3月12日、中國利郎（HK，01234）2013年度の業(yè)績報告を発表します。報告によると、2013年12月31日現(xiàn)在、會社の売上高は23億元で、前年の27.9億元から17.7%減少した。純利益は5.16億元で、昨年の6.3億元から17.7%減少した。

これは中國の利郎が2009年の上場後初めて業(yè)績が落ち込んだことで、弱い消費環(huán)境の下で會社は一時的に拡張のペースを緩めました。しかし、利郎が最近発表した2014年秋の注文會の注文データによると、主ブランド「LILANZ」の注文総額は中単位數(shù)の増加を記録しています。これも2013年春の夏の注文會以來初めて増加しました。副ブランド「L 2」の注文総額は10%から15%増加しました。

名を具備したくない社內(nèi)の人が「毎日経済新聞」の記者に対し、2010年以降、販売ルートの整合と整理を開始し、店舗イメージを改造した上で端末販売者に対するトレーニングを強化し、同時にマルチブランド戦略を?qū)g行し、その後発売されたファッションブランド「L 2」の潛在力は非常に高く、會社の新たな業(yè)績増加點となっていると述べました。

在庫を點検して一年を通して18%の減益をします。

全國服裝市場の在庫が滯るのは紛れもない事実だ。2013年の初め、リグは2012年秋の製品のチャネルストックが例年より高いため、及びグループが販売業(yè)者に対してチャネル內(nèi)のシーズンオーバー製品を早く販売するよう奨勵したため、主なブランド「LILANZ」の秋の注文會の総金額は同26%下落したと発表しました。

在庫の減少は2013年の主な任務の一つです。利郎氏によると、2013年中は従來の販売ルートの監(jiān)視を強化するほか、販売業(yè)者が各措置を通じて、店舗の開業(yè)または改裝前の約30日間に特売場を開設することや、百貨店に臨時ブースを開くことなどを含めて販売促進を行い、非季節(jié)の在庫を積極的に整理することを奨勵している。

メディアによると、春節(jié)前には全國の直営店のシーズンオーバーの衣料品を「年末特売會」という形で値下げし、一番安い時にはまだ値札が割引されていないという。これを通じて在庫を除去する効果が明らかになり、大量のキャッシュフローが急速に回収されたということです。

利郎によると、會社は2012年と以前の製品のルート在庫を大體整理しました。2013年の製品のルート在庫も健康水準に近いです。財務報告によると、利郎の棚卸資産殘高は同3.3%下落したが、平均在庫回転日數(shù)は21日間から76日間増加した。

このような積極的な在庫戦略の下で、利郎は2013年の経営額と純利益は同17.7%下落した。これまでのところ、利郎の業(yè)績は一気に上昇したと言えます。2006年の売上高は4.1億元で、2009年から2011年にかけて、それぞれ営業(yè)収入は15.6億元、20.5億元、27億元で、純利益は3.02億元、4.2億元、6.2億元で、同97%、38%と49%に達した。2012年の年間売上高と純利益はそれぞれ27.9億元と6.26億元で、前年とほぼ同じだった。

これに対し、利郎氏は主に小売端末の低迷に苦しんでいるという。上記の人も記者に対して、以前は服よく売れて、高い成長は中國のアパレル業(yè)界の発展の中の多くの問題を覆い隠して、今消費者は服を選ぶ時更に理性的で、要求ももっと高くて、中國企業(yè)は服のデザインと品質(zhì)の方面で昇格させなければならなくて、ようやく新しい市場環(huán)境に受け答えすることができて、セールは比較的に速く在庫を整理することができますが、しかし低すぎる割引はよくブランドのイメージを傷つけます。

　ファッションブランドの育成に力を入れる。

中國の大手ブランド「LILANZ」と「L 2」はスーツ、ジャケット、シャツ、ズボン、セーター、アクセサリーなどに関連しています。その中で前者は中間に位置しています。去年の売り上げは會社の総収入の91%を占めています。後者は2010年以降に発売された職場の若者向けファッションブランドの8.3%を占めています。

財務報告によると、LILANZはここ數(shù)年、成長不振の様相を呈しており、昨年の売上高は20.9億元で、同19.2%下落し、グループの売上高に占める割合は1.6%下落した。L 2は昨年売上高1.9億元を?qū)g現(xiàn)し、前年比1.8%下落し、グループの売上高に占める割合は1.4%上昇した。

グループの各大手ディーラー注文會では、LILANZの伸びも新米ブランドに及ばない。データによると、LILANZは昨年秋の注文総額は26%下落し、冬の注文は16%まで縮小した。2014年春の夏の注文會の注文金額も1桁の下落を記録した。L 2注文の金額は1桁の高成長を記録し、秋の注文はさらに10%から15%まで増加した。

正略均策管理コンサルティングパートナーの唐平華氏は記者団に対し、中國の高級男裝は外資ブランドに獨占されているが、國內(nèi)の中端ブランドの男裝は數(shù)年前の高成長後、ここ數(shù)年は次々と停滯狀態(tài)が現(xiàn)れ、ブランドとデザインもやや高い。

そこで、利郎は2010年に策略を調(diào)整して、職場の若いエリートに対する速いファッションブランドL 2を出しました。財貨新聞によると、將來の二大ブランドの発展に対しても區(qū)別が作られ、2013年には「LILANZ」は47店舗減少し、「L 2」は23店舗増加した。2014年には、利益の低いLILANZを継続的に統(tǒng)合し、閉店予定店舗數(shù)と開店數(shù)を合わせてL 2の育成に力を入れ、2014年には20～30店舗のオープンを計畫している。

唐平華から見れば、L 2はもっと広いグループを狙っています。消費するビジネスの基礎にファッション的な要素を加えて、非社會人を引き付け、將來的には利郎の新たな業(yè)績増加點になるかもしれません。