǔ)ける部門(mén)になりました。時(shí)間の上で、市場(chǎng)部の人は毎年の1~2月からこの1年間の重要な節(jié)點(diǎn)をどのような活動(dòng)にするかを決めました。年初には自動(dòng)車(chē)、不動(dòng)産、服飾、ジュエリー、広報(bào)會(huì)社なども積極的にデパートの市場(chǎng)部と連絡(luò)して、1年間の各種中庭公演、イベント、特売會(huì)などを決めました。周靖は言った。

周靖さんはまた、「空間から言えば、中庭は分割可能で、大規(guī)模なイベントがあったら、全體的にレンタルできます。いくつかの活動(dòng)はいくつかの地域に分けてレンタルできます。例えば、上海シン荘にある仲盛世界商店街は約2000平方メートルの巨大な中庭の面積があり、同時(shí)にいくつかの活動(dòng)ができます。そうすると、その一日の中庭の収益は倍になります。もちろん、市場(chǎng)部の人も一時(shí)的な活動(dòng)の準(zhǔn)備として時(shí)間を殘しています。例えば、仲盛世界商店街の中庭はかつてある娯楽番組のオーディション場(chǎng)として働いていました。當(dāng)時(shí)、このデパートに大きな客足をもたらしました。

多くの業(yè)界関係者によると、中庭があるため、デパートは閑散としている時(shí)に人気を増加させ、ブランドの商店の収入が低迷している時(shí)に収益を増加させることができます。もともと人気のあるデパートは家賃を大幅に稼ぐことができます。多くのショッピングセンターの中庭の年間収益は少なくとも1000萬(wàn)元に達(dá)することができます。

もちろん、すべての業(yè)者が中庭からの収益を得ることができるわけではないです。一部のハードウェアの古いデパートは中庭施設(shè)がないです。一部の小売企業(yè)は管理問(wèn)題で中庭の経営を放棄しています。例えば百貨目は全體的にアップグレードした后に、もともととても大きい中庭の面積を持っていますが、多くの商鋪に分割された后にレンタルして、中庭のモードを放棄しました。

「理由は簡(jiǎn)単です。中庭は管理が必要で、年初から計(jì)畫(huà)があまりにも細(xì)大で、お客様、広報(bào)會(huì)社と疎通して、スター活動(dòng)や演出に會(huì)ったら関係部門(mén)に報(bào)告しなければなりません。ファンなどが多すぎると渋滯になり、また一定のリスクがあります。しかし、現(xiàn)代體験ショッピングセンターとして、未來(lái)の新しいプロジェクトには中庭が必要です。周靖さんはそう思います。